隆达郑水金：重点发展LED业务 提供全方位解决方案

定位于为品牌与通路商提供最佳LED照明解决方案的隆达电子，近日携全系列商品化的照明产品参加了香港国际秋季灯饰展。据悉，此次盛会，隆达展台门庭若市，产品受到海内外客户的广泛赞誉。在展会上，中国led网记者有幸就公司产品布局、产品优势及行业发展趋势等话题对隆达照明事业处郑水金协理进行了独家专访。

隆达电子照明事业处郑水金协理

隆达此次展示的产品包括LED平板灯，LED灯泡及小功率中功率大功率的LED封装产品。郑协理表示，公司此次展出非常成功，平板灯受到广泛关注，前来询问的客户以欧美居多。隆达此次展出的系列产品，在光品质与性价比方面，都有很大的优势。尤其是LED平板灯的薄化简洁的外型设计并具备可调光功能，格外受到欧美设计师的喜爱与高度关注。

隆达电子1197*297可调光平板灯

智慧照明 实现LED无线控制

郑协理表示，通过LED 的特性可以了解到，LED是可以被控制的光源，可透过无线的蓝牙系统来控制LED灯具的色温与亮度。

目前，隆达智能照明主要是透过Android的平台来实现，这个界面很多人都可以接触到，相对比较熟。应用到灯的控制系统容易被受众接受。隆达的目标就是透过智慧型的手机或类似平板计算机的软件接口来操控灯光。

其中涉及到软件方面的研发，软件必须同时搭配灯的设计。隆达整个平板灯的设计是相当独特的，不仅可以调色温也能控制亮度的设计融入灯具中，依据用户的使用情境与需求自行调控。这样，将LED 灯应用与隆达电子自行开发的软件进行搭配设定使用模式。目的是让消费者很容易通过自身手持式的产品来无线控制所身处的光环境。

提供全方位LED照明解决方案

关于公司定位，郑协理表示，隆达并不做自己的照明品牌，而是定位于给品牌和通路商提供最佳的LED照明解决方案。从LED的上游磊晶开始，到品牌和通路商截止。隆达此次目标锁定国际各地照明通路客户，将垂直整合的优势提供合作伙件所欠缺的环节与服务。

相较于一般的垂直整合，隆达的产品包括磊芯片（Epi）、晶粒（Chip）、封装（Package）模组、灯源、灯具，LSVP（Lighting Solution and Value Provider）在整合的深度上更深，上游方面涉及外延领域，下游应用可以从光、机、电、热角度，甚至到灯具的设计与照明系统都可根据客户的需要，提供的全方位的LED照明解决方案，全面提升照明价值。‖

郑协理认为，照明实际上是很传统的产业，以目前的市场来看，各个品牌及通路，都已经成形且占有一席之地。LED 这样一个新的光源进入到这个市场来，企业也需要有这样的产品。在这样的情况下，隆达定位成，为原先已经在这个照明市场占有一席之地的企业提供LED照明的产品与服务。当然，会有很多新的企业想进入这个产业耕耘自己照明的品牌或者通路，隆达也可以当他们的供应商。

垂直整合 布局全产业链

LSVP策略（Lighting Solution and Value Provider），即在磊晶、晶粒、封装及模组的技术与产能基础下，积极布局照明市场的整合性产品与服务，并同步深耕欧、美、日的ODM / OEM品牌客户。

对于LSVP策略的提出，郑协理表示，这是与公司定位息息相关的，隆达要成为一个产品和服务的平台，同时公司拥有整个产业链研发资源，从靠近市场端出发，补客户的不足。比如说某客戶欠缺封装產品，但是有能力去做後端的整个系统，隆达便帮他做封装的产品；当客戶擁有通路但需要灯源產品，隆达则帮其把灯源开发好；如果说客戶需要灯具，隆达便为其做好灯具，甚至包括这整个控制系统。LSVP，就是这样一个架构，公司可提供一个整体的解决方案给客户，另外，根据客户的不同需求进行模组化的切割。

控制成本 促进行业发展

隆达的产品远销海外，对于公司产品优势，郑协理提到了一下几点：首先，品质上的保证。全世界各个国际都有很严格的安规的要求。隆达的产品在安规方面，郑协理表示毫无压力。其次，直面成本的压力。国际一级的品牌，给隆达的价格压力很大，隆达并不回避这样的压力，而是选择直面。想让照明市场发展起来，价格是一定要下去的。价格的下降对于刺激消费市场有很大帮助，郑协理说到。

郑协理表示，隆达在成本控制上，并不是一味去砍供应商的价，这个降价大都从產品设计上來研發，真正的成本下降要从创新的架构、LED 的灯源、光学的设计及电子的设计来找到最佳化的解决方案。这是最重要的一环，这个过程需要投入大量的研发资源。

一体化灯具 展现LED特性

对于LED照明产品发展趋势，郑协理表示，这里包括两个方面：LED取代性的灯源与LED一体成型的灯具。

目前LED取代性的灯源还是主流的需求，即在原来的灯座里装上LED的光源。LED一体成型的灯具方面，在户外照明中已经有了很多体现如LED路灯，室内照明部分的需求也在逐步显现。

最终这两个需求，即取代性的灯源与一体成型的灯具，这两个市场会同时存在，随着时间的演进，一体化灯具会越来越重要，因为只有这样才能将LED 的特性表现出来，在控制方面我们才能做更多的发挥。

一体化的灯具可以在设计上有更多的巧思，取代性的灯具就适用于一些比较旧型的项目中。新的LED 一体成型的灯具能够创造更多的可能性，变化性更大，光的应用可以用在更多的地方，更能跳脱旧有灯饰使用的框架。

LED节能环保 市场持续增长

对于当前LED发展趋势，郑协理说到，今年整个全球经济的大环境不太好，整个电子产业都是走下坡路，但是，LED这种节能减排的产品，其市场反而是相对上升的。LED发展已经逐渐受到各国政府的普遍关注，在这样不景气的时期做这种绿色的、对地球节能环保起很大作用的产品，企业都能看到相当不错的一个趋势。[!--empirenews.page--]

这是LED发展的一个契机。市场需求会一直存在，量也会不断成长，营收的成长相对于量的成长会少一些，这个过程就会有很多企业很难度过去，所以会更需要隆达这类型的照明服务来强化市场竞争优势。

在采访的最后，郑协理强调，大陆市场非常重要，占整个市场比重相当高。大陆政府对LED发展非常关注。隆达在大陆的制造基地已启动，苏州厂达亮电子十一月，照明模組产线将实现量产。