专访宸鸿董事长江朝瑞：代工不是人人都可以做到郭台铭的境界

TPK(宸鸿)董事长江朝瑞，个人白手起家以来历经大风大浪，从三十而立前赚进第一个1亿元，到四十二岁负债15亿元返台，五十七岁又从人生谷底爬起来，去年面对全球经济下行风险仍带领宸鸿净赚100亿元以上。

半个甲子，人生这样的大落大起让他的心境已可以说是大大的转变了，这点，从他面对记者的快问仍不疾不徐的回答可窥一斑。

他在厦门厂区与媒体餐叙时手上的iPhone仍不离身，面对记者询问「随时都要跟客户保持联系、那如果现在手上三支电话都一起响起来怎么办？」

他则回答，那就一支一支的接，一件一件的来处理。而言谈之中提及近五年来触控市场厮杀更形激烈的价格战争，在价格上以不变应万变的他更是老神在在。

三杯茅台下肚，江朝瑞也开始说故事。

他说，有一天，第四名想当老三，就自己杀价一半抢了第三名的客人，第三名看情况，也马上砍价抢赢了第二名，第二名一看也跟着杀，最后，第二名成为第一名，然后这个第一名的就自杀了。

这个故事传递了一个讯息。

价格竞争永远存在，大客户有交易没情意

他说，2007年开始看到很多TFT厂跳出来说要做触控，也有很多同业持续降低售价，但面对市场，价格竞争永远存在，震撼教育也天天发生，有一个不变的是，「大客户常常是有交易没情意」。

这公平竞争的市场，本来就一枝草一点露，没有唯我独尊，他说，市场里面有低有高的各种方案，每个公司大家都有争取自己的方案的机会，但就TPK来说，是不会作这种杀价的事情。

事实上，在亚洲企业的经营模式中常常看见一种「要马好又要马不吃草」的情况，尤其在电子业这更是明显，但他认为，这不是经营企业的长久之道。

靠着「以人为本 新速实简」8字心法赚钱

对于宸鸿迄今就，江朝瑞认为都是靠全体员工的努力和客户的包容。

他说，如果你的产品够好，够稳定还有充分附加价值，这样天底下打着灯笼也找不到的好东西、你何必自贬身价？其实这些大客户虽然「一边说太贵太贵」，但考虑良率与产品性能「还是会这样买下去」。

随后他也补充说明，坚守售价也可以透过其他的让利方式，摸着良心做事，自己研发设备、制程简化，节省成本能力强，可以回馈给客户。

他大方透露，这几年下来公司就是靠「以人为本 新速实简」这8字心法赚钱。

这口诀听起来很简单，但要一步一步确实作到才能够掌握获利。

他说，要赚钱，毛利率10%以上是基本要求，且在推出新产品的时候做到快速打样、速度量产，如果别人打样1个月，宸鸿必须只要2-3周。别人良率从50%开始，宸鸿则踏踏实实的把良率不断提高到85%以上。

同时，把繁杂的手续制程简化，确确实实的作到早期研发品管后，毛利率稳健持续上升，除了符合大客户需求，更有许多客户「回锅」，这些都作到了，也还不代表100%的成功。

即使有七分努力，还要有三分运气

客户在质量要求却不少，再加上常常嫌贵，公司压力当然也不断增加，因此，他强调，「即使有七分努力，还要有三分运气」。

宸鸿是找对了人、找对了方法，在这个激烈竞争的市场找出一个利基、看到而且抓住一个非常狭窄通道，这个窄门进入门坎很高，但他现在看来，「还是有很多人想要跳进来」。

那么拥有许多知名客户的宸鸿是成功作出「品牌」了吗？

代工不是人人都可以做到郭董的境界

对于这个问题，他苦笑回答，代工不是人人都可以作到郭董那样的「境界」，如果可以的话，他建议年轻人还是走「张忠谋路线」。

回头看触控市场发展，宸鸿确实打出知名度，宸鸿与客户在产品设计初期就保持紧密伙伴关系，针对客户不同实际应用来推荐不同迭构，价格上虽以不变应万变，而在产品组合方面并非一成不变，One glass solution(OGS)、TOL、G/G、G/F等架构都有其市场利基。

但现在也看见In-cell技术对旧有技术的一定威胁，宸鸿一直战战兢兢面对，目前是「鹿死谁手未可知」，而二者谁胜出还是要到2014年才能分晓。

而谈到子女是否继承衣钵， 江朝瑞则说，这个还在想「要不要害他们」，毕竟这条路真得很辛苦。

摸着良心做事，找到创造价值的那扇门

展望未来，他对于台湾年轻的创业者，也提出了一些想法。

他说，有很多人担心年轻人的优势在消失，这是现实。但年轻人要作自己的品牌，不是没机会，只是要好好的想一想，有甚么事情是对、「别人做不到而我们可以做到，而且做得很好的」。天天好好的思考「自己能做甚么、能做到甚么程度」，然后，摸着良心做事，将会看到、找到自己创造价值的那一扇门。