海外市场，商机几何？

当国际大鳄纷纷从各路逼近中国大陆这一广阔市场，更多成长于中国民间的经济力量却像是纵横交错快速延伸的地下铁轨道，从中华大地敏感顽强地伸向了美利坚和欧罗巴，放眼望去，从佛罗里达的街头到法国大都会的浮光掠影，从俄罗斯大剧院的光彩舞动到东京大阪的万家灯火，世界版图上亮起了“中国制造”的星星之火，一批有规模有技术的中国企业在“围城”之外成功参与到全球LED产业链之中，并日趋占有了重要地位。

LED“中国制造”闪亮海外市场

近年来，对众多中国LED企业来说，千万里外的海外市场，却更像是一片可以自由飞翔的广阔天地。珠三角地区和长三角地区的LED制造企业，不少企业出口占据了50%~70%以上的比例。

业内人士分析，出口快速增长的主要原因，一是国内市场发展目前相对来说并不十分成熟；二是从全球范围来说，很多国家都在加紧立法，鼓励使用节能型光源。欧盟、澳大利亚和美国分别将从2009、2010和2020年开始禁用白炽灯泡，欧美等国的节能行动和环保照明推广给LED灯带来市场空间。

同时，由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用，而且还会引发家电、汽车、手机等一系列终端消费品的技术变革，因此世界各国政府均加大对LED产业政策的扶持，“公司一季度销量爆发的一个重要原因，就是欧洲市场补贴的刺激。”一位LED照明企业经理给记者举例，一款销往欧洲市场的灯杯产品，“去年是几千支一单的卖，现在每个月出货量超过10万支。”

促使我国LED出口快速增长的另一个原因，是国外市场对环保意识接受的程度高，对较高的价格接受程度也较国内更高——在国外市场，已经出现了大量的LED家居灯饰（以LED作为主光源），另外，与中国相比，海外市场的价格更高利润也更加丰厚，并且款项的回收周期也更短。

从出口国家和主要产品上看，中国出口还是以封装和应用环节的产品为主，经过前期的摸索，国内LED照明企业已在国际市场上表现十分活跃，并已出现了一些优秀企业，出口国家则多为欧美如德国、英国、荷兰、美国以及南非和中东等国家和地区。从买家上来说，基本为两大类：一是为PHILIPS、OSRAM、IEKA、SLV等欧美品牌企业OEM；二是直接面对二、三级批发商甚至是零售商。

欧美市场缓慢复苏

目前，欧美市场经过金融危机的震荡，已呈回暖趋势。其中北美和欧洲是我国照明产品的主要海外市场，以美国来说，新一届总统奥巴马对节能与绿色环保非常关注，美国LED市场正迅速崛起，另一方面，社会成本过高也使“美国制造”的竞争力并不具优势。而北美和欧盟市场对产品质量要求也比较高，分别要求UL和CE认证，还有欧盟市场的ROHS认证。

“欧美国家在芯片上拥有很强实力，并致力于室内LED的推广，但在室外LED路灯方面涉足不深，中国的LED路灯拥有很广的国际市场。但进入国际市场，LED路灯技术必须过硬。”一位已成功进入美国市场的企业高层对记者说。目前，一些中国企业已通过了权威的美国保险商实验室测试（简称UL），成功进入美国市场，比如科磊得的大功率LED路灯已出现在美国佛罗里达、加利福尼亚等地的街头，科磊得能进入美国市场，首先是产品解决了点阵光源成像出现重影等不足，其智能诊断的LED路灯可依人流车流和周边光线情况，对LED灯亮度进行调控。

另外，在LED装饰灯市场上，出口欧美国家多年的真明丽照明的一位高层认为，这个市场空间仍相当大，未来这项业务上的成长仍会相当可观。据统计，目前，真明丽公司的产品已畅销美国、欧洲等80多个国家和地区，圣诞灯饰产品占全世界灯饰市场的60%。

