浙江临海LED节日灯企业兼并重组绝境逢生

90条生产线开足马力，日产LED彩灯用灯泡2500万粒——成立还不到一年的浙江广普电子科技有限公司，已经成为全省最大的直插式LED生产企业，占据了临海全市LED彩灯用灯泡产量的大半江山。

值得一提的是，广普公司是由东塍镇11家同行业小企业以股份形式联合重组成的。是什么让原本“宁为鸡头，不做凤尾”的企业主们心甘情愿地解散自己亲手办起来的企业?又是怎样的际遇促使临海节日灯产业建成了这样一艘“航母”?

时间回溯到一年前——

　　内忧外困

自金融危机以来，LED产品一直价格低迷，销量不断下滑。而就在这期间，全国LED产能却翻了三番，使整个产业竞争白热化。

节日灯是临海的传统特色产业。近几年来，临海大力推进节日灯产业的转型升级，大部分企业转产以节能环保为主要特征的LED彩灯用灯泡。在国内最大的传统节日灯灯泡生产基地东塍镇，2010年一年就投入8000多万元，新增LED生产线98条，总数达到120条，一度照亮了节日灯产业再铸辉煌的美好前景。

然而，由于金融危机而导致LED销售形势急转向下，刚刚转型的临海LED行业在恶劣的形势下暴露出了诸多的“先天不足”：大部分企业生产规模小、产品低端无核心竞争力、同质化现象突出、经营管理不规范;科技含量低、抗市场打击能力差的产品及分散的经营模式，让设备、人员和采购销售渠道都不能发挥至最高水平，于是整个行业出现了无序的市场竞争，互相压价、互挖墙脚的情况屡见不鲜。

更为严峻的是，一家来自广东的大型LED生产企业，直接将销售点设在了临海，并降价三成促销，挑起了残酷的价格战。“肉搏战”让临海LED企业措手不及，许多企业面临着生死存亡的考验。

内忧外困，恐慌情绪弥漫着整个LED行业，特别是规模较小的企业，面临的压力更大，有人甚至悲观地预言“LED行业这下完了”。

　　绝境谋生

如何让LED产业迅速走出困境?从中应该吸取什么经验教训?面对前所未有的困难，企业家们在思考，党政领导也在思考。双方一次次地坐下来商讨，找出“症结”，寻求对策。

为了更深入了解行业现状，临海LED产业最集中的东塍镇党委、政府主动出资，组织企业家们赴广东、江苏、上海等地调研考察。经过多次的考察和座谈，企业家们确定了抱团重组的发展思路，打造由多家企业集结而成的LED产业“航母”的大胆设想开始浮出水面。“我们在技术投入、高端人才引进、新产品研发等方面与先进企业相比差距太大了，再继续无序竞争下去，大家都别想生存下去!”原临海盛达灯业董事长杨盛深有感触。

在临海市政府和东塍镇党委、政府以及各部门的大力支持下，从去年上半年开始，东塍镇11家公司负责人坐在了一起商讨重组事宜。面对严峻形势，每一位企业家都尽释私心，决心携手组成一个“大家庭”，很快就新公司章程、董事会组建、经营管理部门等都达成了一致意见。

2011年6月24日，由日东电子、盛达灯业、飞天照明、大明光电、李巍灯业、浙佳工艺、双力光电、万鑫灯业、华晶光电、东祥光电、佳杨光电等11家成长型较好的LED企业重组成立的浙江广普电子科技有限公司正式成立。

“广普公司这艘‘航母’的起航，是LED企业兼并重组的一次成功尝试，也为节日灯产业的转型升级打开了一片新的天地。”东塍镇党委书记陈先东说。

扬帆起航

去年7月份，广普公司正式投产，LED“航母”开始试水。

和以往通过协会联合企业不同，这次整合十分彻底，原来的11家企业同时注销，全部机器设备按从低原则作价收购折股计入新企业，集中进行生产，债权债务由原企业自行处理，材料、半成品及库存产品按成本价由重组企业收购，企业生产主要集中于原浙江日东、临海盛达、浙江双力等3个厂区。

成立新公司，董事长和总经理只有一个，“老板”们变成了“董事”，愿意留在新企业工作的企业主各司其职，擅长文字和协调工作的担任办公室主任，营销能力强的做营销经理……

腾空的厂房和资源用于发展灯串和其他产业，一些企业主得以腾出新的创业精力或发展空间，比如，原浙江飞天照明科技有限公司总经理杨广科转向了终端产品节庆米泡和彩灯的生产销售;原台州华晶光电科技有限公司老总王涛则将原有的厂房出租给其他企业……

重组后，企业规模优势开始显现，在市场份额、进货渠道和销售网络拓宽方面实现了资源共享优势互补，生产成本和管理成本明显下降：相比原来11家企业，管理成本下降了25%，原材料成本下降了25%。现在广普公司的直插式LED产能占到全东塍镇LED产能的70%和全临海市的60%，处于领先地位。

尽管新企业已走上正轨，广普公司董事长周小林还是十分谨慎。他说，重组只是一种探索，不可能一组就成功，目前摆在企业面前难题很多，土地、管理、研发等问题都有待进一步解决。

采访手记

握紧拳头出击

陈巍

面对强大的对手，握紧拳头出击，显然要比用一根手指更加有威力。

随着国内外市场竞争的加剧、劳动力成本的提高，包括节日灯在内的我市传统制造业面临着前所未有的生存挑战。传统制造业转型升级迫在眉睫，从临海节日灯产业重组的实践来看，推进产业兼并重组应该成为加快传统制造业转型升级的一个现实选择。

兼并重组，需要企业家具备开阔的思维和勇于创新的精神，不断突破原有的发展模式;需要政府创造有利于产业融合的体制、机制，从宏观上科学引导产业重组;更需要制订具有前瞻性的产业发展规划，从源头上避免恶性竞争和重复建设。