友亿成照明：LED照明渠道为王

深圳市友亿成照明有限公司成立于2007年，是全球最大的鳍片式LED照明供应商。公司拥有先进的生产设备和检测仪器，产品老化设备，拥有自己的LED照明研发实验室和光源封装厂，实现了从结构散热，光源封装，产品光学设计及生产销售的产业链垂直整合。公司已经通过了ISO9001：2000和ISO14001:2004质量管理体系认证，产品远销到多个国家并得到高度赞誉！

6月9日在广州举行在第十七届广州国际照明展览会上，中国LED网记者采访了深圳市友亿成照明有限公司总经理石岩先生。友亿成照明在展会上展出了LED筒灯、LED天花灯、LED工矿灯等九大照明系列产品，以室内照明为主，主打鳍片式照明的概念。

据友亿成总经理石岩先生介绍，相比于一般的照明产品，友亿成的鳍片式照明灯具重量轻，散热鳍片增大了散热面积、增强了热对流，从而提高散热效果，降低光衰、延长电源和灯具的寿命，节能效果更加显著。

散热鳍片生产的难点在于模具设计，这需要优秀在设计师结合光、机、电、热方面的知识进行设计，同时还要符合量产的要求。据介绍，友亿成目前有40多个设计师，而且有生产散热鳍片必要的模具、冲压等的整条生产线。

友亿成的散热鳍片是扣式设计，不是市场上一般常见的种植式。扣式设计的鳍片在生产过程中更快，这意味着友亿成能快速交货。价格方面，相比同样品质的产品，也很有竞争力。

目前LED照明市场竞争激烈，部分中小企业生存艰难。石岩先生认为，这是LED行业必将经历的一个阵痛，也是行业发展的一个过程。现在LED行业没有统一的强制标准，严格意义上说，还是替代模式，不可避免会有很多问题。无论如何，要在竞争中取胜最重要的还是保证产品有高品质和优良的价格。

谈到现阶段LED照明灯具销售模式，石岩总经理认为，目前以3种模式为主：设计师、政府工程、渠道。设计师模式，让设计师直接将产品设计到项目里，稳定可靠，但需要大量精力和时间和设计师接洽。政府工程，回款慢，且对公共关系要求高。渠道建设，以打造品牌为核心，这是抢占LED照明市场必须采取的策略。

石岩先生介绍到，友亿成照明销售为同时注重国内和国外市场。国内市场，考虑到公司的实际情况，会以渠道建设为主，先选准市场突破点，然后层层渗透。从一线市场到二线市场，再到三线城市。海外市场方面，考虑到地方保护主义和市场可变性强等特点，会以代理商为主，一个国家一个代理商。