触控面板肩负兆元任务:甩奇美电追宸鸿，郭台铭得过三关

▲鸿海董事长郭台铭（摄影：张家毓）
鸿海董事长郭台铭为做触控面板，成立鑫成科技，他能否利用新技术超越宸鸿、大咬苹果，是所有鸿海股东都想知道的答案。

董事长郭台铭要如何为鸿海集团注入新动力？

触控面板，是他的新武器。等不及奇美电分割案，郭台铭已于2011年5月在四川成都的50万m2基地上，成立鑫成科技，这家公司肩负成为“全球最大的触控模块厂”、挑战营收兆元的任务。

不过，鑫成科技董事长人选一公布，则跌破业界眼镜，竟然由一个没带过触控面板部门的人——奇美电电视系统端的协理曾建瑜，取代呼声最高的现任奇美电触控事业部主管周贤颖出任。

这其实是鸿海集团跨入触控业务以来，郭台铭第三次换人领导触控事业。

过去，鸿海触控部门都由原群创，就是奇美电北厂团队负责，主其事者为现在奇美电中小事业部副总许庭祯。 三合一合并后，郭台铭则提拔许庭祯手下另一名将领周贤颖负责。

第一关：找人才 如何诱使研发人员到大陆

即便两位战将都很努力，但鸿海切入触控面板的战绩却不佳，其占苹果iPhone订单仅两成，iPad订单一直挂零，眼看鸿海股价因利润走低，破两年来新低，郭台铭在和奇美许家谈不拢后，另设公司抢单，也起用鸿海新干班的曾建瑜，让曾建瑜从协理直升子公司董事长，这种升迁速度少见。

“Newman（曾建瑜英文名）企图心很强”，鸿海集团内部人士观察，他原本任职于鸿海，却在群创设立之初自愿请调到群创，又在奇美电合并时，自愿到新公司，“从一家赚钱公司到不见得会好的公司，需要很大的勇气。”曾建瑜请调到前群创后又拿到三星订单，证明了自己的能力。

元大证券面板分析师张家麒说，“我看触控最重要，就是有能力和宸鸿（TPK）竞争者。”也就是说，曾建瑜的头号对手就是宸鸿，毕竟，一块触控面板毛利率有15～18％的高水平，相对于鸿海现在保7％的毛利率，触控面板的营收若能冲上来，不啻为拯救鸿海获利、股价的最佳救援投手。

另一位业内人士认为，“其实鸿海要切入触控，比其它对手，甚至比苹果的触控合作伙伴宸鸿，要来得有利基！”

首先，郭台铭可以直接跟苹果营运长库克（Tim Cook）谈上话，要订单不是难事。

该业内人士判断，“苹果也乐见鸿海往上吃，这样苹果赚更多。”因为鸿海握有9成iPhone组装、全部的iPad组装，若能上下整合成本更低，苹果毛利更高。

再者，奇美电有中小尺英寸的产能，最能降低触控成本。奇美电无法提升订单原因之一，在于研发人员不愿意到大陆去，偏偏触控的技术需要人工贴合，光是宸鸿就用了近4万名员工，人数和拥有十几座面板厂的友达一样多。

一位曾任职两大面板厂的技术主管认为，“工程师能留在台湾绝对不会想到大陆去，除非有机会在股票捞一笔，目前触控是最大的机会。”所以郭台铭才想跟许家商量分割触控公司，希望以上市吸引人才。

这次，鸿海成立鑫成，组成分子除了前群创留在大陆做触控面板事业的人外，还有20名友达光电面板工程师，初步已经达成郭台铭想吸引人才的目的。

人才仅是第一关，要获利，曾建瑜还要过两关。

第二关：换脑袋 重视客制化及贴合经验值

触控产业有句名言，“报一样价格，有人赚18％，有人赚6％。”郭台铭起用做面板的人来做触控，要逃离6％低毛利率的命运，首先，得换脑子才行。一位曾经研究过触控业务的面板厂技术主管指出，“做面板永远都觉得触控的技术含量很低，等到产值起来再切入即可，”没想到一做才知，触控不是讲求技术层次多高，难在客制化和经验值。

不仅产品客制化，连设备都要自己做，过去面板厂就是跟日本买设备，一开始做触控也是，成本就是比别人多10倍，你怎么做？”该技术主管反问。

至于经验值则在贴合，触控难在保护玻璃和触控传感器（sensor）的贴合，一旦贴不好，这个占苹果零组件三成成本的触控面板就报销了，良率低于8成就会赔钱，等于是一个慢工细活的工艺品。

第三关：抢订单 跟奇美电分工合作或竞争

另一个关键在于，鑫成怎么和奇美电分工？合作还是竞争？

“我想郭台铭比较喜欢兄弟登山的竞争，原本分割触控事业就是想IPO（首次公开上市）让鸿海对于触控的人事、订单主导性强一些，否则干嘛分割？”他判断，鑫成和奇美电也将是如此模式。

当郭台铭决定让触控事业另立门户时，产业也在改变，触控已经悄悄进入新一轮的竞争。以后触控技术会直接做在保护玻璃上。

赛跑时，每个转弯都是超越第一名的机会，这次鑫成成立，能否利用技术转变，大咬苹果一口，这是鸿海股东都想知道的答案。(撰文：曾如莹，《商业周刊》)

【小资料】郭董抢订单，冲着宸鸿来——3大台厂近半年分食苹果触控面板订单

iPhone：
奇美电20％
宸鸿50％
胜华光电30％

iPad：
胜华光电25％
宸鸿75％
注：时间统计至7月

资料来源：各券商