投亿元涉LED江湖 和而泰谋行业“正规军”地位

刘建伟

日前，国内智能控制龙头企业和而泰(002402,股吧)（002402）发布公告称，未来三年将投资亿元涉足led现代照明产业。

与目前整个LED产业的热度及上市公司竞相涌入、动辄十几亿甚至几十亿的大手笔投入相比，和而泰此次涉足LED，究竟是跟随潮流还是把握行业时机？是冲动投资还是理性扩张？如何与行业中的其他企业进行竞争？

与大部分企业仅仅追逐短期商业机会的冲动投资不同，拥有教授身份、技术出身的公司董事长、总经理刘建伟认为和而泰做出进入这个行业的决策，是基于公司稳定的长期发展战略、基于对行业未来发展趋势和发展规律的深度分析与思考、基于公司多年积累的核心竞争优势，因此对该项投资决策充满信心。

证券时报记者：说起LED，市场第一反应就是，这个市场太大了，可谓商机无限，由此也吸引各路资本角逐。现在，和而泰也进来了，怎么看行业现状和为自己的定位？

刘建伟：首先，这个行业最吸引我们的，并不是很多资本所看中的未来有多大的市场、有多少商机，因为同样有巨大市场空间的产业和行业很多，并不一定都适合我们来做，更不会都与我们的发展战略相适应。

按照我们对照明行业的理解和认识。LED照明使整个照明行业发生了巨大的深刻变革，照明产品从传统的以偏重五金、塑胶、基础加工和工艺设计为特点的产业领域转变成了以电子驱动与控制技术为核心的电子行业，这与和而泰目前所专注的智能控制器领域高度契合。

对很多企业来说，进入LED行业，意味着进入一个全新的行业，是转型或多元化的扩张之举；而对和而泰来说，是基于目前公司多年积累的已有的研发、中试与制造平台优势的战略实施项目，以及无需很大改变就可以延展的产品链条，顺理成章。

我还想说明的一点是，尽管很多企业都意识到了这个行业高度的资金与技术密集型特点，但其实真正能对行业和产品做出深度理解的企业并不多，而拥有研发能力和技术储备以及基础工艺与制造管理平台的企业更是寥寥。

LED照明对技术要求很高，除了光学、散热等之外，电子驱动与控制技术更是有相当多的技术细节需要做出深度研究，并且随着上游芯片、封装等产业环节的逐步稳定成熟，未来，控制与驱动技术更将逐步转化为产品的核心关注点，并且未来全行业的产品标准与技术标准将逐步建立健全，如果不能在控制技术上取得领先优势，甚至许多目前已经先期进入这个行业的企业，也面临未来被淘汰出局的复杂局面。

我们对市场上很多产品进行过测试，我自己也亲自看过一些国际知名品牌在国内的加工厂，我的感受是，整个行业目前看似热闹、光鲜，但总体上仍是实力不强、标准不高、竞争无序，大部分企业仍停留于订单-市场、市场-订单这样一个入门级别，这也更坚定了我们可以做好这个项目的决心。

证券时报记者：与其他公司相比，和而泰优势具体体现在哪里？

刘建伟：公司目前照明产品将定位国外高端客户市场，国内市场应该暂时不会考虑。除了前面提到的技术，我们在运营管理及客户拓展等方面也有着明显的先天优势。

公司目前合作伙伴，大都是相关领域的国际著名终端厂商，公司的技术规划、研发、中试及制造工艺等相关环节平台都能与上述客户无缝对接，与LED行业发展对资源和管理基础平台的要求高度一致，为新项目运营提供可靠保证。

另外和而泰现有客户群中，部分是LED照明的全球主体需求客户群，这些客户在LED照明需求方面都拥有较大的市场份额，相信公司在拓展LED照明业务方面较其他同行有着先天的优势。基于同样的平台，为国外大连锁超市贴牌及大的工程运营商提供解决方案和高端产品，也都是公司市场规划内的内容。[!--empirenews.page--]

此外，我们的团队优势也很明显，目前LED项目吸引了大批行业内来自于全球负有影响力的行业资深企业的技术、销售与管理人才加盟，这是我们事业成功的重大保障。

证券时报记者：所谓成功应该就是在合适的时机做了合适的事情。公司选择此时介入LED，但在市场看来或许并非最佳，您怎么看？

刘建伟：所谓合适的时机应该是相对于行业发展阶段与自身的匹配程度，我不认为越早越好。

作为一项新兴的产业，早期的LED前景并不十分明朗，更存在技术不成熟、性能不稳定以及无行业标准等诸多问题，风险很大。而现在，上述阻碍行业发展的问题基本得到解决，各个国家政策的大力扶持让行业前景更加明朗，趋势已定，并且市场已经形成一定的初级规模，同时整个产业格局尚未形成，到了应该在未来诞生一批真正有实力有影响力的企业的时候了。结合和而泰自身情况，此时介入可谓恰逢其时。

我要强调的是，我们并不惧怕行业竞争，公司所从事的智能控制行业也是充分竞争行业，我们最终能够成为很多国际知名客户在中国甚至是亚洲唯一的供应商，可以说是竞争的结果。同样，在LED照明领域，我们仍将一如既往，希望凭借自身实力成为行业里受尊敬的“正规军”和领军企业。

证券时报记者：目前项目进展如何？

刘建伟：整个项目已经经过充分调研和准备，目前已经有一批骨干员工到岗，开始正式运作，预计今年就将形成数千万的销售规模，并很可能有一定的正向利润贡献。我们相信，三年之内我们完全有机会成为国内同类企业中最成功的企业之一。

证券时报记者：从行业情况来看，很多企业都在照明方面有更大的投资，和而泰只投资1亿元资金，是基于什么样的考虑？

刘建伟：和而泰的照明产业，是基于公司完整的运营平台之上来经营的，内部主导运营职能是研发与市场，公司的制造平台、供应链平台、中试平台本身都已经是成熟的，因此，投入的资金仅仅满足短期的流动资金需求即可，而不需要投入更多的资金去新建工厂、买新设备或建实验室，这也正是我们进入这个行业的基础优势所在。

而且我们投入的资金，仅仅是按照我们对2011年至2013年的业务规划作出的测算与安排，未来需要更多的流动资金和运营资金时，公司当然会持续作出相应投资决策和安排。