专访深圳市莱帝亚照明有限公司总经理黄育川

LED照明以其节能、环保、高亮度、长寿命等特点受到政府及企业的高度推崇，也促使LED照明呈现出几何式速度发展，然而，我国LED照明在发展过程中也暴露出许多问题，价格战、技术壁垒、渠道拓展难等被提上了议程。LED照明的核心竞争力是什么？LED照明未来的发展方向将是怎样？LED照明如何实现渠道突破？等等，为此记者采访了深圳市莱帝亚照明有限公司总经理黄育川，在那里让我们看到了行业的发展趋势。

深圳市莱帝亚照明有限公司总经理黄育川

记者：目前LED照明产品质量参差不齐、价格也相差悬殊，整个LED照明行业陷入了一片纷争，谈谈您对目前LED照明行业看法？

黄育川：LED照明作为现阶段公认的节能产品，在国家大力推进节能减排的大背景下，行业蓬勃发展是必然的。目前LED照明行业尚处于导入期向快速成长期过渡的阶段，大部分市场需求并未真正形成，少数企业在快速发展期之前开始用价格战来抢占将来的市占率也并非不可取。但如果大量的应用照明降价而上游供应企业的价格居高不下，就难免会造成严重的质量隐患从而给企业自身、甚至整个行业带来巨大的风险。LED照明企业必须通过整合上游供应链的资源、加大研发力度、创新商业模式、以技术突破和新材料应用作为降低产品价格的唯一手段才是品牌企业的立身之道。综合今年市场情况来看，LED照明行业的市场竞争愈演愈烈，真正的行业洗牌才刚刚开始。虽然LED照明行业从纷乱逐步走向成熟其路漫漫，但我坚信一定会有许多像莱帝亚照明这样具有强烈社会责任感的品牌企业站出来推动整个LED照明行业健康良性的发展。

记者：随着人们对LED照明认知程度的提高，政策的大力扶持， LED照明成为了众投资者眼中的“香饽饽”，这也加速了资金、技术及人才等流入LED照明领域，对于这一现象您是如何看待的？

黄育川：众多投资者选择进入LED照明领域足以证明行业的发展潜力，只有充满机会的行业资本才会不约而同的进入。同时大量资金、人才等流入LED照明领域也将加剧整个行业的竞争态势，加快整个行业的洗牌过程；LED照明是行业属性和专业属性都很强的的一个特殊行业，对企业内在的修炼要求非常高，谁先完成这个自我修炼的过程谁就赢得了先机，而这绝非一朝一夕之功。莱帝亚照明依托总公司鸿利光电的封装优势和自身的研发技术在欧美市场拼杀了将近10年并成功突破国外巨头的专利壁垒，也是去年才开始布局国内市场的。

记者：您认为目前LED照明企业存在着哪些弊病？莱帝亚照明又是如何做好自身的？

黄育川：目前LED照明企业最大的弊病就是“急功近利”，许多企业缺乏做品牌的意识，都希望趁LED照明火热及缺乏标准体系的时候赚“快钱”，从而致使部分企业不愿投入研发，他们考虑的不是如何实现技术突破，而是不折手段降低生产成本，这对整个LED照明行业做强做大是不利的。

莱帝亚照明一直专注于LED商业照明领域，坚持走品牌的差异化路线；依托总部的光源技术和资本市场的支持，系统地引进和培育各类专业人才；增加科研和检测设备、展开和科研院校的产学研合作、不断加大对产品研发和市场推广费用的持续投入；陆续赢得了国内外客户和照明行业巨头们的青睐和尊重。为了配合国内市场的蓬勃发展，年底前我们将迁入新的工业园，产能将大幅度提高。

记者：目前LED照明的外观设计基本是脱胎于传统照明，复制于传统照明，这局限了LED照明的优势发挥，您认为未来LED照明将如何实现外观上的“颠覆性设计”，从而更好的发挥LED照明的优势？

黄育川：大多数LED照明设计只考虑到替换传统照明，没有把LED作为一种新型光源技术融合到整体灯具去进行创新性设计，在设计上基本延续了传统照明；这局限了LED照明的优势发挥。我个人认为，LED照明设计应从外观美学、光形光效、散热结构、电器规范、经济适用到产品安装的便捷和安全性考虑，而不仅仅从LED光源替换传统照明，真正做到细节、细致、细腻从而实现人与光的和谐。莱帝亚照明经过两年时间潜心研发、这次光亚展推出的球泡灯就运用了行业领先的3014高光效贴片、内置鳍片和烟囱式对流散热、100MΩ绝缘外壳保护，外观、结构、质量和安全性的性价比非常高。

