佛山LED探索进军室内照明市场“秘笈”

商家免费为用户安装LED灯，银行先帮用户付款，用户通过未来几年节约的电费分期偿还。这种源自西方的合同能源管理模式（EMC）在禅城区路灯改造工程中收到良好效果后，业界开始摸索如何让它走进室内照明。近日，由佛山市禅城区经济促进局主办、佛山市照明灯具协会等承办的“led室内照明商业模式及网络营销研讨会”上，业界对LED进军室内照明市场困难问题进行研讨。

银行先埋单模式受欢迎

2008年12月开始，禅城区开始了大规模的路灯改造，300多公里的12500盏高压钠灯被改造成11000盏LED。改造方式采用EMC模式，即银行先埋单，政府用节约的电费分期偿还。

禅城区经促局副局长李钜镇说，改造后每年可节约1000万度电以上，节省900万元电费，而节约的电费则用于返还银行贷款。根据合同，每一批工程项目的改造费用，都有明确的还款到期时间。

可以说，EMC在LED室外路灯改造工程的应用上非常成功，不仅是佛山，全国很多城市的路灯改造项目都采取了EMC模式。李钜镇说，“十二五期间”禅城将完成57000盏灯的改造，都将采用此种模式。

而随着今年6月广东省“万家亿盏”室内LED绿色照明示范工程在禅城启动，LED将不再停留于路灯改造的项目，而是走进工厂、商场、停车场、展厅、医院、学校、写字楼甚至家庭。包括政府、照明企业、银行以及用户，并希望可以沿用路灯改造的EMC模式，分期付款，解决用户初始投入高的难题，拉动节能减排工作的落实。

如何计价电费成发展难题

但是，与路灯改造不同，室内照明推广的困难显而易见。首先，室内照明是非政府项目，需要用户自掏腰包。这意味着室内照明的推广可能更依赖于EMC模式。但是，涉及到千家万户的个体用户，其还款信用明显不及政府，EMC模式的信用担保方该由谁来扮演？李钜镇说，预备引入融资担保公司，政府向用户适当补贴担保费用；或者由物业公司来担保，以此方式来解决信用担保问题。

中国银行佛山分行负责人说，LED是国家战略性新兴产业，已经进入该行“信贷工厂”服务范围，在信用担保前提下，手续审批速度最快只需要1周时间。

另一个问题是，“由于EMC的核心是用节约的电费偿还贷款，一盏高压钠路灯和一盏LED灯的用电量可以精确计算。但室内照明不是孤立存在的，特别是装有多种电器的家庭，灯的比例是很小的，每个用户情况又各不相同，用电时间不等，节约多少电无法通过电表计算。”华南理工大学教授尚文胜说。

在本月初启动的佛山国际绿色能源环保产业基地中，海盛东方国际环保产业城作为其中的一个项目，室内照明就将使用EMC模式安装LED灯作为试点工程。但是其负责人表示，对于一个新建的项目，没有参照物，如何计算节约电的明晰单，明确返还贷款需要的年限，这个在合同中都需要有清晰界定。

无疑，LED要想通过EMC模式走进室内照明，有赖于一个详细的改造计价标杆体系建立。据广东省科技厅负责人透露，广东省LED产业技术创新中心即将成立并落户佛山，任务之一就是创新营销模式，推动计价标杆体系的建立。