香港灯饰展完胜收关　细数取胜攻略[1]

（　周京讯）10月27日，香港国际秋季灯饰展于在香港会议展览中心开幕，此次展会汇聚了全球31个国家和地区、超过2100家企业参展，成为参展商数目破历届记录的亚洲第二大灯饰展，参展商数目破历届纪录，展出面积超过50000平方米，较2008年上升14%。本次展览还首次迎来芬兰、瑞典、巴西、匈牙利、新西兰、波兰及开曼群岛的企业。

灯展火爆 　政府推手功不可没

本次展览由香港贸易发展局主办，贸发局可说业绩彪炳，此次它运用其遍布全球各地的办事处网络和详尽的资料库，识别并邀请在新兴和发达市场中实力雄厚的重要买家及采购团来港参观灯饰展，缔造丰盛商机，据统计，今届灯饰展不仅参展企业、人数大幅上升;买家人数同样报捷，海外买家人数超过23,835人，较去年上升11%;本地买家人数逾9,484人，上升约7%。多个主要新兴市场的入场买家数字均录得显着升幅，其中摩洛哥上升64%、印尼升45%、捷克升33%、菲律宾升18%、中美及南美上升11%。其中主办方功高显著，展览期间组织了71个来自60个国家和地区的买家团，超过5530名买家到现场参观采购。其中不乏知名照明品牌、大型连锁店及分销商，包括美国Radioshack公司，澳洲Mirrabella，Canadian Tire Corp Ltd，日本Kohnan Shoji，西班牙Bonet roca公司等。

香港灯饰展现场

灵活随变设展亦跟紧市场脉搏

此次展会的火爆在之前港府一系列活动中已能察见端倪，8月港府已开始就限制销售钨丝灯泡议题举行工作咨询，为实现节能减排，建议逐步淘汰钨丝灯泡，。

香港贸发局副总裁周启良表示，环球经济不稳，特别是欧债危机持续，美国经济又未有复苏迹象，令欧美传统市场的买家採购态度审慎，对香港的出口商带来一定影响。反观新兴市场，经济发展迅速，消费力高速增长，对品质优良的照明产品需求不断上升，港商应多加注视。贸发局助理总裁黄思慧在另一场合表示，多个展览的资料均显示，新兴市场买家消费力强劲。

对此业界已有所察觉，并纷纷应市场而变，曼佳美高级市务经理朱聪河表示，因周边地区如日本、马来西亚，甚至欧洲都已经禁售钨丝灯，环保意识深入民心，公司的整体销量有双位数字增长，其中LED灯比电胆增长速度更快。他还补充到，LED发热少，有助降低室温，长远来说省却能源、电费，将会逐步淘汰钨丝灯及卤素石英灯。

名灯荟萃

对此奥的亮董事总经理陈昌德表示，欢迎政府提出限制出售钨丝灯文件，政府作LED灯大用家，已经逐步在机场、政府部门推行LED灯，但对公的教育不够，透明度不足，宜大力宣扬LED灯。他亦表示，其欧洲分销网虽经欧美金融风暴，目前并没受到影响。

这一动向也在今届国际秋季灯饰展也有充分体现，此次展会分设九个产品及主题区，分别为：商业照明;家居、照明;LED及环保照明;户外照明;灯饰配件及零件;灯饰管理设计及技术;贸易服务及刊物;及特设的名灯荟萃廊——装饰照明;名灯荟萃廊——专业照明。

名灯荟萃廊

在展会的“名灯荟萃厅”展示了超过390个品牌的灯饰系列，包括ASFOUR、Bridgulux、BJB、星辰、亿光、真明丽、美的、飞利浦、欧司朗、首尔半导体等著名灯饰品牌。为了迎合市场对环保节能的需求，展览设有“LED及环保照明展区”，参展企业超过780家，为买家带来不同款式的节能照明产品。特设的LED及环保照明专区，展出多款最新灯饰产品和照明科技，有参展商表示，环保照明及LED整体本港市场销售量有双位数字增长;

据介绍，今年展出的产品除多元化，还别具特色，例如有可折迭的纸制灯具、备有10种光暗设定及智能光暗记忆功能的新款LED枱灯。此外，以灵芝外型设计的彩光LED枱灯，透过遥控器可以轻易改变灯光颜色，营造不同的气氛。

展览期间由贸发局主办的以“炫目光芒”为主题的“第五届香港灯饰设计比赛”成为灯饰展的又一焦点，据统计分别有7件公开组及9件学生组作品入围决赛。大会特设“绿色设计大奖”，推广环保理念和香港原创灯饰产品。还有一连串研讨会和会议，邀请业界人士及专家分析市场机遇与产品潮流趋势，为参观人士提供第一手行业资讯。

人性贴心　伙Visa推手机支付落单

另外，贸发局在推动中小企发展上加大力度，与Visa签订期12个月协议，推出Visa商户名录。其中一个成果是，中小企Visa持卡人可以透过Visa商户名录智能手机支付应用程式，於灯饰展向逾2,900家供应商订购商品及服务。黄思慧指，服务令中小企逐渐改变订单的模式，过去他们会趋向「落大单」，订购一年的货品，现在的单量会减小，造访展览会次数增多，年中会补3至4次货，这样存货将减少，有助企业营运。

而Visa署理总经理辛达就银联等竞争对手的回应策略时说，会大力发展晶片卡等技术，开发手机付款、digital wallet等新方案，来强化业务发展。

服务周到　火爆现场有条不紊

香港是亚洲最繁华的大都市之一，弹丸之地，却头顶“东方之珠”、“美食天堂”和“购物天堂”等美誉。尺寸之地，却芸近千万人口，寸土寸金的计较间，极大锻炼了港人的生存能力，而香港每年接待来访无数，当说游人是锦，客似云来的境况也在无形间要求香港服务更加贴心，路标指向更清晰明了，服务人员更耐心、周到。

会展中心周边四通八达，交通便利，乘坐地下铁路、渡轮、公共巴士均能直达，就近亦设有两个停车场，方便不同类型观众。出站后的路标指示也是简洁、明了，因循直走，便可到达。会展服务工作人员，着装得体，微笑服务，基本具备英语、粤语、普通话，使各方游客均能无碍交流。

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盲人专用地图

编者小感

目前国内各类展会可谓是遍地开花，单广州保利展馆便堪称“天天广交会”，但综观比较之下，不难发现国内展会数量有余，质量不足。相较之下，香港撇开其条件优越的天然深水港、资讯发达的信息中心以及引领潮流时尚的文化都市之便外，完备的市政建设和周全的服务设施也是重要条件，而香港贸发局能借其天时，运以地利，结以人和，因市场之势，取买家之趣，利卖家之长，导二者之勾联，以实现互通。此外又借此平台引进和发布最新资讯，将展会之意义乘以扩大，呈现眼前效果，又为下一次的成功，做好铺垫，实为国内同行借鉴之典型。

展会现场参展商与客户交流

客似云来

编辑：向佐