从广州国际照明展看商业照明发展现状

引言：

2011年，无疑是我国经济和社会的转型升级年。照明行业，作为新世纪的朝阳产业，我们从无到有，从小到大。在过去的20年中，我们从引进来走出去，经历了无数的曲折和艰辛。

2011年，将注定成为中国照明行业上备受瞩目的一年。此时，广州国际照明展览会已荣升为全球最大照明展，它的盛大落幕，给行业带来了很多的启示与导航。其中，商业照明的发展大势也引起来种行业人士的关注。鉴于此，阿拉丁照明网记者从行业的一个观察者、研究者和见证者的角度，从2011年展会所体现出来的发展趋势做一个预测，旨在拋砖引玉，希望引发广大行业有识之士对商业照明未来产生更多的思考。

LED助力商业照明进入黄金发展期

LED行业将发展重心放在了照明行业，也就是说照明灯具将是LED未来发展的重要领域。说到照明行业，不得不说到LED；说到商业照明，LED照明更是无处不在。它的出现，虽引来多方争议，众说纷纭。然而，无论外部如何舆论，LED照明的发展依然高速前行。不得不承认，LED照明已成为行业未来发展的一种趋势。它以迅雷不及掩耳之势，席卷了整个照明行业。

目前，LED商照产品已进入稳定发展阶段，从技术层面讲LED应用于商业照明领域具有明显的优势，这些优势包括节能、寿命长、瞬时启动、高显色等。应用于商照的传统灯具包括白炽灯、卤钨灯、荧光灯、节能灯及金卤灯等;LED灯具可以很好的替代白炽灯、卤钨灯，节能比例高达90%以上，寿命也是这些传统灯具的50倍。传统灯具中，高效节能灯的光效50-60lm/W，而LED的光效已经可以达到100lm/W，并且LED灯具的利用效率要高于节能灯，因此，节能比例高达60%以上。

LED商照产品已在不断替代传统商照产品。相比传统商照产品而言，其优势比较明显：1、寿命长;2、光效高，节能环保;3、环保;4、无频闪;5、无辐射与低功耗；6、丰富的颜色。可是相对而言LED商照也有一些的劣势：1、价格贵;2、散热问题要重点解决。LED产品之所以迟迟不能大规模扩大LED商照领域，很大程度上受价格的影响，但相信未来LED大规模进入LED商照照明是一个必然的结果。

诚然，LED在商照中的发展给众多LED企业带来机遇与挑战。要想企业稳步发展，产品质量一定要保证，另外，灯具的设计以及电源控制系统对LED灯具厂商也非常关键。众多行业人士认为，大家都看好商照LED照明市场，商业照明对LED照明在其他领域的推广也具有示范的作用。

一个商业场所的气氛和感觉非常重要，灯光可以为商家创造出巨大的利润。未来，LED在商业空间替代传统灯具将会越来越成熟，LED产品的稳定性将得到进一步提高。对LED行业内的人士来讲，LED照明产业能否推动的关键因素就是价格了。尤其是涉及到民用领域，价格因素更为敏感。因此，今后提供质优价廉的LED灯具将是企业推动LED商业照明市场发展的关键。

照明市场是一个长久的市场，可以说是百年存在的市场，如何在这样一个市场中发展自己，做成百年企业值得深思。商业照明在经历众多波折之后，正面临全新的可能。也期望，在LED照明发展的同时，企业可以有序发展，LED助力商业照明进入黄金发展期。

　　商照企业积极探路低碳领域

低碳环保是整个地球发展的大趋势，人类发展的大趋势，全球气候变暖，到2003年低碳经济的说法。我们印象深刻的是哥本哈根气侯论坛，将绿色低碳推到很高的角度，我国从可持续发展的角度来说，也确定了低碳社会的国家发展战略。从现在来看生产生活方式和价值观念都在低碳环保方面有了很大的转变，也是一种大的趋势。

