新力光源：专利敲开发展之门

1995年，一个名叫张明的年轻人毅然从待遇优越的银行部门辞职，开办了一家公司卖电脑。在IT行业打拼几年后，他转身投入陌生的稀土荧光粉领域，开始了利用专利实现梦想的历程。在随后10余年的发展中，正是靠着对知识产权的掌握，张明所领军的四川新力光源有限公司（下称新力光源）不但拓展了市场，同时还赢得了与公司“生死攸关”的专利诉讼。可以说，公司发展的每一步，都见证了专利的力量。

专利助力华丽转身

在接受本报记者采访时，新力光源董事长张明在回忆当年的创业时不胜感慨：“如果当初没有辞职，我或许还在银行里工作；如果没有接触到稀土荧光粉，我或许还在IT行业打拼；如果深圳的一个正在进行的地铁项目没遇到困难，我可能就不会遇到新的led照明市场机遇，并在LED照明领域取得进展。”

1995年，张明离开银行开始创业。当时正值IT行业快速发展的黄金期，电脑的市场需求很大。作为一家品牌电脑的西南地区总代理，张明的公司生意十分红火，在很短的时间内就掘到第一桶金。在高兴之余，冷静下来的张明开始思索一个问题：产品好销，在于它的品牌以及产品背后的技术，与其作代理“为他人作嫁衣”，不如自己创品牌。

经过思考，张明做出抉择：尝试多元化投资，走出一条属于自己的路。然而，公司到底在什么行业发展，张明却难以做出清晰定位。

一个偶然的机会，张明首次接触到稀土长余辉荧光粉。这种材料能将各种光源的能量接收并储存起来，然后在一个相当长的时间内释放出可见光的新型储光材料。由于没有放射性危害，这种材料自上世纪80年代以来引起人们的关注。通过向清华大学等高校以及科研院所的专家请教，张明对稀土有了全新的了解。张明敏锐地感觉到其中的巨大商机，他毅然转到稀土长余辉荧光粉这个全新的行业，公司也更名为四川新力光源有限公司。

经过多次的实验，张明率领的科研团队取得了成果。1998年，新力光源自主研发的稀土长余辉荧光粉诞生，为了保护好自己的创新成果，张明找专家帮忙指导撰写专利申请书，并于1999年递交了专利申请。2003年，公司的首件专利申请获得授权。

诉讼激发创新热情

“公司的首件专利可以说是公司实现转型后最大的成果，同时也是公司发展的重要基石。”张明表示。

由于有着巨大的市场前景，公司的这件专利引来了纠纷。2006年3月14日，一家外资公司以侵犯专利权为由向法院起诉，要求新力光源及其下属的两家公司停止生产、销售稀土长余辉荧光粉及其制品，并赔偿相关损失。

面对突如其来的诉讼，新力光源立即组织应诉团队，积极应对。2008年10月20日，对方在事实面前最终撤诉。

诉讼的胜利给新力光源专利工作带来了巨大的推动。张明认为，对方起诉的原因，在于企图控制中国的稀土长余辉荧光粉领域，采取的手法就是运用知识产权规则。为此，新力光源　在2007年成立知识产权部，安排专人负责管理公司的知识产权事务。随着公司知识产权工作的推进，2008年，公司开始知识产权战略规划，加强了专利布局和专利预警等工作。‖

如今，新力光源在稀土荧光粉这一领域的研究已达到业界的领先水平，尤其是在稀土荧光粉的粉体粒度、形貌控制和合成工艺改进方面具有独到的优势，生产的稀土荧光粉产品因具有优异的发光性能受到市场的好评。目前，公司在稀土荧光粉应用上已有30余件发明专利申请获得了授权。

知识产权成就价值

在稀土荧光粉加大研发的同时，新力光源不断地寻找新的市场。

“新力光源进入LED领域，既有一定的偶然，更是公司发展的必然。”张明告诉记者。

2003年，新力光源在深圳地铁导向标示系统的竞标中，一举击败其他企业而中标。随着项目的推进，导向系统中一款站路引的导向标识栓的照明部分不断地困扰着张明。按照常见的方式，灯光等照明器材需要电源，但由于受到各种限制，现场不能敷设电线。经过很长时间的思索，张明想到了运用太阳能。在他的带领下，研发团队通过技术攻关，以太阳能为能源的一种LED照明产品在新力光源诞生。以此为标志，新力光源跨入LED照明领域。

随着国家对新材料领域和节能减排相关产业日益重视，将新力光源打造成LED的领军企业成为张明的新目标。几年来，新力光源从LED照明技术的应用入手，围绕LED照明设备的散热、配光、驱动和控制、灯具结构各个环节加强研发，仅该技术领域的专利申请量就已达到180余件。

功夫不负有心人。凭着自己的专利，新力光源在节能产品市场上不断攻城略地：2006年，公司“长余辉标牌”和“稀土荧光粉制造的LED”组成的创新节能型产品，中标广州“人性向导”项目，产值达两千多万元；2008年，新力光源的LED产品被推广应用到15个省市地区；2009年，新力光源在国家推出“十城万盏”半导体应用工程中承办的成都高新区西部园区13条道路LED路灯工程顺利通过验收。2010年，公司产品应用在上海世博会的标志性建筑上，成为会场的一大亮点。

在拓展国内市场的同时，公司还加大了国外市场的拓展。如今，产品已远销欧洲。

当记者问及新力光源的发展愿景时，张明显得信心十足：“目前，公司的产品已从稀土荧光粉延伸到等离子显示荧光粉、LED照明产品、新型太阳能光源产品等不同种类，形成了较为完整的产品链。下一步，公司将继续加强知识产权工作，不断提高核心竞争力，向稀土荧光粉和LED照明领域的领军企业迈进。”

点评：

从“下海”卖电脑到稀土荧光粉再到LED照明，短短的10余年时间里，新力光源经历了3次抉择。可以看出，每次抉择的背后，专利都起到了决定性的作用。正如张明所言：专利才是拓展市场的“敲门砖”。