华阳多媒体何琮锐：合理竞争 促进行业健康成长

以“质量、成本、速度、创新”为经营理念，惠州市华阳多媒体电子有限公司在led领域不断创新，取得了迅猛发展。近日，中国LED网记者专访华阳多媒体光电事业所销售总监何琮锐，与其就LED产业发展趋势、产业发展过程中出现的问题及华阳在LED产业发展所处的位置等问题进行了探讨。

惠州市华阳多媒体电子有限公司光电事业所销售总监何琮锐

专注照明封装 满足各种应用需求

华阳的封装类产品最大的特点是专注照明领域，所有的研发资源都是围绕照明来做。华阳封装产品囊括了室内和室外照明领域，满足整个照明应用的封装需求，包括SMD及大功率的。

对于室内发展方向，何总表示，室内照明最终将朝着健康舒服的趋势发展。对于室外照明，公司追求的则是更低的光衰，更大的光通量。何总表示，公司更多的是思考，如何突出产品的特性，来满足各种应用的需求。

合理竞争 期待行业健康发展

提到华阳的优势，何总表示，华阳拥有完整的可靠性实验室设备的投入。这是华阳与对手的一个显著区别。目前，很多老板更愿意在生产设备上进行投入，对于像可靠性设备这些不会直接带来效益的投入，往往是选择忽视。何总说到，为了保证产品与国际标准接轨，华阳在可靠性设备的投入上，占所有硬件设备投入的1/3。

何总坦言，目前行业中有一些潜规则，会出现芯片鱼目混珠的现象。有些封装企业对外宣称采用晶元的芯片，而实际却采用其它的芯片。这样不仅造成客户金钱上的损失同时让客户承担了专利上的风险。例如，在欧洲和美国市场，某企业采用晶元的芯片以保证专利，但是当产品遇上专利诉讼时，才发现封装供应商用的是其它厂家的芯片供货。

这种潜规则对行业带来相当大的危害，对客户带来的风险也是很大的，同时造成行业上下游之间的不信任感加剧。华阳始终是反对这样的潜规则，在抵制这样潜规则方面，华阳选择教授客户更多有用的辨真伪的方法，而不是给客户口头上的承诺。何总表示，此方法不能说是一个全景的手段，但是能起到一定的控制作用。‖

行业长久才有企业的长久

对于有人认为的大功率降价压力小，而小功率压力大的说法。何总认为，总的来说，现在的LED产品降价并不分大小功率。之所以大功率表现略微坚挺，是由于大功率多为工程单。工程单往往连续性不强，需求也不稳定。目前专做工程单的厂家也不能保证每天都有一定的量，在没有量的情况下，降价相对和缓。

何总表示，就目前来讲，华阳大小功率降价幅度都比较大，公司得到了很多芯片厂家的支持。在这种情况下，华阳反而选择主动降价。目前产业发展到这一阶段，面对传统节能灯企业的竞争，华阳更愿意去思考，LED产品如何最终处于照明行业领先地位。如果LED价格始终保持着高高在上的姿态，必定与传统照明形成不了强烈竞争优势。

华阳目标是做出真正能降低成本，且在市场上普及的产品。华阳主动降价，一方面希望能主动促成一些量，另外也是希望能让客户能够得益。何总表示，对整个行业来说，华阳的力量虽是微不足道，但是企业都应该有这样的认识，包括很多芯片的厂家降价也是抱着这样的想法。芯片厂家的降价原因源于两方面，一是希望LED市场能够扩大，二是大部分芯片厂家也认识到照明行业没有真正强大起来的原因在于成本太高。LED照明行业的强大是整个行业的追求。行业大幅度的降价只是为了促成这件事。何总强调，没有行业的长久，哪来公司的长久。

清晰定位 把握方向

华阳集团对整个LED业务极其重视，最初华阳一直在思考，公司在LED行业到底能做什么，最后，公司决定在LED照明方面做专做精。何总表示，目前整个行业尤其缺乏的是人才，包括研发的人员、成熟的制造人员以及品质控制的人员，在有限的资源里，如果华阳什么都想做，最终只能是什么都做不好。一个企业产品不能做专做精，将难以形成行业稳定的竞争力。

华阳的产品策略概括起来即追求更高的性价比，性能上公司通过硬件设施的投入，通过对行业潜规则的抵制来保证。在价格上，华阳追求的不是暴利而是合理的利润。

整个市场的策略，华阳以一种抓大放小的方式选择客户。全力支持服务公司的大客户，同时，不排除扶持一些公司认为有潜力的企业。

　　政府支持 众人拾柴火焰高

对于LED产品何时普及的问题，何总谈到，这个很难预估，市场是一个很复杂的参数，变换无常。企业只能是在每个阶段将正确的事情做到位，让行业更好更快的发展。

何总表示，LED的发展一定是需要政府支持的。我们相信众人拾柴火焰高，惠州市政府对LED行业一直重视，一方面行业从上游到下游都有很多知名企业聚集在惠州，另外惠州市政府对环境也是相当重视的。惠州一直是致力打造文明城市，在环境上要求高。惠州市政府对LED行业的支持一直十分到位，这样对行业发展形成一定的积极利用，产生良好的效果。如果只是靠一两个企业去做，往往是孤掌难鸣。