隆达苏峯正：垂直整合，做LED照明解决方案供应商

隶属于台湾最大面板厂明基友达集团的隆达电子，最近提出LSVP策略（LightingSolutionandValueProvider），即在磊晶、晶粒、封装及模组的技术与产能基础下，积极布局照明市场的整合性产品与服务，并同步深耕欧、美、日的ODM/OEM品牌客户。近日，中国led网编辑有幸对台湾隆达电子董事长暨总经理苏峯正博士，针对LED照明市场趋势、控制成本、垂直整合模式等话题进行了采访。

台湾隆达电子董事长暨总经理苏峯正博士

LED灯控制成本的要素：系统整合、设计方案
苏峯正博士表示，目前LED灯具成本远远高于传统光源，是LED还未大规模走进家庭照明的主要原因。降低成本，应该从系统整合的角度看，仅从芯片或封装单个环节上看远远不够，为了有效降低成本，必须从整体照明系统的解决方案上作全面性的考虑。
因此，可以从终端市场的需要出发，在保证均匀度、色温、演色性等光学品质都达到客户要求的前提下，在LED光源开发时，透过隆达电子现有的光机电热前段产能优势，极大化地降低成本。另外，优化制造流程，高效率的项目管理等细节，都是控制成本要关注到的。
设计方案对降低成本也很重要。传统灯具为气体照明，需要灯罩来封装，且无法直接通电，所以需要一个特殊的接口。发光二极管灯作为固态照明，本身不需要灯罩，但作为新兴照明，发光必须适应现有的照明系统做个罩子，当然也增加了成本。隆达电子提供的照明方案是结合灯具和灯泡的应用，让LED灯具在设计方案的过程中，就可以达到控制成本。
谈及LED灯具取代传统照明灯具大规模进入家庭的时间，苏峯正博士认为，五年十年的时间是做不到的，这是一个缓慢的过程。将来有新房子要装灯具，可直接用LED灯。但老房子的传统照明系统不可能统一更换，将来传统照明灯坏了，可能还继续用传统灯具。很长一段时间内，应该是LED灯和传统灯具同时存在。

LSVP策略，深化垂直整合
目前LED企业整合资源主要有策略联盟等方式的横向整合，也有企业内部覆盖芯片、封装、应用各环节的纵向垂直整合。苏峯正博士认为，垂直整合涉及产品的上中下游，可以更好地控制品质，做出更适合市场的解决方案；同时还能在各环节最大限度内控制成本；从技术的角度看，可以更好地把前端技术运用在应用端的产品上。
相较于一般的垂直整合，隆达的产品包括磊芯片（Epi）、晶粒（Chip）、封装（Package）模组、灯源、灯具，LSVP在整合的深度上更深，上游方面涉及外延领域，下游应用可以从光、机、电、热角度，根据客户的需要，提供的全方位的LED照明解决方案。
据介绍，目前隆达LED照明产品模式主要分照明成品和套件两部分。照明成品方面，隆达和很多国际品牌客户建立了密切合作关系，可以快速了解终端市场的需求。经过长时间的积累，隆达在产品的规格等方面把握精准，且紧跟市场。一条龙的LSVP策略使工作效率更高，对市场反应更快，产品成本更低。
套件方面，和国际一线品牌的合作，使隆达的套件经过了市场的验证，客户购买隆达的套件，在品质、技术和市场方面都有保障，降低了客户的研发成本，节省时间，减小市场风险。这也使隆达和照明大厂合作更容易。

隆达定位：LED照明解决方案供应商
隆达对自身的定位是给品牌和通路商提供最佳的LED照明解决方案。从LED的上游磊晶开始，到品牌和通路商截止。隆达不会和别人竞争品牌和通路商，也不比规模。隆达最大的长处是LED的各环节都做，在理解各环节的精髓后，按照客户的要求，将光机电热组合成最佳的方案，并且用最高??效率的方法做出来。
苏峯正博士介绍说，隆达现阶段的营收仍以面板为主，LED照明约占营收的三成。但面板在发展到一个繁荣期后，会逐步下滑，而LED照明还处在初始上升期。相信十年后，隆达LED照明会占隆达营收的七成。
据介绍，隆达子公司苏州达亮电子的设备将于今年第三季到位，预计今年年底明年年初能量产。届时，达亮将会是大陆一个很大的制造基地。服务的客户会以大陆客户为主，也包括海外客户。同时，会设立营运中心来统一安排订单的生产。

关于隆达电子
隆达电子股份有限公司（3698）隶属于明基友达集团，成立于2008年5月，为台湾唯一上、中、下游一条龙模式生产发光二极管LED（LightEmittingDiode）磊芯片（EPI）、晶粒（Chip）、封装（Package）、灯条到节能与智能型照明产品的公司，其产品应用范围包含液晶显示器背光源、商业性照明灯源、消费性照明灯源及各式照明灯具等。隆达电子于2010年3月正式合并凯鼎科技，目前员工人数2300人，总部位于新竹市科学工业园区，制造基地包括台湾新竹科学工业园区，湖口工业园区及竹南广源科技园区，未来将扩展至大陆苏州。