转折点——非洲市场的离网照明产品如何起飞？

“照亮非洲”项目加速了这一市场渗透速度：仅在2010年，通过照亮非洲质量检测的太阳能便携式灯增长了70%。超过672,000的非洲民众使用上了清洁的、安全的、可靠的照明产品，提高了能源使用效率。

价值链上的所有参与者对这样的改变都贡献了自己的力量。

市场状况

离网照明市场的启动最初是由LED的捐赠活动引发的，当时的LED产品成本较高，而且技术不完善，无法满足非洲市场消费者的需求。今天，这一市场的推动完全处于企业的兴趣：创新的商务模式、独特的市场战略以及根据消费需求量身制造的产品。

　　制造商和分销商

制造商和分销商开始设计和销售高质量的产品，以适应金字塔底部民众的照明偏好。这些照明产品寿命更长，照明效果更好。当然，非洲市场也有许多劣质的产品，但是优质照明产品在持续增加。“照亮非洲”通过质量保障计划促进了这一发展，并鼓励制造商、分销商和大宗消费者检测并改进他们的产品设计和质量。目前，已有8款产品通过了质量检测，并成为“照亮非洲”的合作伙伴。这些产品正在非洲市场上销售，零售价格在22-97美元之间。

消费者从适合他们需求的优质产品中获得利益。 新一代照明产品的特色可以满足消费者的特定需求，比如可以为手机充电。在过去5年中LED、太阳能组件以及电池的价格都大幅下降。直接的结果就是，低收入家庭可以买的起离网产品了。消费者也学会了判别优质和劣质太阳能照明产品。比如：“照亮非洲”的消费者教育行动为超过900万的肯尼亚农村居民进行培训，是他们了解太阳能照明产品相对于燃料照明的优势，使他们成为理智的消费者。

对非洲消费者来说，他们转向清洁、离网太阳能照明的主要障碍是先期成本较高。煤油灯也许会昂贵、危险，危害健康并且污染环境，但确实逐次付出成本的，且这个成本较小。一个肯尼亚的农村、离网家庭每天在煤油灯上的花费在20-50肯尼亚先令（大约0.25美元），但在购买一个要花费2000肯尼亚先令（约24.6美元）的优质太阳能便携灯时还是很犹豫。一些组织开始着手解决这一现金流问题。在许多非洲国家，太阳能小马灯的分销商与一些信贷机构合作，为那些有购买太阳能便携灯的消费者提供贷款。这是“为太阳能照明系统提供消费融资方案Developing a Delivery Model to Support Consumer Financing Schemes for Solar Powered Lighting Systems”项目的一个案例。这个项目从2008年11月到2010年6月在肯尼亚实施，这个项目也是从“照亮非洲市场开发竞赛”中产生的优胜者，这个竞赛为离网照明产品开发与创新提供种子基金。在乌干达“以充电费换取数小时的太阳能照明”的营销模式允许消费者租赁一套太阳能灯具，以便在长期内建立消费者对新产品的信心。

非洲政府正在寻找清洁、离网照明作为无电区农村社区的过度办法。尽管无法代替电网，但是清洁的离网照明产品可以提供一个过度的解决办法，并可以为那些无电区马上带来利益。许多非洲政府都采取这一方法，来补充和完善他们的农村电气化计划。比如，“照亮非洲”已经与马里、塞内加尔和埃塞俄比亚签订了谅解备忘录，以支持他们改善农村人口照明状况的工作。

小型的金融机构和银行开始探索非洲潜在的清洁和离网照明市场。尽管直到现在，非洲也被认为是一个高风险的市场，但是这种认识在发生快速的改变。2015年以前，6500万的非洲民众将使用上便携式太阳能灯。对与金融公司来说，该地区的分销商的贸易融资以及现金流有限的消费者是开拓这一市场的最主要障碍。金融公司可能对便携式太阳能灯不熟悉，对投资劣质产品的警惕性不够，“照亮非洲”项目与银行共同为分销商开发一种分散风险的机制。在过去的半年里，Faulu，一家肯尼亚主要的小型金融公司与“照亮非洲”项目，开始为那些购买太阳能便携式灯农村用户提供小额贷款。

“照亮非洲”是撒哈拉以非洲使用离网照明的主要驱动力，作为中立的第三方，照亮非洲支持供应链中创新企业的快速成长。这是对全球市场的贡献，这将对全世界数以万计的老百姓生活产生巨大的影响。