“鸿海”与“新必需品”：夏普重生的两大支柱

“对于已经成为大路货化的商品，我们绝不逃避，而是要勇敢挑战”——夏普社长奥田隆司在2012年6月8日召开的经营战略说明会上，通过这样的话语表明了重振业绩的决心（图1）。该公司寄予厚望的撒手锏是合作伙伴台湾鸿海精密工业的采购和生产能力。

夏普介绍了以创建能够立足于世界的全球企业为目标的战略。战略大致分成两部分，分别是与鸿海集团合作开展的战略和夏普自主开展的战略。

说明会上，在谈到数字商品领域的现状时，奥田的话语中透露出了遗憾，他说道：“如今已是靠规模取胜的时代，单靠技术已经无法获胜。”鉴于提供热门商品的企业及其生产伙伴的势力越来越大，夏普已经决定放弃独自从事业务的垂直整合模式，改为与鸿海集团构筑新的业务模式。

图1：争取成为全球企业

在畅销价位一决胜负

为了与鸿海集团构建新的垂直整合模式，夏普将采取两项举措。一是完善在大路货化商品领域打拼的体制，其目的是通过开发在畅销价位竞争力强劲的产品，积极开拓海外市场。作为这项举措的第一步，夏普选择了市场规模巨大的对华智能手机业务。鸿海集团将负责生产夏普此前没有从事过的大众价位手机，从2013财年起由夏普开始销售。高端机型则将继续由夏普负责。

另一项举措针对的是生产大型液晶面板的堺工厂，从2012年7月开始，该厂将改换为与鸿海集团合作运营的新体制。随着鸿海集团开始采购该工厂生产的液晶面板，现在仅为50％的开工率将一举提升到90％左右（图2）。

图2：新生SDP将稳定生产

夏普显示器产品公司（Sharp Display Products，SDP）将于2012年7月成为新生SDP，鸿海集团将接收其生产的液晶面板的一半。

夏普表示，大型液晶面板的研发和生产技术开发、知识产权都将保留在夏普内部，技术不会外流。对于鸿海精密工业CEO郭台铭提出的让堺工厂的运营公司上市的建议，奥田回应说：“这是非常好的建议，我们正在积极考虑。”

夏普还透露，对于包括太阳能电池在内的其他众多领域，该公司也在与鸿海集团进行协商。但是，由于同时推进多个领域比较困难，智能手机和大型液晶面板将成为优先的合作对象。

夏普独有的“新必需品”

奥田在说明会上强调，“夏普与鸿海集团是以二者共存共荣为前提进行合作”。而且还专门拿出时间介绍了夏普的独自措施，以说明夏普并不是单纯依赖鸿海集团。

夏普的独自措施是创造新时代的必需品，也就是“新必需品”（图3）。此前，夏普一直是在大路货化商品中加入自主技术开发“唯一商品”，如加热水蒸气烤箱“Healsio”等。夏普表示，新必需品还将继续进化，争取成为创造新价值的产品。最近上市的机器人家电“COCOROBO”就是其中之一。

图3：向“新必需品”进化

夏普将利用自主技术，推动“唯一商品”实现进化，创造出“新必需品”（新时代的必需品）。以吸尘器为例，过去的“Plasmacluster吸尘器”进化成了机器人家电“COCOROBO”。

新必需品并不仅限于家电领域。例如，把IGZO（In-Ga-Zn-O）技术应用于医疗器械和商用设备中可以实现图像诊断显示器和数字办公用品等。

夏普将利用借鸿海集团之力开发的商品和自主开发的新必需品，争取扩大商品的种类和销售地区（图4），使重点业务占总销售额的比例达到约60％，使海外销售额占全体的比例提高到约70％。

图4：使海外的销售额占全体的比例达到70％

今后，夏普将通过与鸿海集团的合作和独自战略，提高重点业务和海外业务的销售额比例。（源自：《日经电子》）