安捷照明贾旭：用智慧的头脑经营企业

今年led应用市场异常火爆，大批的资本涌入这个市场，新兴的企业如雨后春笋不断涌出。作为新生代的代表，安捷照明专注于集成大功率的封装和设计以及整灯的研发与设计。中国LED的记者有幸与安捷照明贾旭就LED应用市场目前的现状做了深入的探讨。
中国LED网：在大功率照明领域，安捷有着最完整的产品线。过于广泛的产品线是否会造成全线的平庸？安捷的主打产品是什么？优势在哪里？
贾旭：我们所说的广泛是在大功率户外灯具的涵盖范围，我们的产品集中于路灯，工厂灯，景观灯，这是我们的核心产品也就是主打产品，并不是普通意义的广泛产品线，我们从开始进入LED集成照明以来，都是以我们的核心竞争力作为支点开发产品。我们的核心竞争力就是我们从开始就专注于集成大功率的封装和设计以及整灯的研发与设计，自始自终都没有因为市场的诱惑改变这一策略。

中国LED网：我们了解到贾先生有丰富的外贸经验。您认为在LED行业，国外市场与中国市场环境有什么不同？对此安捷的应对政策是什么？
贾旭：我个人认为，目前在全球经济一体化如此紧密的情况下，中外的差别已经非常小了，我们很多的方案都可以通用，客户的尊重，产品的质量，及时的售后，这些都是一个标准。
从细节来讲的话，国外更加遵守商业秩序，必须把你很大的精力集中到产品的系列质量上，并且良好的服务也是与国外采购商合作的基础。当然我们在产品质量上都是一个标准，各个配件也是按照国外标准在执行，为此我们也得到合作客户的极高赞誉。
在营销策略上也有稍微区别，国内也许有很多因素制约，国外就需要凭借整个系统的支持和配合，是真枪实弹的较量。我们需要拿出我们最精华的最好的成果展示给他们，并且赢得订单。
中国LED网：2011年以来，LED灯具产品遭遇欧美等国家和地区通报3起，主要原因为LED灯具在无隔离变压器条件下使用易过热，容易引发火灾;灯具结构设计不合理，易发生短路，造成产品过热，致使用者灼伤以及灯的次级线圈与主体金属相接触，易引起触电的情况。请问安捷在出口贸易中有无遭遇这种情况？对电源的采购和工艺和管控，安捷对行业有无自己的经验和建议？
贾旭：作为LED制造企业，从行业发展的角度来讲，当我们听到这样的消息时，我们也是非常痛心。我们也是从零开始，也走过很多弯路，这是任何行业的发展规律，但是中国很多的工厂，我们接触过的，并不是行业发展阶段的限制，而是明知不可为而为之，测试实验得过且过，采购标准能降就降，生产流程能减就减，归根到底，都是心态惹的祸，我们希望同行从发展的眼光看企业，用智慧的头脑经营企业。安捷目前的产品分布大部分国家和地区，英国的宝马工厂，挪威的可口可乐工厂，新加坡联合航空，松下工厂，丰田工厂，之所以在如此之多的优质供应商中挑选安捷品牌，就是我们任何的决策都是从客户的角度出发，如果满足客户是我们一直关注的课题。
中国LED网：“LED元年”的概念，从09年到11年一直有人提起。您认为什么时候才是真正的“LED元年”？是基于什么原因呢？
贾旭：新的时代到来，我也是偶尔听过这样的概念，这也是对LED产业的期望，有些也是宣传的需要，但是作为LED集成大功率引领者，我们必须将大部分时间做好内部的管理和市场的拓展，什么时候到来并不是我们关心的话题，我们有过估算，从目前的市场增长趋势来看，其实也就是5年左右的时间，LED将一统。
中国LED网：今年是“十二五”的第一年，在“十二五”规划中也有明确提出将支持包括LED在内的11个战略性新兴产业。您认为此举将对LED照明产业产生怎样的影响?安捷在这一个“十二五”中又有怎样的规划和蓝图呢？
贾旭：受国家政策的影响，LED照明产业的布局将呈现大跨步，从市场的角度来讲，会让更多拥有核心竞争力的企业生存下来，更快的实现产业升级。国家的战略是LED照明产业的催化剂，让更多从事LED照明企业看到了希望，但是我们更应该理性认识行业的发展规律，培养市场，做好研发，提高产品质量，降低价格，企业自身的路还很长而且还很艰辛，毕竟绝大多数的优秀企业都是依靠自身的长年积累而赢得市场。
关于安捷：
安捷照明成立于2006年，在中国大功率集成LED产业发展史中，安捷照明已是中国LED集成封装，整灯应用产业中的龙头。在过去的数年当中，无论是在总营收及营收成长上，安捷照明持续位列同行前茅。
在大功率照明领域，安捷照明拥有最为完整的产品线，其中包括大功率LED泛光灯，路灯，工厂灯，隧道灯，工厂灯，景观灯。凭借健全的组织机构、严密的管理体系、领先的核心技术、精湛的生产工艺、可靠的产品质量，为安捷品牌的推广奠定了坚实基础。
植基深厚实力，展望未来，安捷锁定数个潜力领域，继续与客户共创未来，安捷照明凭藉优异的制造实力及杰出的成本控制能力，在全球集成LED照明市场不断攀高的需求下，打造更宽广的LED市场版图。
贾旭个人资料：贾旭，销售部经理兼总经理助理。西安工业大学国际经济与贸易专业本科。后在同济大学学习经济管理。曾先后工作于上海中起汽车贸易公司，美国金属集团Metallurg公司在华原料采购。有多年经营管理经验，外贸工作经验丰富。后加入安捷，现主攻销售推广，同时协助总经理的管理事务。