日本市场，LED灯泡占有率升至50%

由于日本电费相当昂贵，省电成为日本消费者相当在意的元素，加之日本政府将LED灯泡纳入实施期限延长到2011年底的环保点制度积分补贴范围，在补助政策激励下，日本市场成为2010年以来LED灯泡销售最亮眼的市场。根据日本GFK调查公司的调查数据，LED在日本灯泡市场的占有率已从2009年的0.01%迅速提高到2010年2月份的10%，2010年上半年日本的LED球形灯泡销量占灯泡总销量比重一下子上升到50%，这给整个LED业界和投资者很大的想象空间。

在日本照明市场，一位中国大陆LED照明企业高层特意去了一些卖光源灯具的卖场和超市，几乎在所有卖场，LED灯具随处可见，卖家都将LED类灯具摆放在最醒目的位置。另外，东京很多商场、超市都已经用LED灯具替换了原有的荧光灯和白炽灯。

目前，LED台厂崇越节能、隆达、东贝、佰鸿等厂商纷纷推出LED灯泡等照明产品，大举进攻日本照明市场。另据深圳LED产业联合会介绍，2003年成立的深圳聚作实业有限公司作为继日本松下、东芝之后第三家在日本零售市场大规模销售照明LED灯具的企业（采用直销模式），至今已出口超过100多万个LED灯泡系列产品和几十万条灯管系列产品，公司的LED管灯正大量运用在日本700多家大型超市及其它大型项目的LED照明改造工程中。

新兴市场日益凸显重要性

2008年以来，由于欧美市场受金融危机影响需求有所降低，全球新兴市场的重要性也日益受到制造商关注：南美和南非市场近年来发展较快，中东市场对低价位产品有大量需求，此外，俄罗斯和东欧也是一个潜在的大市场，许多企业也已表现出对俄罗斯和东欧市场的兴趣。

以中东为例，目前阿联酋和海湾地区其它国家正处于经济繁荣时期，零售、贸易与房地产业的发展带动了照明设备的需求，同时迪拜与阿联酋其他地区人口的增长也带动了照明设备行业的发展。

在俄罗斯，克里姆林宫大剧院灯光工程项目是深圳万润参与全球市场竞争的代表性项目之一。这座因为《天鹅湖》享誉盛名的芭蕾舞剧院，由俄罗斯总理普京亲自题词，堪称世界最高雅的剧院之一。甲方对剧院内的光景设计要求非常苛刻，经过层层严格的测试和筛选，万润最终从众多国际品牌中脱颖而出。如今，万润更是接连牵手俄罗斯、荷兰、法国等国家，在LED技术发展最前沿的欧美市场抢占了一席之地并走出了一条自主品牌的创新之路。

再看印度市场，目前印度80%照明产品从中国进口，在印度市场上，LED灯室外运用空间巨大，而印度政府正考虑把传统的照明系统转化为环保节能的LED照明系统，预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%，并将一直持续到2015年。在南美，真明丽从去年开始即已逐步加大对以巴西为首的南美LED照明市场的拓展开发力度，目前巴西中心城市圣保罗市的第一条LED隧道灯工程就是香港真明丽集团旗下银雨照明做的，AyrtonSenna隧道是整个南美第一条使用LED隧道灯具的高速公路，是LED照明应用在隧道和公路的标志性工程。 [!--empirenews.page--]

在南非市场，也有中国企业的活跃身影，雷士照明的副总裁张清宇表示，目前南非已成为雷士销售额最好的海外市场之一。在南非，雷士经销商经营模式日趋成熟，目前主要有批发渠道、专业渠道、现代超市渠道等。

创造新优势

目前，虽然世界经济复苏进程缓慢，仍有很多不确定性，但总体来说，目前出口仍是中国LED企业参与全球化竞争并占有市场份额的重要一环，且存有巨大商机。

面对商机，中国如何迅速创造参与全球经济合作和竞争的新优势?对此，国家发展和改革委员会对外经济研究所所长张燕生认为：“在未来五到十年里，中国低成本优势将告一段落……，中国参与全球经济合作与竞争的新优势，从竞争模式转变来说，应该从代工模式转变到自主生产模式，从价格竞争模式转变到差异化竞争模式，从简单模仿模式转变到技术创新、市场创新、管理和组织创新模式上来，实现技术含量、增值能力从低端到中高端的转变。”