在商业照明中，低碳照明固然不可忽视，众多商业照明的强企也积极探路低碳领域。商业空间照明环境的营造必须重视照明设备的高效率和节能功能。商业建筑在规划设计初期应该引入整体照明节能的理念，合理选择光源、合理进行自然采光、合理设计空间照度以及合理进行照明系统的控制和管理。照明企业着手规划商业照明设计方案时，首先需要了解工程区域的文化与精神。商业照明设计的主要目的，一方面在于塑造场所本身的形象，加强其文化与产品的特色;另一方面又能吸引顾客的注意力，使产品成为焦点，同时也让整个光环境营造出舒适而又具有戏剧化的效果。

对照明行业的人来说，真正的竞争，在于如何用更节能的方法去达到更好的照明效果。对此，为了更好地达到照明效果，LED产品有着节能环保的实用性，商照企业、设计师和业主之间的紧密沟通合作很关键，提供一套完整的照明设计方案也是现在商照企业所需要加强考虑的发展服务事项。而在照明产品的销售时期，重要的是创造具有吸引力的光线。对此，商业照明设计不能只停留在寻求重点照明与一般照明的平衡上，而应寻求室内气氛的渲染。商业灯光环境的创造，需考虑诸多因素，但只有巧妙地将照明的技术和艺术相结合，才能获得出众的灯光效果。由此看来，LED其多幻性和智能化在商业情景照明中拥有独特的优势。

智能市场 谁主沉浮

我国经济和社会正在经历的飞速发展和深刻变化，给商业照明行业带来前所未有的机遇和挑战，智能化照明技术亦然。

智能照明技术的发展可以使照明更加省电、节能，在需要的时间给需要的地方以最舒适和高效的照明，同时提升照明环境质量，这就是照明的真谛，而智能化照明，更是使照明进一步走向绿色和可持续发展的重要方向。

在商业照明当中，使用智能化控制优点众多：

1、全自动调光。

智能照明控制系统可采用全自动状态工作。系统有若干个基本状态，这些状态会按预先设定的时间相互自动切换，并将照度自动调整到最适宜的水平。‖

2、运行中节能。

智能照明控制系统能对大多数灯具(包括白炽灯、日光灯、配以特殊镇流器的钠灯、水银灯、霓虹灯等)进行智能调光，给需要的地方、在需要的时间以充分的照明。及时关掉不需要的灯具，充分利用自然光，其运行节能效果充分。实现智能照明控制一般可以节约20—40%的电能，不但降低了用户电费支出，也减轻了供电压力。[!--empirenews.page--]

3、延长光源寿命。

众所周知，光源损坏的主要原因是电网过压，只要适当降低工作电压就可以延长光源的寿命。智能照明控制系统采用软启动的方式，能控制电网冲击电压和浪涌电压，使灯丝免受热冲击，从而使光源寿命延长2—4倍，对于大量使用光源和安装困难的区域更具有特殊的意义。总之，智能化与照明技术的结合，构筑了充分的技术平台，将节能、低耗、长寿命、运行节约、以人为本等绿色和可持续照明的理念充分演绎。

对于广大用户来说，智能化照明无异于一次光芒的革命，它给我们的生活带来的变化将极大地超乎我们的想象，但是对于中国照明企业来说，则是一次飞跃前必须面对的考验，处在风口浪尖的中国照明企业需要以创新的思路来实现变革与发展，才能更好地立足并发展。目前，绿色照明已经正式列入国家计划，终端节能优先的观念已经深入人心，智能照明无疑是控制能耗、体现现代化生活方式与优化工作环境的有效手段。

我们期待着，在不久的将来，智能照明能全面走进商业照明，走进人们的生活，并让中国照明企业看见另外一缕发展的希望之光。

领域细分更显专业化

消费者的品牌意识不断提升，商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得越来越明显。商家为了迎合消费者的消费观念和欣赏品位的改变，也在不断的革新产品和销售策略。商业照明企业市场争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费领域，有行业人士表示，这标志着商照企业一只脚跨入大众品牌。

以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。近年来，国内商业照明领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以飞利浦、雷士、嘉美、西顿等为代表的商照大佬们，纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。

目前，飞利浦照明把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明领域，针对领域的不同，品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部，西顿照明通常把商业照明细分为商业展示、公共设施、酒店和办公类细分领域。可以预见，商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。

业绩恐怕只能说明过去，商业照明的强企们更担心未来。伴随越来越多的后起之秀抢占市场，商业照明市场的发展越发严峻，市场的高速增长是否也会就此紧急刹车?要想领军与行业，则需要企业的不断努力!

