看家电大鳄如何征服LED照明行业？

玩得转家电行业，却未必玩得转照明行业。随着海尔集团的退出、TCL 集团的低迷、康佳的寂寥无闻，家电企业在照明行业仿佛陷入了“水土不服”的怪圈。那么，家电企业如何才能够走出这个怪圈，成为照明行业的佼佼者呢?来听听他们的意见。

家电行业进军led 并不存在系统性风险 广东德豪润达电气股份有限公司董事长　王冬雷

现在，人类正处于“石油文明”的时代，而伴随着世界能源危机的突显，人类需要寻找新的文明方式。或许，几十年、几百年之后，再回望我们现在所处的这个年代，也将被定位为一个努力寻求新的文明突破的时代。LED 具有绿色、节能等多种优势，符合节能减排的潮流趋势，正悄然改变我们的生活方式。德豪润达以小家电起家，现在大规模进军LED 产业，也是本着“为人类多做贡献”的企业使命。照明产业的发展从逻辑上和系统上可以以家电行业的发展为借鉴，比如国际上知名的照明品牌如飞利浦等，也都是做家电出身的。与家电行业相比，整个照明行业的管理思维、营销手段亟需创新、竞争激烈但不充分，行业集中度相对较低，德豪润达可以把做家电的思路，带入这个行业，推动照明产业的发展，推动LED 迅速走向市场化。作为跨界经营，我认为现在涉足LED 产业，本身不存在致命的系统性风险，关键就是企业看准时机后就要下定决心去做这件事情，不要抱着进入这个行业来玩一玩、试一试的态度，而是要沉心静气地付出实实在在的行动并持之以恒。同时，要注意控制好节奏，包括投资、销售、市场等。LED 前景非常广阔，预计未来五年内将诞生几个百亿企业，到2015年，通用照明50%的市场将会被LED 占据。而对于目前众多企业纷纷投资LED 项目的现状，我认为这是一件好事情。虽然短期内可能因为终端市场尚未培育起来而造成的供大于求，但我认为这是一种假象。资本趋利是产业发展一个不可避免的初始阶段，随着市场竞争力量的逐步释放。LED 芯片暴利的时代也将一去不返。德豪润达以技术为驱动，致力于打造一个开放型的LED 价值链协作平台，积极推动德豪润达成为一家优秀的LED 核心部件的整体方案提供商和通用照明集成商。

家电渗入照明是高风险高利润并存 中山市希雅特照明电器有限公司总经理王万川

从行业发展的角度来说，实力资本、跨行业品牌的进入，为行业带来新鲜血液，也会对整个行业产生推动。但我觉得，外来企业要警惕单纯靠资本开路和简单复制家电行业的所谓“成功”模式。毕竟，照明行业也有相当的特殊性。照明产品线纷繁复杂，光源、电器、家居照明、商业照明、LED……家电企业进入之后如何进行产品定位?同时，照明行业渠道也有别于家电行业的传统流通渠道，专卖店、卖场、五金店……家电如何建设独立的照明渠道，如何提升渠道整体的素质及竞争力?这些都影响着后来者的发展。

美的、德豪润达等携资本与品牌强势出击照明行业，然而，照明行业并不是一个有钱就能玩好的行业，早在2000年，TCL就进入了照明行业。彼时的TCL照明胸怀壮志雄心，大有一统乱世之势。然而十年过去了，TCL 照明并未实现其最初的目标，在照明行业混得始终不温不火。家电企业涉足照明制造在较高利润之外也存有巨大的挑战和风险。国内家电制造业的发展还不够成熟，把“触角”伸得太长远不利于资金的利用和流通。在业内人士看来，在目前照明市场也同样处在低迷的时候进军照明制造业，并不是一般的家电企业能经受得起考验的。

盲目转型到高利润行业并不一定都能成功，曾经被家电企业视为“香饽饽”的家居灯饰市场如今就面临着十分尴尬的境地。经过多年竞争透支，家居灯饰的利润并不像外界盛传的那样诱人，而且其业也不是简单的制造业，更大程度上类似于设计、服务、渠道三合一的行业，需要经验的积累，需要投入巨大的资金和精力来搭建服务管理体系。如果经营不善，很容易陷进资金流通不良的陷阱。

