本土芯片商掘金平板市场

 在平板电脑市场上，山寨机比除了iPad之外的品牌机更好卖？

　　王如晨

　　一家位于上海张江地区的小公司最近引起了联发科的注意。

　　《第一财经日报》从不同渠道获悉，联发科投资业务负责人两次考察了上海盈方微电子，联发科希望注资或者控股该公司，目前的进展是，盈方微创始团队与原投资方没答应。

　　联发科盯上盈方微或许并不奇怪。联发科创始人蔡明介很看好平板电脑市场，上月27日在北京曾特意强调。而盈方微目前已是本土平板电脑市场中核心处理器方案提供商，另一家主力供应商是福建瑞芯微。

　　掘金平板的本土芯片商

　　此前3月份，联发科以30多亿元人民币收购无线通信芯片企业雷凌，强调能补足个人电脑和平板电脑领域的不足，强化智能手机竞争力。但要在平板处理器方案上立刻获取蛋糕，借助外力可能更为便捷。

　　盈方微算是合适的对象了。2010年，当IT业持续关注苹果时，这家小公司同样卖出接近100万台的平板电脑，其中90%出口。

　　“是客户在卖，我们只提供芯片解决方案。”盈方微总裁李兴仁对本报记者表示，他没有回应联发科注资、并购一事，但没有否认至少有两家机构与公司在接触。

　　如果联发科能并购盈方微，可以很快进入平板市场。目前，除盈方微、瑞芯微之外，平板电脑芯片方案供应商主要是威盛、Nvidia、高通、飞思卡尔、韩国telechip。

　　但盈方微看上去并不知名，联发科怎会看上它呢？记者查阅到，盈方微2008年才成立，最初做GPS导航，后因前景不明转型，随后规划进入上网本与平板处理器领域。那时正值经济危机，半导体业惨淡，许多技术授权价格走低，盈方微借机买了许多IP。一年后，盈方微IMAPx200应用处理器诞生。2010年1月测试成功，3月大规模量产。

　　产品量产时，恰好苹果iPad上市。李兴仁高兴地对本报说“真感谢乔布斯”。人们终于看到什么叫平板电脑，过去这个概念很是混乱，有MID、UMPC等许多说法。这让盈方微市场推广省力许多。

　　但是只做处理器，盈方微很难跟起步较早的本土瑞芯微以及韩国telechip竞争，更不要说还有高通、飞思卡尔等对手了。李兴仁等人认为必须要建立一种商业模式，否则很难参与长期竞争。于是盈方微开始在操作系统层面找寻突破口。之前微软系统还是主力，不过去年以来，谷歌系统快速流行，李兴仁认为应该尽快开发基于其安卓系统的方案，然后与盈方微应用处理器打包。

　　这个过程形成了盈方微的商业模式。过去几年，人们一般称联发科的模式为TurnKey(交钥匙)，即能提供从芯片到软件应用、方案设计的整体服务。靠着它，联发科此前在中低端手机市场无往不利。

　　盈方微比联发科多走了一步。它不仅“交钥匙”，还提供底层软件开发、操作系统移植与优化、用户界面定制及规模化生产所需的测试工具开发等服务。等于说，客户买到盈方微方案，可以更快进行大规模生产。这一模式，正是引来联发科觊觎的重要因素。

　　它没为多走的一步提价，仍只收芯片费，于是产品迅速流行。目前，全国IT卖场如华强北、上海虬江路电子城里的平板，大多用其方案。比如恺尊、今视通、爱立顺等。此外，国美电器飞触二代、清华同方平板也是。2011年第一季度亚马逊平板电脑销售排行榜上，盈方微3款平板销量分别占第一、第七和第19名。

　　不过，产品线更为丰富的瑞芯微一点也不服气。一位内部人士认为，盈方微只是时间赶得比较好。他透露，与瑞芯微合作的品牌数量更多，质量更好。本报查阅到，e人e本、万利达、智器等知名品牌采用了其方案。其中e人e本背后有联想投资，而智器则是最早进入平板市场的华南企业。

　　不确定性下的生意经

　　北京君正、龙芯等本土企业也早已规划进入，不过目前还未见方案，相比海外对手，盈方微、瑞芯微的整体力量还显得单薄。

　　李兴仁希望今年营收能做到5000万美元。2010年，盈方微营收1000多万美元。它只做平板电脑，李兴仁说，公司还小，只能比同行更加专注，否则很难成功。本报获悉，为了聚焦平板，前不久，它掏了近1000万美元买了ARM、Synopsys一系列授权。

　　但是，外部环境也让他有些忧虑，经历过上网本风潮的他，担心会走上这条路。他说，许多机构对平板预估过高，希望多些理性。

　　这不是杞人忧天。眼下几乎所有PC企业都在朝平板移动，两周前产品发布会极为密集。但上游市场却已开始出现收敛征兆：前不久，谷歌宣布关闭安卓系统3.0版。

　　李兴仁表示，这一动作隐含了很多信息，谷歌已意识到，过去版本推出周期太密，产品存在许多BUG，用户体验不完善。谷歌暂时放慢新版节奏，可能有意将产品打磨得精致些，因为，3.0版本是专门针对平板电脑的系统。

　　盈方微没把全部资源押在谷歌上。李兴仁透露，去年第四季度，公司已重新围绕Windows平台做研发。他认为，微软去年购买ARM授权，有朝一日也会起来。

　　但资金实力毕竟有限，盈方微还无法打入主流品牌采购体系，目前主要在山寨市场打拼。李兴仁说，这倒不担心，只要方案出色，贴什么名字都可以。他认为山寨平板反而更有竞争力。

　　“如果品质、价格都跟iPad一样，你不会有机会超过苹果。”他说，如果品质接近苹果，价格明显有优势，那才有机会。

　　记者在淘宝商城查询到，盈方微二代10英寸平板电脑最高售价仅1688元，其他尺寸则在420元至1200元之间，不足iPad一半价格。而新出的宏碁等安卓3.0版本的平板价格一般都高于3500元，李兴仁认为这根本没有竞争力。

　　瑞芯微上述人士的观点类似。他断言，在平板电脑市场，最难受的不是山寨，而是品牌巨头，它们的价格没有任何竞争力。

　　上述人士还称，由于安卓3.0版本主要支持平板，对智能手机不支持，因此，如果维持目前价格，3.0版本的平板出货今天“撑死”也不会超过1000万台。不过，他说自己对平板电脑的未来并没有失去信心，这一市场会逐渐放大。

　　这可能反映了本土企业对谷歌的不满。截至目前，因谷歌暂时关闭授权，仅有主流大品牌如联想、宏碁等少数公司获得授权使用。