揭秘：东塍LED企业抱团作战的背后

近三个月来，东塍企业家周贤喜以浙江广普科技有限公司董事长的新身份接待和拜访了一批又一批老客户。在此之前，他的身份是浙江日东电子的董事长。同样的“董事长”名头，同样是企业负责人，周贤喜却感到身上的担子不知重了多少倍。他说：“我这个董事长身上，维系的是东塍11家企业的兴衰成败，那可是东塍彩灯业的大半个江山了！”而在原浙江日东、临海盛达、浙江双力三个厂区里，近90条生产线以日产2500万粒led彩灯用灯泡的速度运转着，生产的产品被统一标以“浙江广普”的标志销往全国各地。

“我们花了大力气打造的东塍彩灯航母，三个月来试水成功，可以说已经正式启航。”东塍镇党委书记厉维军感慨地说。

遭遇恶性竞争，东塍LED产业寒潮来袭

作为国内最大的传统节日灯灯泡生产基地，2010年，东塍刚刚完成了产业的全面转型升级，大部分企业转产为节能环保为主要特征的LED彩灯用灯泡，这一度照亮了东塍工业发展再铸辉煌的美好前景。可是天有不测风云，进入2011年，东塍LED产业遭遇了一股来势汹汹的寒潮，以广东中山木林森企业为代表的市场大鳄，掀起了一股针对东塍企业的恶性竞争的腥风血雨。东腾LED企业在这场恶性竞争中暴露出了诸多的“先天不足”：大部分企业生产规模小，产品低端无核心竞争力，设备落后，经营管理不规范……这些“先天不足”让东塍LED企业在打击面前猝不及防，许多企业立马面临着生死存亡的考验。

“当时，恐慌情绪弥漫着整个LED行业，特别是规模较小的企业，面临的压力更大。几乎每天有企业家找到我们镇领导，不停地问‘怎么办？’，有人甚至悲观地预言‘东塍的LED产业这下完了’。”东塍镇镇长李万新回忆当时的情景，语气里还有着一丝凝重。

政企联手破解难题，LED“航母”横空出世

面对前所未有的困难，东塍镇党委、政府的领导们也度过了一个个不眠之夜。如何让LED产业迅速走出困境？从中应该吸取什么经验教训？东塍企业家们在思考这个问题，党政领导也在思考这个问题。他们和企业家们一次次地坐下来商讨，找出 “症结”，寻求对策。

为了更深入了解市场现状，镇党委、政府买单，组织企业家们赴广东、江苏、上海等地调研考察。“东塍的LED企业犹如散兵游勇，在低端同类市场作低价拼杀，在技术投入、高端人才引进、新产品研发等方面与先进企业相比差距太大了。”一番调研下来，原临海盛达灯业董事长杨盛深有感触。

、　问题的症结找到了，当务之急是拿出应对之策。面对恶性竞争，东塍企业只有抱成一团，一致对外，才能实现优势互补，力挽狂澜。这逐渐成为了东塍镇党政领导和企业家们的共识。打造由多家企业集结而成的LED企业“航母”的大胆设想开始浮出水面。

6月24日，由浙江日东电子、临海盛达灯业、浙江飞天照明、浙江大明光电、临海李巍灯业、浙江浙佳工艺灯饰、浙江双力光电、临海万鑫灯业、临海佳扬光电、台州华晶光电、临海东祥光电11家企业重组成立的新公司——浙江广普电子科技有限公司正式成立了。“新公司的成立，见证着东塍企业家面对困难的大局意识和舍弃眼前利益的非凡勇气。”李万新说。他向记者透露：为了成立新公司，这11家企业的企业主们带着家属，在三门开了两天一夜的会议。在会上，每个人都畅所欲言，消除了一切思想顾虑。成立新公司，董事长和总经理只有一个，其余的直接从自已拿主意的“老板”变成了服从公司集体意志的“董事”，这对于这些农民出身的企业家来说确实是个艰难的心理转变过程，但只要对整个产业发展有利，他们愿意作出牺牲。7月份，广普公司正式投产，LED“航母”开始试水。

谋求长远发展，产业升级无止境

“浙江广普”运行三个月以来，生产步上了正轨，目前日产LED彩灯用灯泡2500万粒，产能占到东塍LED行业的70%和全市的60%，此外，11家组团企业原来的市场份额得到了巩固，在原材料进货渠道、销售网络拓宽方面实现了资源共享优势互补，生产成本和管理成本明显下降。“预计2011年产量超过 20亿粒，产值1.5亿元，销售收入1.3亿元，利税1200万元。”周贤喜充满信心地说。

事实上， “浙江广普这艘LED”航母“承载着东塍LED产业发展的远景。目前东塍正在加快狮子山产业集聚区的建设，优先落实120亩土地指标，推进LED光电产业园区的建设，提升生产规模。还计划3年投入2.5个亿，加快厂房建设、设备购置，高端产品研发及LED照明产品生产应用等。”浙江广普“肩负着到2016年实现年产80亿粒LED的项目重任，项目完成后，生产规模将进入全国十强，预计可新增就业岗位1200个，新增税利4000多万元。