瑞仪王本然：逆境高获利 全靠管理

苹果的iPad一现身让电子产业大洗牌，笔记本类股股价如溜滑梯般下挫，甚至还让几个执行长下台，不过吃到苹果的供应链却反而逆势向上。

虽然从去年起，整体TFT面板产业进入一波长达一年的液晶循环低潮，但背光模块大厂瑞仪的营收、获利却是逆势创新高，也让投资人发现瑞仪的投资价值，今年股价重登百元、挑战近6年来新高，法人估计今年可望赚进一个股本。

瑞仪在过去两年获得面板厂三星和友达的青睐，成为液晶模块（LCM）的代工伙伴，面对如航空母舰般的大客户，以及竞争激烈的产业现实，瑞仪董事长王本然说，成熟产业也可以获利，但是要靠高度精致的管理，以下是访谈纪要。

产业革命 拓展客源

问：为什么在去年下半年TFT面板产业面临巨额亏损时，瑞仪营收获利还能创新高？

答：面板产业第一个十年在金融风暴中结束，现在是产业的第二个十年，产业生态和模式都在这2到3年有了很大的改变。

第一个是光源的改变，以前CCFL是标准的光源，产品规格、设计10年来都一样，所以很难差异化，获利空间也一直被压缩。

不过进入LED时代，LED的尺寸、亮度都不断、快速改变，如何把导光板做的更薄、在模具、射出都是很大的挑战，必须从产品开发就展开合作，所以上下游紧密合作很重要，也让瑞仪有机会成为面板厂的合作伙伴。

此外，客户结构也有了改变，现在我们的客户不只是面板厂，品牌厂也开始往上游集成，有助于背光模块厂拓展更多客源。

最后就是营运模式的改变，进入7代以上，面板厂投资动辄千亿元，在这条投资没有尽头的高速公路上，面板厂要思索如何更有效的利用资源，所以会专注在前段制程的投资，把后段模块部分外包出去。

搭平板热潮 逆势成长

问：瑞仪去年在笔记本背光模块的市占率30％、是全球最大，平板计算机背光模块的市占率更是高达90％，也是公司逆势成长的主因，关键为何？

答：瑞仪的核心竞争力在于导光板的设计和制造，特别是进入LED NB，产品设计的关键就在于背光模块，瑞仪多年来累积的口碑让品牌客户直接找上瑞仪，因此能够赶上平板商机，在NB产业低潮中仍能逆势成长。

现在LED背光还渗透到监视器和液晶电视，导光板要求更薄，今年会减到2毫米，这时候瑞仪的核心优势就突显出来。未来瑞仪还要把在笔记本上的技术，延伸应用到监视器甚至是电视上。

做出口碑 客户找上门

问：现在三星和友达都有部分液晶模块业务外包，这样的趋势对于背光模块产业的影响何在？

答：其实瑞仪开始做液晶模块是客户主动找我们搭配，他们负责设备，我们赚工钱、提供服务。面板厂在选择伙伴的时候看的就不只是价格、而是技术，因为一个投资合作看的是5年、10年的长期规划。

面板前段制程是高度资本密集，但是后段模块组装却是人力密集，赚的是管理财。这样的合作对于面板厂来说可以减少投资、降低管理上的复杂度。对于背光模块厂来说，模块生意赚的是加工费，虽然利润不高、但是订单更稳定。

砸20亿 大陆吴江设厂

问：瑞仪今年的业绩表现如何？

答：瑞仪今年主要成长动能在于平板计算机和电视面板模块业务，为支应订单需求，瑞仪今年资本支出倍增，一口气砸下20亿元在大陆吴江设置新厂扩充液晶模块业务，同时购置射出成型机。

瑞仪现在主要液晶模块客户包括三星和友达，今年合作项目从笔记本延伸到电视面板，因应客户需求攀升，瑞仪第1季在苏州厂旁另外买了一块11万平方公尺土地厂房，到了第3季笔记本面板模块产能会拉高到500万片，而电视面板模块则是增至50万片。

今年在平板计算机加持之下，NB背光模块还有5成以上的高成长，全年出货将超过9,000万台。

监视器今年出货预估持平或小幅成长，大约在3,600万台以上的水平，至于电视背光模块则预估成长40％，出货量挑战880万台。

瑞仪去年合并营收达483.11亿元，今年还将维持30％以上的成长。