记者：智能化是未来照明行业的发展方向之一，您认为LED照明未来的智能化将表现在哪些方面？并将如何更好地实现智能化？在这方面莱帝亚照明做了哪些努力？

黄育川：我个人认为，“需求智能化 ”是未来的发展方向，通过感应来实现对光的智能需求控制。智能化照明不仅是改变发光体，而是将通信、传感、云计算、物联网等多种现代化技术融入其中。目前不少企业都希望借助智能化来提升产品附加值，莱帝亚照明也不例外，经过多年认真钻研，莱帝亚照明新一代智能化产品已研发出炉，这款高端技术新品，能智能化模拟24小时太阳光的循环、人体感应，能满足不同群体、各种环境的应用需求。‖

记者：虽然目前LED照明在上游企业非常热，然而在终端市场，消费者对LED照明还是很“淡定”，LED照明企业该如何解决目前消费市场上的观望或怀疑态度？

黄育川：纵观欧美等发达国家经济发展和LED照明发展的同步相比，国内市场的消费水平已足已让LED照明走进千家万户了；但由于国内LED照明行业当前所处的特殊阶段和全球节能减排的大背景，要想让潜在的消费需求变成真实的消费需求其实是一个相对系统的问题：首先需要各级政府、媒体应该对整个LED产业和社会大众做出正确的引导和教育（比如像国家发改委标杆体系的推动、广东省政府推广应用LED照明产品实施方案的通知对市场就是明显的利好）；其次需要整个LED上下游产业链技术的突破带来成本的线性下降；再次需要坚持走品牌路线的LED照明厂家和商家联合对市场、消费者进行持续的引导和推广；对LED照明行业而言政府、媒体、厂家和商家就好比汽车的四个轮子，少一个都不能良性的运转。我们很欣慰的看到政府、媒体和许多的厂家、商家正在积极地为行业的健康发展注入新的活力，相信坚持品牌化运营的LED照明企业很快就能迎来自己的春天。[!--empirenews.page--]

记者：渠道拓展难一直是LED照明发展的难题，您认为LED照明企业在渠道布局上应采取哪些方式？目前莱帝亚照明的渠道布局如何？

黄育川：我个人认为国内LED照明市场如今是战乱纷飞、群雄逐鹿的局面，这是一个没有英雄但需要英雄的时代；因此，需要那些高瞻远瞩的企业和企业家对自己的品牌进行清晰的定位，然后专注于某一个自己最擅长的细分领域对市场进行精耕细作，通过打造差异化营销系统、创新适合LED照明行业持续发展的商业模式才是企业成就品牌的王道。莱帝亚照明一直专注于LED商业照明领域，凭借强大的研发能力和在欧美市场近10年的运营经验前两年一直在试水国内市场，继2011年总公司鸿利光电成功上市后加快国内渠道的布局和开拓步伐；现时已初步完成北京、江苏、广东、福建等国内大中城市的专卖网点建设，2012年在稳固原有网点的前提下通过创新商业模式加快渠道的纵横拓展，与此同时，莱帝亚照明将继续展开与设计师、工程公司的深度合作以实现渠道多元化发展，将品牌推广与渠道渗透进一步深化。

记者：在照明工程领域，您认为LED照明企业的核心竞争力应表现在哪方面？与其它LED企业相比，您认为在这方面优势如何？莱帝亚照明完成了哪些有代表性的工程项目？

黄育川：提供差异化的综合解决方案是LED照明企业在照明工程领域的核心竞争力，这包括为客户提供前期设计方案、中期施工指导、后期工程维护，从而为客户提供工程一站式解决方案。莱帝亚照明和其他LED照明企业最大的不同在于我们始终专注于LED商业照明领域、致力于实现商业空间人与“光”的和谐统一，从而为客户提升“LED商照用光”的价值。近年来不仅在国内和欧美市场大型项目竞标中屡屡胜出：其中包括北京水立方室内照明、广州地铁工程亚运示范项目、惠州大亚湾酒店、深圳龙岗希尔顿酒店、香港汇丰银行、挪威制药厂等知名工程项目；而且我们对LED商业照明领域的专业和专注在业界历来享有盛名，多次荣获“中国LED照明应用十强”、“中国LED十佳企业”等殊荣。展望明天，莱帝亚照明必将笑傲在LED商照用光的顶峰。