重渠道，善方案 分析未来工程投影机市场竞争点

随着近几年奥运会、世博会和亚运会等国际盛会中工程投影机的“惊艳表现”使其迅速走入公众视野并不断释放出强大的魅力，凭借在大型场所呈现高亮度、高画质效果的核心优势，更多新的应用模式被发掘出来，更多应用的需求被激发出来，工程投影机迅速在政府机构、大型企事业单位、高校等用户中积累了越来越高的口碑与人气。加上这类高技术、高门槛的产品利润相对较高，高端工程投影机将成为继教育投影机之后，另一个竞争点。

而在这个持续升温的市场环境中，各厂商们也纷纷加入到这个领域中，尤其是从去年开始到今年，工程投影机的新品层出不穷。新品的不断推出，其核心显示技术也趋于成熟，具备高亮度、高分辨率、画质出众等特点的机型品牌产品也是越来越多，这也就导致了这块市场竞争更加激烈，许多厂商们也看到了这点，无论是在渠道上还是在产品线上，多进行了很好的布局和细分，各自做好了圈地备战，争取打开这块市场。

竞争点是渠道而非产品本身

面对着国内快速增长的投影机市场，众投影厂商们纷纷加深在市场中的格局，尤其是在渠道方面。投影机市场是一个的渠道着得天下的市场。所以自古以来，投影机厂商们都十分重视和渠道之间的关系。尤其是对于高端工程投影机领域来说，尤为重要。

以往众多厂商们重点的工作，主要还以产品本身为主，着重宣传产品性能和技术，以及产品本身的优势在哪。然而随着工程投影机的核心技术不断趋于成熟，各产品在性能上和技术上的差距拉开的并不是很大，产品同质化已凸显，所以厂商们还是以产品本身做文章，宣传效果将不会太明显，而未来将不可取。

据一位渠道商说到，现在的客户已经不仅仅满足工程投影机所具备的高性能，他们现在偏向于性价比、售后服务以及整体的解决方案。这也说明了一点，对于现在国内的工程投影市场，可选择的产品很丰富，对于产品的性能已不再是客户重点考虑的对象，他们现在更偏向于综合因素考虑。

所以对于厂商们来说，如果现在还是一如既往的保持着过去形式，重点宣传产品技术有多么多么先进，将不太吸引消费者的更多关注。厂商们现在需要更多的考虑到在渠道上的布局策略，除此之外，产品本身以外的附加东西，这样才会有更多胜数。

在渠道策略上，三菱电机影像设备部投影机产品销售经理兰天凯先生表示，三菱会建立专门的销售团队和技术团队来提升高端工程机的销售，通过与大型SI的项目合作，来提升三菱所有渠道合作伙伴的系统解决方案能力。此外，在三菱内部交流平台，让三菱和代理商之间、代理商和代理商之间能迅速的信息共享，共同提升系统解决方案能力。

而作为重新回归国内投影市场的著名欧洲ASK，在今年，针对工程投影机产品线进行了细分渠道。将高亮工程投影机产品线选择了由上海万律集团作为全国总代理，并全面负责在全国的渠道销售，不管是在工程机的招募方面还是系统集成的方案设计以及实施方面都会提供非常强有力的支持，和万律的合作会给ASK工程机的推广会带来非常大的促进。

除了ASK单拆分高端投影机给万律操作外，今年优派分手大恒转向联姻佳杰科技、大恒科技淡化投影机产品而转向自有品牌大屏、合作三年之久丽讯于与佳杰的离婚，以及松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业。此外，爱普生也在今年被传出要在渠道体系进行重大手术，以图实现全面复兴。

分析认为，投影市场经过这么多年的发展，用户对于投影机也是越来越了解，对于投影机参数也是了解越来越透彻。当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不大，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。如今，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

完善工程解决方案撬动市场

随着近年来投影机利润的下滑，众多厂商纷纷涉足高端工程投影机领域，相比以往商教投影机只单买产品为主的形式，工程投影机则截然不一。除了在渠道上的布局外，需结合整体应用方案进行售卖，这也使得近年来厂商们开始联合代理商打造全方位投影解决方案。

如今，投影机的应用面越来越广，在很多对应用性能要求苛刻的环境里(譬如大型会议、广告投影、甚至是军事演示等)，商务投影机已经无法满足需要，于是专业性极强的高清高亮工程投影机的应用领域会更加的广泛。此类机型不只是具有高亮度、高分辨率、画质出众等特点，还拥有为满足特殊应用的强大功能。

所以高端工程投影机，单靠以商教投影机形式买卖方式，很难体现其本身的真正价值所在。尤其在产品同质化严重的当下，单看基本参数很难完全了解。这也是厂商们近年来一直不断联合代理商举行高端工程投影机方案演示会的原因所在。

在年初，全球DLP投影机领导品牌奥图码（Optoma）在上海松江新桥吴越片场举办了“跨•跃 撼动影像工程”—— 十年一剑方案演示。在现场，奥图码根据工程应用的广泛性，采用工程拼接、融合、迭加、弧形图形处理、背投投影等多种技术方案，倾心打造了七个投影方案展示区，包括交互系统、模拟仿真、3D影院、弧形拼接、沙盘推演、大屏迭加、球幕多媒体展示等大型工程领域的常用解决方案。

紧接着，三菱电机携手北京博飞电子共同举办的-“博采众长、飞越梦想”—2012年三菱工程投影机新品应用展示会，现场同样也展示了多个解决方案。会场更是以4通道被动立体、2通道主动立体、3通道拼接融合系统、异形弧幕显示应用方案的盛大展示引人入胜。

此外，在InfoComm China 2012展上，ASK携手代理商分别应用旗下高亮工程投影机展示了采用工程拼接、融合、迭加、弧形图形处理、全息投影应用多种技术方案，倾心打造了工程投影方案展示区，为企业、学校、工程等各类用户提供全方位的投影解决方案。[!--empirenews.page--]

然而，面对激烈的市场竞争环境，厂商除了举行高端工程投影机产品演示方案巡展外，还需更加细化应用领域以及完善解决方案。除此之外，厂商还需具备独有的创新型应用方案，才能打响品牌影响力，只有这样才能来应对越来越激烈的竞争环境，立于不败之地。

分析认为：随着竞争的不断激烈，厂商除推出流明度更高、分辨率更高、产品功能更加完善的高端工程投影机产品以及渠道布局外，还需更加细化应用领域，以及完善的售后服务，为用户提供最佳的应用解决来占据市场绝对优势。