柏狮光电：田忌赛马 以智取胜

有这样一家企业，自07年成立至今，不过短短五年。

但这个年轻的企业却前后吸引了全国政协副主席、四川省省委书记、省长、四川省人大副主任亲自几番造访，并一举拿下了“2011中国创新设计红星奖”和“省级企业技术中心”等高含金量认定。在日前结束的“柏狮光电2012年一季度国内销售会”上，其国内销售总经理王鹏宣布，柏狮Q1国内销售业绩再创新高，同比增长超70%。

惊叹之余，疑窦重重…

同比LED洗牌加剧的现状，不由的让人质疑：这匹行业内凸显的“黑马”，其摧枯拉朽的奔跑之态是否依托了强大的企业背景，抑或一切美丽景象只是一场漂亮的“新闻营销”？带着这些疑问，《慧聪LED》记者近日对其照明研发总监黄前程总监和市场部经理吴炎进行了专访，独家为您揭秘柏狮的高速发展之道。

弱马输强马实非输

在网络上，我们还可以看到这样的介绍：“四川柏狮光电技术有限公司前身为深圳市长森源光电科技有限公司，成立于2007年9月，注册资本3200万。”今天，在业内，那些生存够久的企业，仍然会对长森源这个品牌有所记忆——大功率，除此以外，他就像同期涌现的众多同类型企业一样，并未让人有特别独特的印象；但同样在今天，业内给柏狮的标签却是：黑马、潜力股、创新、高业绩……

这两种截然不同的形象对比看似纷纷扰扰，却其实并不复杂。

2007年，“民工荒”再一次成为珠三角、长三角等区域制造业王国所热议的话题，各行各业都在拿到订单的狂喜和出不了货的阵痛中体验着“冰火两重天”。当时，还是以长森源命名的柏狮也同样经历着大环境所带来的冲击，除此以外，LED行业特有的“潜规则”——市场大、竞争激烈也正在为柏狮的伤口”撒盐”。而就在此时，柏狮公司董事长叶建做出了一个大胆的决定：重新注册一个公司，更名为“柏狮”，新成立的柏狮将不再以大功率为主，而是主营LED显示直插光源及SMD，同时将产业链逐步转移至四川遂宁。众所周知，全国百分之八十的封装企业都集中在深圳，离开了深圳，柏狮会发展的好吗？

但是，吴炎谈起柏狮的这次转移，脸上的得意之情却和记者的忧虑形成了鲜明的对比，他甚至带着几分激动说道：“你知道在深圳有多少家做封装的吗？已经有近千家了！当时的柏狮想在如此激烈的竞争下存活，是非常困难的。一是拿不到好的项目；其次高成本将很难收回。转移到四川，当地政府是相当支持的，我们可以享受到很多在深圳完全不敢想的政策，就像我们在四川建产业园拿地就比深圳便宜好多；其次，四川作为劳务大省，大大的节省了人力价钱的支出。对比在深圳，我们只是多付了物流成本，但这个和前面的相比，简直可以忽略不计，所以这次转移对于柏狮来说是相当之明智的一次选择。”

事实也证明，柏狮的这次战略选择是无比正确的。因为，在当时的封装产业，新成立的柏狮就好比一匹弱小的马匹，要以一己之力对抗整个行业所共同形成的“强马”，虽不是以卵击石，也必将角逐惨烈。既然直接的武力比拼太难，何不优化局势次序，以智取胜？将产业转移到四川，避开了“强马”，但更重要的是，柏狮在这种转移中正在慢慢积蓄力量，等待着时机成熟以后的大爆发。

柏狮照明研发总监黄前程

强马取胜乃真胜

从深圳到四川，是柏狮地理位置上的转移，从“弱马”到“强马”则是柏狮内在的一次深刻蜕变。当长森源将要淡出人们的视线，柏狮开始在地平线上闪现之际，公司高层又做出了一系列更为系统、完善的部署：营销上，专攻中高端客户，柏狮营收入的百分之八十必须来自行业前面靠前面百分之二十的企业；市场上，以LED封装为主，逐渐向照明转移，在现有消费观念和市场形势下将外国民用市场作为开发重点；技术上，要过硬也要增强原创；规模上，做大做强，做国内一流的光电企业……在这一系列的策略中，吴炎强调，柏狮尤为重视的是“规模”和“技术”。

集群促规模

吴炎经理说道，任何行业都会经历一个从高利润到洗牌的过程。一个企业能否在最终的竞争中存活下来，很大部分的因素取决于企业的规模。就像现在的海尔、美的一样，尽管白电业已经进入微利时代，他们仍然可以有钱赚。

在这一点上，柏狮同样做出了非常聪明的举动。柏狮起步主要做的是封装，然而，处于产业链中游的封装行业事实上是最难赚到钱的。上游的芯片可以携技术以要价，下游的应用则可以把成本转嫁给市场，中游的封装却没有一点办法。于是，柏狮巧妙的整合了上、中、下游的产业链，实现了资源的完美链接。

