如何掌握LED照明的市场命脉

LED照明市场上从来不缺乏产品，缺的是贴合需求的产品。

人总是喜欢挑剔，但是不管怎么说，LED照明总归要比白炽灯要好很多，可为何到头来还要政府明文规定淘汰白炽灯？带有强求，就不算太完美。说到底就是LED照明灯具还没有达到老百姓心中的理想位置。

目前仍有很多企业期待白炽灯的“消失”能带给LED照明带来一次“腾飞”的机会。实际上LED照明行业从来不缺乏类似的机会。早前的十城万盏，后期的十城万盏二期，一系列的政府工程以及最近火热的政府补助等。进一步说，就算白炽灯被淘汰了，也还有萤光灯在市场上“横行“。

不过白炽灯撤离市场确实能腾出一定的市场空间。但是值得注意的是：很明显，目前市场上的LED球泡灯很不给力。当前白炽灯所应用的场所未必LED球泡灯能适应得了，比如厨房、乡下灰尘较多的地方等。

作为明智的消费者，老百姓绝不会因为刁难某个行业而和自己的钱包过不去。如何让消费者在没有受骗的情况下，心甘情愿的掏钱包这才是当前整个LED行业当前急需要考虑的。说到底LED照明的发展空间很大，这个空间包括：市场、研发、价格等等。

日前，LEDinside发布国际市场LED球泡灯的价格行情，无一例外，基本都是下跌态势。为此，我们还能指望什么？LED照明的价格下降是必然趋势，如何盈利那是厂商应该想的办法解决的问题。

LED企业盈利可以从两个方面着手：

一、从成本方面。这就对整个行业提出了新的要求，同时也需要政府部分出台相关的行业标准以及整合产业结构；也对研发提出了新的挑战，使得LED照明从上到下都做到低成本高效益。

二、从价格方面。利润和价格是个二次倒函数关系。市场容量和价格直接挂钩。在价格变动下，市场容量扩大，达到临界点的时候，利润最大。

价格靠竞争，品质靠研发。市场的命脉就两种：价格和品质。但是不能混淆的概括为性价比。老百姓不需要性价比，老百姓需要的是廉价和高品质的产品。或者这样想想，会让企业对产品的市场定位明确很多。

兔子再喜欢的“胡萝卜”也作为不了钓鱼的“鱼饵”。

行业该出台的行业标准也开始陆续出台，政府给予的鼓励也在进行，新的一年里，笔者衷心的希望LED照明行业在研发方面有更加给力的表现。产品一旦满足了市场要求，市场空间和利益毫无疑问不谋而合的同时到来。