市场渠道向多元化渗透

以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式多元化的发展，正是推动这个市场活跃前进的源泉。

电子商务将全面进入商照行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建设的热潮。据淘宝数据显示，2010年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计2011年将突破500亿元，与传统渠道形成7：1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3：7。

随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的形态。

　　企业注重设计师资源

商业照明已经日益演化为一种营销手段。无论是百货店里的一个岛柜，还是一个独立的店铺，或者是一间咖啡馆，茶餐厅，商业照明的重要性不言而喻。很多业主在准备装修的自己柜台和店铺时，觉得无从下手。此时，一个优秀的照明设计师，显得至关重要!

情境氛围照明创造出个性会店铺空间。一个玩具店和一个SPA会所所需营造的灯光氛围是不一样，同一家店铺不同区域的照明规划也是不同的，入口，橱窗， 柜台，环岛，货架，模特，店堂，辅助区域等。每一个区域从氛围营造，照度控制，消费心理以及和建筑的协调可以选择与之相匹配的情境照明。

比如，一个商业广场的咖啡吧，在设计师的推荐下，其店堂背景墙部分选用了飞利浦商业照明中比较高端的锐雅M16筒灯作为店堂的情境照明，由于咖啡吧的消费者大都是高档社区的住客，所以营造出一种华贵简洁的氛围。而在一家电玩商品的潮点，我们看到设计师应用了飞利浦的锐丽支架，突出陈列柜台，以及商品潮流和炫彩的一面。

“做好一般照明，重点照明和情境照明的攻略。一个店铺的商业照明轮廓就出来了。”有照明设计师这么说到，“当然商业照明是科学，也是艺术。商业照明要很好地表达出品牌个性，吸引顾客眼球，营造温馨又风格化氛围，阐述自己的流行主张。还需要照明设计师的艺术创造。”‖

名人代言 蜂拥而至

随着照明行业的蓬勃发展，众多商照企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，他们也认识到，照明行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于如何把自己的品牌完美蜕变，业内却是十分的迷茫，很多企业认为明星代言、央视广告、导入CIS，就是做品牌，商业照明品牌破局依然困惑。

2011年，纵观广州国际照明展览会参展现场，明星海报让人眼花缭乱。特别是商照企业，更是做足了门面工夫。明星能给品牌带来的好处，是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力，总的说来就是消费安全感和认同感，甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性，恰恰是明星所具备的。曾有调查显示，央视近年所播放的广告片中，近八成是明星代言广告。小品牌要卖火，傍个大明星似乎是最浅显的手段，大品牌与大明星的组合，更被看作是理所应当的事情。此举，也引发了商照行业名人代言众多缺失。明星代言对不同的照明企业有不同的价值，有为了快速提高品牌和产品知名度的，有为了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人气和曝光率，作为品牌和产品的一种宣传方式，其目标定位应该符合公司发展战略，而不应是短期行为。[!--empirenews.page--]

显然，广告诉求的创意与表现决定了传播质量，业内很多照明 企业大多“重明星，轻诉求”，认为有了明星就有了一切，即便是广告表现平平也无所谓，广告表现诉求的缺失导致广告成了明星的秀场，产品却被摆在次要地位，企业品牌形象被减分。目前，业内照明企业，特别是商业照明企业在公关策划深度整合，挖掘明星边际效应方面考虑欠缺。名人代言总结起来无非是一句话：巧用善用，方能相得益彰!