吴炎为我们分享了柏狮在2011年的成功案例，当时，柏狮与行业内两家知名企业——华灿和利亚德达达成了产业伙伴关系，事实证明，资源整合不仅很好的实现了利润压缩，三家企业的强强联合也起到了很好的“营销造势”效果。吴经理说道，今后企业之间的团结协作将会是一个大的趋势，这是让企业增大规模的一个很好的办法。但是，除了联合，企业自身的壮大则显得更为关键。所以，柏狮的战略是不仅依靠联合，更要强大自身。2月份，柏狮逆流而上，在行业普遍萧条的情况下于四川遂宁再建产业园，这次的规模是277亩。

技术造品质

说柏狮成立时是一匹“弱马”，客观来说，更多的是从规模上来定义。事实上，脱胎于长森源的柏狮成立之初在技术上就有着先天的优势。从大功率转向中功率、小功率，以往的技术可以直接拿来用，这便是沉淀的魅力。吴炎介绍，柏狮的技术人员大多资历高、从业久。目前，柏狮的直插月产量已经达到了200KK，SMD贴片达到了300KK，如此大的产能，在行业内都可谓数一数二，其背后依托的是强大的技术实力。

说到技术上的成功案例，不久前的德国法兰克福展便可为其印证。在这次行业盛典上，柏狮携五款LED球泡灯优雅亮相。说其优雅，是因为这五款球泡灯的造型极其简洁耐看，同时，柏狮还给这五款灯泡起了一个好听的名字——“米兰风情”，和外形相映成辉。然而，简洁的外表下隐藏的却是柏狮技术上的巨大实力。因为很好的解决了散热，“米兰风情”才能拥有如此迷人优雅的外表，其他同类型球泡也正是受制于技术，才只能生产出“鳞片状”的球泡灯。除此，“米兰风情”系列灯泡的宽电压设计，又为其很好的开拓了市场，因其适用于任何一个国家的电压，无论在哪里，都能尽显优雅身影。[!--empirenews.page--]

无论是营销、市场、规模还是技术，柏狮都定位精准，尽显智者风范。柏狮也正是在这种聪明的规划部署上逐渐由成立之初的“弱马”长为5年后的“黑马”。5年后，柏狮以开头提到的一连串数字逐渐向世人证明一个企业正在强大的事实。

上下求索 决胜未来

哲学大师冯友兰说，世界永远不会有终极的完美，因为完美意味着停滞。如今，在鱼龙混杂的LED行业，柏狮已经站稳了脚跟，但是，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”却是柏狮人永远不懈的追求。在一列优化次序，以智慧取胜的路途中，柏狮从没有停止自己奔跑的脚步。有人说，今天的LED业正在穷途末路，也有人说，LED业是朝阳新景。不管这匹行业劣马如何顽固，柏狮都在以智者的风范优雅的拆招、解招。

以“弱马”输“强马”，柏狮输的智慧，以“强马”胜，柏狮赢的漂亮。然而在决胜的一局，柏狮要做的却是稳扎稳打，做一匹强劲但稳重的“马”，去和现今行业的无序相对衡。

柏狮照明研发总监黄前程说道，通过一系列好的部署和实力的慢慢积累，柏狮现在已经有了初步的发展，但是，要决胜未来，突破现有思想去创造自己的品牌和特色非常重要。未来，柏狮会不断朝着这个方向努力。

黄前程谈到，未来柏狮的重点将是室内照明。这一块现在很多企业都在做，柏狮要发展必须突破常规。根据柏狮的构想，未来照明应逐渐由现在的功能性向人性化方向发展。现在的照明仅仅局限于让灯泡亮起来，这其实只是人的最基本需求。但是，未来人们对于照明的需求绝不会仅仅停留在功能层面，满足于让它亮起来，人们会更关心灯发出的光能不能让他们感觉舒适。例如，柏狮现在就在初步构想，未来的照明可以对太阳光进行模拟，让灯具在一天24小时内发出不同强度和明暗的光，让人体即使处于室内也最大程度的接近最真实的自然体验，从而感觉舒适。黄前程说，事实上，不同的光对于人的影响是千差万别的，未来灯具应该更加人性化，能够对人体疲劳进行缓解，对人体眼睛进行视觉保护……

最后，黄前程总监还说道，现在行业做光源普遍做的是替代性光源，但传统型光源由于材质等因素的限制就制约了它诸多能够创新的可能。总有一天，LED光源不会只是“替代”，它会逐渐发挥自己的特性，绽放出自己独特的光彩。你尽可以大胆的想象：未来的某一天，当你拖着疲惫一天的身体回到家里，轻触一下手机或是其他电子产品，你的家就会马上亮起来并且见不到任何光源。根据你的需要，光线会自己会进行调节，满足你不同的舒适需求，一切都静谧而美好！

记者手记

一个文明衰亡的最后关头，总有一个能集结此文明魅力于一身的强人，以其忤逆世道的鲜明形象、无畏勇气去印照衰亡文明腐朽之美，陈寅恪说王国维之死在于感旧文明至深，在此。

在这个行业混乱到陌路的时候，也必将有一个或是一批集结勇气与智慧于一身的强者来再创一个新的世界。柏狮是不是强者？我们拭目以待！