LED企业：建体验馆 树新形象

去年11月，优彩国际照明开设国内首家LED光环境体验馆。今年3月初，泉州首家LED光环境体验店的开业。3月18日，台湾莹辉照明携手日企成立LED体验馆与照明设计中心……诸多事实表明，国内很多LED下游应用企业逐渐对建造体验馆开始重视起来，体验馆俨然成为企业展示自身形象的新窗口。

体验馆及体验式营销渐趋流行

优彩国际照明“广州LED光环境体验馆”被称为国内首家真正意义上的LED光环境体验馆，它的开业，意味着继率先在LED行业导入品牌专卖模式和运营中心模式之后，对营销模式又一次新探索。

泉州出现的首家LED光体验店经营面积达480余平方米。整体店面按照明体验馆形式设计，按照不同的品类和系列分区展示了LED照明产品，包括商业照明、办公照明、家居照明、装饰照明等多种品类，与办公桌椅、沙发、餐桌等摆设融为一体，凸出实景体验。

台商企业莹辉照明携手战略伙伴日本大光机电株式会社在上海正式落成LED体验馆与照明设计中心。

该应用中心LED体验馆占地面积5000平方米，展示多达1000余款全球同步上市的尖端LED照明产品，不仅提供国际化的演示方式以及前卫的设计概念，协助设计师获得更多的创意灵感，还有引进国际先进的照明应用案例及情景教育，注重理论和实践结合，建设科学光环境，强化节能环保理念。

据业内人士介绍，LED体验店的出现，是应市场需求而诞生。以光环境体验为模式的专卖店可以让更多人近距离地了解LED产品。这种行销模式运用LED产品的特长，将产品特色融入现场使用环境之中，摆脱了传统展厅的产品堆砌，又增加了众多LED应用的实例，有助于顾客真实感受LED照明的功能与优势，未来将是LED照明在大陆市场推广、普及极为重要的方式。

“形象力”也是企业竞争力

随着LED照明产品逐步被市场认可，中国LED产业近两年来呈现了爆发式增长。但由于LED生产企业众多且生产标准不一，国内LED照明市场在井喷发展的同时，也面临着“鱼龙混杂”的行业窘境。

对于LED产品，很多消费者甚至是经销商都不太了解，面对众多相似的产品往往不知如何选择。而通过建造光环境体验馆，直接面向终端市场，给消费者以直观的感觉，进而展现公司的良好企业形象，往往能收到意想不到的效果。

1、增加经销商及消费者的信心

企业形象包含很多内容，如产品品牌，标志形象，建筑形象等等。通过建造光环境体验馆、产品设计中心，展示自身企业形象，可以增强他们对企业及企业产品和服务深信不疑，并产生依赖感。此外，这种良好形象刺激消费者的感性购买欲望，还可以为新产品的畅销以及潜在市场的开发创造有利条件。

2、为企业发展创造良好的外部环境

良好的企业形象有利于企业寻找到稳定的经营销售渠道，使企业形成较强的竞争优势。莹辉董事长徐振森表示，莹辉以前约90%的产品外销欧美，但受到外销转内需趋势的影响，目前正转型经营内需，计划未来除东莞外，再在上海设计生产据点，同时将设计照明中心带进北京、成都等地。通过建造体验馆及设计照明中心，实现出口转内销的完美转变，对国内很多成长中的LED企业来说，是个很好的借鉴。

3、增强企业的筹资能力

去年年底，LED企业关门现象频发，不少LED企业也在排队等待上市，储量过冬。由于LED被认为未来将成为垄断性的发光源，LED产业也将发展成超过万亿的巨大产业，引发资本蜂拥而入。但是，由于目前成本高企，下游的需求没有打开，上游的投资冲动必然导致供给过剩，行业的洗牌也就此拉开。

对中小企业来说，一旦市场遇冷，因资金链断裂而导致企业倒闭的阴影始终挥之不去。增强企业的筹资能力，使企业在较短的时间内聚集资本并扩大产能规模，是很多LED企业梦寐以求的事情。

浙江大学教授、企业形象专家胡税根表示，社会形象对企业来说，不仅仅是产品是否受欢迎，有时甚至能决定企业融资是否顺利。良好的形象对企业得到公众支持、增强融资能力、企业凝聚力、核心竞争力方面都有很大的作用。

有专家曾预言，21世纪企业的发展将以形象力的提升为导向，国际市场将进入“商品力、销售力和企业形象力三轴指向的时代”。企业形象力不仅有助于提升顾客对企业的产品和服务的认同感，而且有助于更有效提升企业的核心竞争力，推动企业无形资产的增值，提高企业在国内外市场上的知名度和形象力。