市场特点：一线求大，二线求特，三线求生

事实上，自1999年以来，国内商业照明的发展日新月异，精彩纷呈。成功者，高歌猛进;新企业，前赴后继。商业照明一直是国内灯饰照明行业的一大亮点，且每年都前进了一大步。但是，国内商业照明的总体局势，这些年却一直处在“战难时期”。

时至今日，国内商业照明发展的格局已逐渐清晰、成型起来。有人把这一个格局概括为“一线求大，二线求特，三线求生”，特别是“一线求大，二线求特”已经成为当前商照发展的主旋律和大趋势。

既然如此，那么在未来较长一段时期以内，国内商业照明领域发展的结果，将是持续演绎这个总体格局。具体地说，就是飞利浦、雷士、三雄等一线品牌将发展壮大，销售量和市场份额将稳步增加;嘉美、西顿、凯乐斯等二线品牌将各具特色，不断做大做强。

表面上看，这种趋势是企业和企业家的策略所致;深层次看，这种趋势其实是由“上帝”——消费者的消费需求决定的。国内经济的高速发展，商业活动空前繁荣，决定了市场空间的丰富多彩，也就决定了商业照明场景对照明的要求不是千篇一律，而是变化万千，无限丰富。

事实上，国内多数市场竞争激烈、行业发展成熟的行业，如家电行业等，早就经历过、或者正在经历着这样的总体格局时期，而我们国内商业照明领域可以说是才刚刚走到这一步。其实，从营销的角度来理解这个大趋势的必然性并不难。

营销学上，通常把市场分为主流市场和次主流市场。那么，什么叫主流市场?量大面广的大路货就是主流市场。什么样的人消费大路货?中间阶层和中间偏下的阶层。由此可见，并不是所有的消费者都认为大路货能满足他们的需求，也正是有人对主流市场产品有各种各样的不满意，才产生了次主流市场。

这里，主流市场对应的是商业照明的一线品牌，产品对应的是商业照明的大路货——大众化的产品;次主流市场对应的是商业照明的二线品牌，产品对应的差异化的特色产品。

　　众强企业发力商业照明市场

俗话说，“时势造英雄则易，英雄造时势则难”。在商照的大军中，有多少企业一路高歌，称霸于照明行业，足以上世界震撼;又有几多企业被挤下通往成功的独木桥。时代的淘汰，也涌现出了众多商业照明的强企。

飞利浦：商业灵感的照明启示。作为世界照明行业的引领者——飞利浦，遵循着 “灯光轻松提升生活”的理念，将中国消费者购物趋势的变化与情景照明理念相结合，运用不断发展的照明科技，推出了多款贴合用户需求，追求细节、紧跟潮流的照明解决方案。出色的整体照明能够在购物的同时带来美好独特的感官享受。让品牌突破产品本身成为了一种生活方式的选择，也完美阐释了飞利浦一直坚持的“灯光轻松提升生活”的理念。飞利浦始终相信，灵感来源于生活，所有产品的创新，都必须“以人为本”，深入了解消费者及市场需求。飞利浦服务于商业照明的系列解决方案，就是这种坚持不懈的追求体现，也代表了行业发展的未来方向。

雷士：商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。

三雄?极光：创立于1991年的三雄?极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄?极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生产、研发、销售于一体的专业照明公司，产品涵盖商业照明、家居灯饰、建筑电气、户外照明、光源电器5大门类。围绕“智在应用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧应用体系”服务平台，在产品设计、产品制造、业务客服、照明设计、售后服务五个层面，全方位的为高星级酒店照明、大型商场照明、服装连锁照明、精装地产照明领域中提供系统照明服务，并广泛服务于精装地产、医院、金融、家私连锁商场、陶瓷连锁商场、娱乐场所照明……等众多的领域。

结语：

科技终将引起中国照明行业革命性的变化，正如LED对照明行业的席卷之势那样，未来产品的不断完善也将对商业照明发生什么更大的影响，我们还无法科学地预测到。中国五千年的文化资源如何转化为文化产业，未来照明产业如何实现跨越式乃至超越式的发展，此时此刻都提供了一个最好的条件和最佳的机遇。

“天下大势，顺之则昌，逆之则亡”。而对于中国照明行业的商业照明领域，何为大势?又该如何顺应大势，而非叛逆?一言以蔽之，商照企业的发展，需要脚踏实地，不断创新!