中宙光电朱晓飚：打造核心竞争力 主动开发市场

受多重因素影响，LED芯片、封装及应用的价格自年初来连续下跌。产能过剩的隐忧，led冬季是否来临等问题成为业界关注的焦点。2011年，注定是LED行业不平凡的一年。为此，中国LED网记者专访浙江中宙光电股份有限公司朱总，与我们共同探讨LED战国纷争时期，企业如何保持理性。

中宙光电董事长兼总经理朱晓飚先生

产能过剩 中国LED产业进入冬季

经济的增长，加之政府纷纷大规模补贴MOCVD设备，LED芯片产业规模急速扩大，但与此同时，应用市场的增幅却差强人意。随着下半年产能的释放，人们不得不想到这里暗涌着产能过剩的危机。

对于目前LED行业疯狂投资下产能出现过剩的问题，朱总认为，LED封装及灯具不存在产能过剩的问题。目前所谓产能过剩应该是芯片的产能出现了过剩，但是从严格意义上说还不能算芯片产能的过剩，这是市场增长的需求。在短期内，产能释放得比较快，市场需要时间来适应及消化。

LED要成为国家支柱型产业，必须要具备相应的产业规模，上游芯片产能剧增为产业规模的扩张提供了必要条件。对整个LED行业来说，不管是照明还是其他应用领域，不需要太过担心。对于行业进入冬季的说法，朱总表示，整个行业处于这样一个阶段是每个行业发展过程中必然会经历的过程，很正常。

同时，朱总强调，公平竞争的环境是市场发展的关键。目前产业繁荣的表象下，也衍生了诸多问题。如价格战、人才荒、无序竞争、重复建设、产品同质化等。市场经济有自己的规律，政府过多的干预对行业来说，或许并不是一件好事。这是一个完全竞争的市场，它自己有能力来进行合理的资源配置，来调整供需与价格之间关系。

洗牌？这是一个过程

在去年9月，中国LED网记者曾采访朱总，朱总谈到LED行业无序化的竞争态势，一定会被整合，大型的掌握上下游资源的规模化封装企业和具有技术特点的中小型企业可能会存活下来。时隔一年，对于LED封装企业是否会大规模的洗牌的问题，朱总认为，当前LED行业存在太多的小规模重复建设，因此，进行洗牌是必然的。这也是市场的一般规律所决定。LED行业也不可避免要经历这个过程，在这样的市场模式下，首先是大规模生产，然后是低水平建设，进而高水平发展。

比如日本这个国家，其LED市场不小，但参与的企业很少，整个产业链参与的企业不到十家，因此相对比较规范。然而我国是成千上百个企业在同一个产业链中。因此在大规模的洗牌阶段中，会淘汰一些中小规模的企业，但这需要一个过程，需要较长时间在发展中去逐步整合。

LED大规模发展取决于产品性价比

当前，对LED照明民用市场何时井喷关注较多，对此，朱总表示，LED照明的应用肯定会越来越广泛，越来越深入。市场的占有率也将越来越高，这个趋势是肯定的。而且从去年到今年的扩张速度尚可。不可小觑的是参与的企业更多了，竞争更激烈了。

LED进入民用市场，需要较长的一段时间。其受诸多条件因素的制约，比如说价格因素制约，取决于产品的性价比是否具有优势，另外还有参与者间竞争等。比如传统的照明的企业，他们希望LED照明发展速度慢点，不要快速的进入民用市场，这样势必会形成两个行业的竞争，而竞争会给LED产业发展带来一定的影响。

　　理性思考 主动开发市场

中宙光电作为华东地区规模最大，国内规模前五的LED封装企业，始终秉承着“勤奋、诚信、务实、创新”的企业精神。自2004年成立至今，公司在LED封装、LED照明等应用领域都取得了长足的发展。

对于中宙在市场开拓方面的经验，朱总表示，市场需求摆在那里，而且会不断增长。我们要做的是很理性的去考量这个市场，不会投机地去做，而是要用一种真正享受着做事的态度去对待。假如我们投机地去做这个市场，不仅赚不到钱，还会使企业过得非常艰难。只有真正享受这个事情，将所有的资源、所有的市场都运筹帷幄，知道自身企业的核心竞争力在哪，才能真正去求发展，不存在担心市场的问题。中宙会理性的去看待这个市场的发展，紧随市场的步伐，根据自身的特点去开发具有市场竞争力的产品，积极主动开拓市场。这样，比被动的应付市场要强得多。

　　关于中宙

浙江中宙光电股份有限公司是一家专业从事超高亮度、高功率的LED封装及高性能的LED照明应用产品研发、生产和销售为核心业务的高科技光电企业。近年来，公司规模不断扩大，除主营业务LED封装外，公司也开始涉足在LED显示屏、LED路灯工程、LED照明等应用领域，逐步形成从LED封装到应用的规模化、集团化企业。是华东地区规模最大的LED封装及应用产品制造企业之一，也是国内规模较大的LED封装企业之一和国家“半导体照明工程”的重点企业。