中宙光电王保萍：形成差异化 自主创新引领高增长

作为华东地区规模最大的LED封装企业，中宙光电携3535 LED室内外显示屏器件、光通量达到170 lm/W白灯“大鲨鱼” 等新品重磅出击第八届广州国际LED展。

在中宙的展台背板上赫然写着：选择中宙，选择放心。简短的八个字，已然触动人心，事实也证明，千言万语的华丽保证不如一个放心来得温暖人心。是怎样的自信让中宙以此为号？又有着多大的责任让中宙撑起此号？中宙对LED未来又有着怎样的期许？带着种种疑问，中国LED网记者采访了中宙光电常务副总王保萍女士。

中宙光电常务副总王保萍女士

　　愿景：逐步形成从LED封装到应用的规模化、集团化

中宙光电主营业务包括封装与照明两个部分。此次展会封装的产品在显示屏方面，有用于户内外的比3528颗粒再大一点的3535。同时，中宙最新推出1210大鲨鱼系列，产品可应用于球泡灯、日光灯、面板灯等，最高光效可达170lm/W，其焊盘设计兼容常规型3528，无需更改设计，可无缝替换。

除主营业务LED封装外，公司也开始涉足在LED显示屏、LED路灯、LED商业照明等应用领域，逐步形成从LED封装到应用的规模化、集团化企业。

在去年，中宙光电成功完成了数个具有标志性的工程，其中一个是上海第一家五星级绿色酒店，该酒店室内室外的灯都运用LED灯具。同时把光学、美观、节能都考虑到酒店照明工程中。据介绍，今年将与400家的酒店合作进行LED改造。

理念：选择中宙，选择放心

谈到企业如何形成核心竞争力的问题，王保萍告诉记者，核心竞争力对中宙来讲，就是形成差异化，人无我有，人有我优。

市面上有的产品，中宙要做到品质更好，性价比更高；市面上没有的产品，公司努力研发，花半年一年或者更长的时间去攻克技术难点。公司目前显示屏方面正在走这样差异化的模式，今年中宙将推出一款业界所期，但市场上还没有的产品，该产品是中宙花费一年攻坚克难的成果。

公司以产品为载体，让客户感受到中宙的诚信，打造中宙品牌。表面上看中宙卖出去的是产品，其实更是一份责任，也是中宙是品牌形象。至信的中宙人，用至信的理念，为客户提供最值得信赖的产品和服务。

冬天蓄势 春天播种 秋天收获

从过完年感觉还有些冷LED市场到此次展会上的热闹气氛。让人有些恍惚起来，是不是2011年LED市场整个阴云密布到了拨开云雾的时候，今年市场是不是一个相对阳光的开始？对此，王保萍说道，这个现在还不敢肯定，这与国家的大政策是密切相关的，不过，LED的趋势势不可挡。

面临曲折的2011年LED大环境，王保萍表示，中宙去年销售业绩也受到行业形势的影响，计划增长50%，实际只实现了10%的增长，虽有所增长，但利润打折不少。王保萍表示，任何事情都是要相辅相成的，必须客观去看待它。去年LED市场忽热忽冷，反而让中宙这个团队，更加清醒，更加团结。这个时期正是考验企业内功的时候。不管市场阴晴圆缺，只要你足够强，只要这个市场还有需求，就会有你的一杯羹。市场像波浪一样有起有伏，但是总会有笑的人。一切事物的发展都是有起有伏波浪式前进，LED也不例外。‖

王保萍笑称，台风来的时候，猪都会飞，退潮的时候才知道谁在裸泳。中宙不会做那猪或裸泳者，而是未雨绸缪。当市场疯狂的时候企业要冷静，淡的时候更要沉着。

只有在冬天去积累力量，在春天勤奋的播种，这样企业才能在市场真正回暖的时候，成为他第一个抓在手上，切切实实放在口袋里的。在去年，中宙在团队建设和内部管理上有了大大提升，企业要想基业长青，长足发展，更多靠的是企业自身的功底，靠的是技术和管理。

LED未来取代传统照明指日可待

作为浙江省绿色低碳经济标兵企业，中宙光电在节能减排、绿色、低碳发展理念上是走在最前面的。王保萍表示，LED市场未来可以肯定是好的，LED节能环保特性，符合全球低碳趋势，它一定是一个取代市场。

LED未来取代传统照明是指日可待的事情，只是这个进程会有多快，与技术开发、成本的下降等因素息息相关，中宙估计市场在3-5年将实现突破。在这个过程中，政府的引导，国民观点的转变都起着重要作用。任何一个新生事物，它都需要培育市场。

据悉，广东省3年内公共领域全部更换成LED照明，这对LED市场而言是一个很好的内需拉动，是一个福音。浙江市政府是相对保守的，不会有太多的干预企业的行为，但实际也是非常关注的LED的发展。LED照明在今年将是一个非常好的机会。

合理规划 LED产业发展没有捷径

对于中宙未来发展规划，王保萍告诉记者，从封装方面说，显示屏和照明是中宙的主打市场 ，显示屏要求做精做强，照明器件则是做大做强。

LED照明将是中宙未来成长的主力方向，今年公司将有很大部分的投入在照明方面，包括扩大渠道，加大研发投入。据介绍，中宙光电几乎每推出一款新品都申请CE认证并且拥有属于自己的专利。

LED产业发展没有捷径，关键是企业要提高自身技术含量，把握行业趋势，完善内部管理建设，拥有企业家的眼光，同时要重视研发。中宙未来将继续秉承"诚信、务实、进取"为企业精神，不断开拓创新，力争5年内成为全中国最优秀企业之一。