友达陈来助：放眼新兴市场

友达执行长暨总经理陈来助昨（29）日表示，友达分别与TCL及海尔合组合资公司，主要战略是扩大下游出海口，以及拓展新兴市场商机。友达是开放、弹性与价值的创新者，这也是公司未来的经营主轴。

友达近来在全球平面显示器布局动作加大，在技术面与市场面上都扩大布局，技术面上是深化与日本大厂技术合作，市场开拓上，则加强与大陆本土电视品牌厂的合作。以下为陈来助专访纪要：

问：能否说明与TCL及海尔合资后段模块（LCM）厂的战略意义？

答: 主要是扩大下游液晶电视的出海口，也是我之前所说的，LCD产业将进入「五新上将」时代，其中一个新就是新兴市场。友达与TCL及海尔的合资，就是在布局新兴市场。新兴市场，不只是中国大陆，我们也会布局其他地方。

问：大陆六大彩电厂，友达已合资三家，还会与其他三家合作吗？

答: 目前无法回答。因为商业的合作要有默契，大家总是要先在商业往来上合作过一段时间，才能更进一步拉近彼此关系，未来要看默契与缘份。

问：友达不断与大陆电视品牌合资LCM厂，新奇美却是卖中段（Cell）的面板，让大陆电视品牌自己做后段的LCM，双方策略明显不同？

答: 友达的经营策略，确实是从面板的前段（array）、Cell一路做到LCM，这不仅是做到LCM的价格比较高，又可以掌握在自己手里，这也是价值的创新。

若是你只做到Cell，而不做后段的LCM，看不到后段的价值。友达在上游零组件的投资非常完整，而且竞争力很强，可以一路从上游做到LCM，并为客户提供更有弹性、更开放的经营模式。

友达投入价值的创新，也是开放的投资者，依客户需求而定，即使我们自家上游零组件非常完整，友达还是要采用别人的零组件，因为这样才能进步，才能创新，与其他业者什么都自己做的封闭模式不同。