海振电子：与LED产业时代浪潮“共舞”

走进位于吴兴区八里店镇工业园区的湖州海振电子科技有限公司，尽管已是周六，工人们仍在紧张地工作：有的焊接电路板，有的在安装组件等。“今年以来，公司LED产品和控制电源生产形势都很好，订单很充足，所以全公司都在赶任务。”公司总经理吴建军说。

海振电子以前是单纯生产变频器等控制电源的企业， 5年来，该公司谋划实施了一系列转型升级动作，涉足LED节能灯领域，开始了与新能源市场大潮“共舞”的交响乐。

事件一：成立于2003年的海振电子，过去一直从事变频器等控制电源生产。如何才能做大做强？由于控制电源并非面向终端，难以施展。经过市场调研，公司决定自2006年起涉足led节能灯产品，并斥资千万元研发。2008年，公司研制的LED新产品试制成功，次年即进入批量生产和投放市场。

解读：“控制电源是LED的重要组成部分，单纯靠生产控制电源，企业难以做大做强；涉足LED，使企业直接面向终端，不仅市场领域拓展，而且走向了‘微笑曲线’的后端。”有关负责人解释说，尽管涉足LED产品，但公司并未放弃强项——控制电源。

这使得海振电子能够凭借独特的优势，在LED市场分得一杯羹。去年该公司LED产品销售额已达2000余万元；今年1至3季度，已达到4000多万元，加上控制电源部分，整个公司销售收入已达1亿元。目前，公司产品已销往华北、华东、华中、西南等区域，国际市场已铺及至拉美、西欧、北美等。接下来，还将进一步拓展国际和国内市场。

事件二：尽管海振电子研制出LED灯具，具有独特的竞争力，但企业资金实力远不足以支撑跨越式发展，而且设备、人才、管理等都存在不足之处。如何才能取得更快发展？去年，公司管理层决定引进战略投资者，实现“核心竞争力”与“产业资本”的联手。经过多方选择和谈判，去年底，成功与上市公司浙江万马集团握手，万马集团以60%股份控股海振电子，海振电子也走上“强强联合”之路。

解读：万马集团控股海振电子后，企业发展战略格局也更加清晰——打造国内领先的“LED照明全方位系统方案解决商”。据了解，LED产业涉及芯片、芯片封装、应用等环节，以前，企业受资金实力制约，只能着眼于产品本身；而联手万马集团后，公司视野更加开阔，除芯片外，下游各个环节全部涉足，以技术集成创新为手段，走系统化应用之路。这一战略在国内LED行业尚属罕见，并有望成为该行业的领跑者。

事件三：围绕打造“LED照明全方位系统方案解决商”这一战略，海振电子正在以万马集团为依托，建立一系列配套企业，其中包括在吴兴东部光电产业园设立浙江海振光电产业基地；收购了深圳一家芯片封装企业，并计划今年年底搬迁至吴兴区等。

解读：新规划的浙江海振光电产业基地占地400亩，一期233亩。该项目计划投资14亿元，目前一期工程已在填土，计划2013年上半年正式投产，一期工程投产后年销售收入近5亿元；此外，还将建立设计安装公司、在上海建立研究院等。公司计划走产业链垂直整合之路，用3年左右时间，建立起完整的产业链，成为国内领先的LED全方位系统方案解决商。

新兴产业亦须转型升级

从传统产业转型涉足新兴产业，是转型升级；那么进入新兴产业，是否意味着转型升级大功告成，可以一劳永逸呢？非也。诚然，传统产业由于其市场空间缩小、生产力低下、资源消耗过大等原因，转型升级的需求更加迫切。而从海振电子的发展历程，我们可以看到新兴产业同样需要转型升级。

一个新兴产业的兴起，必然伴随着各类资本的蜂涌而入；各式各样的企业、种类繁多的产品，也因此混杂于市场；此时，市场会充分发挥其“汰弱留强”的机制。只有不断提升竞争力、不断创造新产品的企业，才能永立潮头。这就需要企业不断转型升级，不论是处于传统产业，还是新兴产业。从某种程度上来说，新兴产业转型升级的步伐应更加迅速，因新兴产业往往融合了最先进的技术手段，其技术更新速度也远远高于传统产业。只有在不断“试错”中，才能发现最适合市场的产品；也只有在不断进取中，才能立于不败之地。

这就需要企业敢于在技术革新、产品研发、人才引进、管理升级、营销创新等方面舍得投入、敢于投入。当然，转型升级是一项“风险投资”，既然存在风险，就难免会失败；失败可能会导致投资“打水漂”，与之相对，成功则意味着企业的做大做强；而这正是对企业家战略眼光的考验。