LED企业转危为机的成功之路：电子商务倒逼外贸转型

欧债危机、成本上升、国际需求收缩，内外经济作用下，外贸出口企业面临市场倒逼的转型拐点。外贸出口企业努力寻找“中国制造”产业升级的新路径，转变原来低成本竞争战略，以获得在全球经济链条中的高价值。

一年一度的广交会即将开幕，在新形势下，很多外贸出口企业已经开始了转型之路，利用创新的思维和新兴平台创造了可观的经济价值，在外贸转型浪潮中的“冲浪者”的角色。

“全球经济的负面影响还未见底，外贸出口企业应该从规模扩张向质量提升转变，从粗放型向集约型转变，通过技术和管理的创新实现企业的转型升级。”阿里巴巴相关负责人认为，电子商务将有助于驱动外贸企业的转型升级。

外贸订单普遍下滑超三成

GDP增速放缓、物价上涨较快、外部需求疲软以及生产经营成本上升，外贸出口企业普遍面临经营困难，突出表现在生产成本上升、盈利能力减弱、订单量萎缩以及开工率下滑等方面。

珠三角地区产业聚集，是全国的制造业中心，甚至是世界最大的加工场，小企业主要以劳动密集型的加工、代工为主。北京大学国家发展研究院联合阿里巴巴发布的报告显示，随着原材料、人工成本的上升，与2010年相比企业平均利润减少30%～40%，没有新的利润增长点，企业经营困难开始加大。

“之前生产的产品缺少特色，都是正常的家居用品，缺乏竞争力，2011年受到欧美经济恶化的影响直接导致出口的这类产品订单减少70%以上。”江门市新会区洋洋金属制品有限公司相关负责人梁炎光说。

而广东开平市才志卫浴水暖厂也遭遇了相同的困境，年销售300万元左右的卫浴水龙头产品中25%出口贸易，但是今年环境变化导致出口订单减少50%。

不仅仅是这两家企业感受到了危机和困境。2011年以来，欧洲和美国市场的订单在逐步下降，来自这两个区域的询盘量在2011年8月后缩减，对外贸出口小企业影响较大。尽管，处于欧美圣诞节旺季，但是欧洲市场的装船率大多仍然在50%左右，美洲市场的装船率也低于80%，相比往年降幅较高。来自中东及拉美、非洲市场的订单略有增加，但远不能弥补欧美市场订单的减少。

报告显示，珠三角地区小企业订单量相比2010年下滑约30%。相比2008年订单的急性下滑，当前订单呈现逐步减少，绝大部分小企业对未来形势的不确定表示担忧。

电子商务倒逼外贸转型

传统外贸难做是业内公认的事实，利润低、周期长已经是外贸人习以为常的事情。尤其是在全球经济危机的状况下，制造企业人员成本的增加、汇率的变化、新贸易保护主义的抬头。对于国内外贸出口企业而言，各项生产要素成本上升，利润空间被不断压缩，盈利能力减弱，与2010年相比利润减少约40%，但新的利润增长点未现。

受制于传统因素，国内外贸出口企业产品同质化程度高，竞争激烈，缺少通过品牌建设、核心技术等手段提升利润的能力，面对原有业务利润下滑，大部分小企业没有新的盈利增长点来弥补。调研数据显示，拥有一定影响力品牌的小企业仅占32%，仅有18%的小企业拥有专利，而能够依靠品牌、核心技术等手段扩大利润空间的小企业更少。

严峻的形势倒逼外贸出口企业改变传统的营销方式，借助电子商务打开了外贸出口新蓝海。“借助电子商务不仅仅提升了企业的利润，而且可以帮助企业的转型和升级，改变过去的批量化的生产模式，实现了定制化的生产，企业的重点也转移到产品的服务、品牌和创新，从而进一步提升产品的附加价值。”厦门华融集团执行董事许平凡说。