日本三大电子厂商如何重整旗鼓？如何与三星抗衡

如何与三星抗衡？

日本各公司目前需要做的应该是大胆进行前所未有的业务改革。为了不重蹈面板和电视业务的覆辙，必须要探明部件和产品的量产效果的大小，并采取相应的战略。

在规模决定成败的领域，需要建立能与三星等抗衡的业务模式。比如电视和智能手机等产品，以及液晶面板和太阳能电池等部件。日本产业创成咨询公司代表董事佐藤文昭指出，在这些领域，“日本以前那种存在很多规模不大不小厂商的状态已经行不通了。在行业重组能有效发挥作用的领域应该积极考虑重组”。

也有观点认为，不容易陷入规模胜负的领域才有活路。即白色家电及商用产品等难以适用水平分工式大量生产模式的领域。强化日本国内厂商擅长的这些领域也是生存的药方。

决定胜负的条件主要有三个

各电子厂商经营的产品和部件根据特性大体可分为三类。（1）已经由量产规模决定胜负的领域、（2）从中长期来看会由量产规模决定胜负的领域、（3）存在量产规模以外的差异化因素，不易陷入量产规模之争的领域。

夏普、索尼和松下三公司目前大部分的销售额都在电视机等规模决定成败的领域。比如索尼，该公司的电视机等“消费类产品＆服务部门”的销售额占整体销售额的近50％。考虑到相关人员的数量之多等，立即退出比重如此高的领域并非易事。通过调整业务模式逐渐改善收益性，在不容易陷入规模胜负的领域寻求增长的源泉——这是三公司目前提出的重建措施中的共同思路。

为复活而进行业务改革

2011财年因电视业务低迷等预计会出现巨额亏损的三家公司开始了调整致力的领域和业务模式。上侧的（a）（b）（c）是各公司今后致力领域的示意图。下侧的“今后致力的技术/产品/业务”中，夏普的内容基于奥田社长的记者发布会，索尼和松下的内容基于对两公司的采访。

以技术开发力生存

在规模决定成败的领域的仗该怎么打？夏普与鸿海的合作就是向意识到该课题的新业务模式迈出的一步。

夏普将在液晶面板、电视及手机等广泛领域与鸿海展开合作，目标是“构筑世界水平的垂直整合模式”（夏普社长奥田隆司）。通过共同的部材采购、产品设计及生产，取得规模效益，以形成与三星等抗衡的机制。夏普成功获得了鸿海这一“强大的客户”。

计划到2013年采用堺工厂一半产品的鸿海准备全力重建该工厂。该公司总裁兼CEO郭台铭激情满怀地表示，“今后将迅速增加产能，使堺工厂成为具备全球第一竞争力的大尺寸液晶面板工厂”。

对鸿海而言，“与持有IGZO及光配向等出色液晶技术的夏普合作是多年的宿愿”（三菱日联摩根士丹利证券的石野）。因为这样不但能扩大来自苹果公司等的智能手机、平板终端及电视等的受托生产，面板今后也依然是核心部件。

两公司的合作展示了日本企业生存的一个方向性。即“日本企业与擅长生产技术的台湾及中国大陆企业携手，为其提供技术开发力，由此实现盈利”（产业创成咨询的佐藤的模式。与台湾和中国大陆企业的合作将成为日本各公司今后不可避免的课题。（源自：《日经电子》）

大幅转换业务模式的夏普

夏普的目标是通过与最大型EMS企业鸿海的合作，构筑利用规模效益的新垂直整合模式。