家电大鳄渗透能提高行业门槛 上海特优仕照明电器有限公司董事长 许洁

这几年，我们看到了越来越多家电大鳄开始涉足照明行业，这是非常利好的消息，因为它意味着在未来，中国的照明行业市场依然会拥有十分广阔的发展空间。不容忽视的是，虽然中国照明行业市场整体前景看好 ，但还不是很成熟，主要表现在照明产品和营销的高度同质化，缺乏突破和创新精神。造成这一现象的根本原因，我认为主要集中在入行门槛低、缺乏技术壁垒、产品鱼龙混珠。家电大鳄进入照明行业以后，在产品品质、营销策略、经营模式等多方面推动行业的进步，换言之他们的加入将进一步提高行业门槛。

家电企业更应带来先进模式和思路 广东聚科照明股份有限公司副总经理 王俊华

比较而言，照明行业属于小规模行业，但又具有一定的科技含量，不是普通的消费品行业。虽然它不属于家电行业，但有较大相关性和相似性，从其产品价值和功能应用方面看，它更加接近小家电行业。所以不少家电企业是遇到发展瓶颈或者看到照明较高利润才思量转型和涉足，国内有专家判断：家电产业的增速正在放缓，家电企业纷纷陷入低利润的怪圈，甚至家电行业的利润只有可怜的2%～4%，这也迫使许多家电企业纷纷转投利润更加丰厚的照明制造业。但我觉得如果自己的老本行面临的生存危机，何谈副业的兴旺与发展。

家电业要在照明这一新领域里游刃有余，必须深入了解目前照明行业的特质。中国照明市场虽然容量巨大、品牌众多，但是以飞利浦、欧司朗、GE等为代表的几大“洋品牌”横行天下，几乎占据照明领域全品类线;另一方面，本土照明企业虽然数目众多，但是缺乏品牌影响力和核心技术优势，其中一部分还沦为了国外产品的贴牌甚至缩小版。从长远角度来看，行业整体发展创新后劲不足，亟需“大鲶鱼”的出现。而我认为与其说这条“大鲶鱼”直接等于财雄势大的家电企业，不如说是一种更先进的模式和经营思路。毕竟家电业仅仅是众多较为成熟的产业之一，而其如果单纯地推行扩张策略，既没有确立准确的自我定位，也没有理性的产品和营销思维，动辄依赖多品类进入、全面布局照明产品，一下子覆盖家居照明、商业照明、户外照明、LED、光源电器、开关插座等多个领域。这样很容易陷入要规模而丢失特色的品牌误区，导致事倍功半。[!--empirenews.page--]

放低姿态 虚心学习 美的照明国内营销部市场管理中心总监 李三龙

市场本身具有趋势性，传统家电行业已经进入充分竞争阶段，而与之相邻的照明行业却属于朝阳产业。根据最新的数据显示，中国照明产业今年第一季度中同比增长百分之三十七以上，相对来讲，这个是经过2008年、2009年上半年一个短暂的低迷之后，现在照明行业完全是爆发性的增长。所以我们对照明行业是非常乐观，持非常积极的态度。

对比其他品牌而言，家电行业的底子比较厚，尤其在品牌优势方面，在我们进入照明行业这个新领域，借助自身的品牌优势，加快我们市场拓展的速度，但作为照明行业的新兴品牌，我们也迫切需要在行业领域尽快确立品牌的专业性，现在我们参加行业展会、投标国家大型项目、积极进行行业资源的开拓和运用等，这也是我们从入行到入流所做的努力。我认为，家电业渗透到照明行业，可能都会或多或少存在不懂行的困扰，因此，我建议家电业在进入照明行业以后，可以把姿态放低，在摸索中去学习。

　　家电业介入或引发行业变革 创维照明营销总监 孟金鹏

在我看来，家电巨头进军照明行业，势必引起行业的一系列变革。因为这些品牌的进入，直接会加速行业产品市场化，通过链条的价格优势、产品的品质优势和市场切入的竞争优势，直接会加速行业的竞争，会加速行业产品价格的市场透明化，竞争市场化。

随着国家对“稀土资源”的调控加剧，荧光粉价格在短短半年间便上涨了10倍，传统灯价格急剧攀升。这一直接后果是加速LED 的爆发。事实上，随着LED 上游技术不断成熟，价格不断下降，再加上国家对LED 的政策扶植加速等因素的作用，都是LED爆发的推手。另外还有一个很重要的原因，那就是资本雄厚，有品牌优势和成本优势的家电巨头的介入，如创维照明、德豪润达等。