泉州首家LED光体验店揭幕 开启光电营销新模式

随着大陆LED市场的逐步打开，眼下越来越多的光电企业也开始注重终端市场建设。近日，泉州出现首家LED光环境体验店，给消费者一种耳目一新的感觉。

　　一种实景照明体验

“一个5瓦的LED球泡灯跟20瓦的节能灯亮度一样！”在泉州一光电企业新开张的LED体验馆里，市民陈女士不禁感歎。据了解，这家体验店共四层，经营面积达480余平方米。整体店面按照明体验馆形式设计，按照不同的品类和系列分区展示了LED照明产品，包括商业照明、办公照明、家居照明、装饰照明等多种品类，与办公桌椅、沙发、餐桌等摆设融为一体，凸出实景体验。

据介绍，这是目前泉州唯一一家光环境体验店。在其他省市，已有类似的体验馆。半导体照明领域龙头企业勤上光电计划在上百个城市营建上千家“光体验中心”。目前，该计划已在上海、南京、厦门、西安、苏州、中山等地落点。另一家上市企业雷士照明的第一家光环境体验馆此前也在北京落户。

需要多元品类支撑

“LED体验店的出现，是应市场需求而诞生。”业内人士介绍，以光环境体验为模式的专卖店可以让更多人近距离地了解LED产品。

该人士表示，这种行销模式运用LED产品的特长，将产品特色融入现场使用环境之中，摆脱了传统展厅的产品堆砌，又增加了众多LED应用的实例，有助于顾客真实感受LED照明的功能与优势，未来将是LED照明在大陆市场推广、普及极为重要的方式。

“对于专卖店来说，它一般要有比较规范、标准的形象和运作机制，这就要求厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，此外，还需要提供多种多样的产品让客户选择，倘若产品线单一就很难开起来。而目前泉州大多数LED企业还无法做到这一点。”资深业内人士庄先生如是分析。除了品类外，庄先生表示，光环境体验模式一般都需要两百平方米以上的形象店，其造价上也高于普通展示模式，对于一般的封装企业而言尚有难度。