剖析鸿海与夏普的合作：“急惊风”与“慢郎中”的博弈

“郭台铭估计每时每刻都在想‘明天怎样才能让中国大陆的120万员工有饭吃’。知道实现这一点最重要的是什么吗？是速度。”

在上海近郊拥有生产基地的一家著名美国EMS企业的台湾高管这样讲道。

最近，特别是在日本，越来越多的报道在描述夏普与全球第一大电子代工商（EMS）台湾鸿海（富士康）合作时，透露出了二者关系未必良好的信息。

例如，6月25日《日本经济新闻》刊登了题为“‘全盘买下！’，让夏普颤抖的鸿海压力”的报道。这篇报道说，在最近的谈判过程中，富士康威慑夏普的情况日益增多。面对纠缠于每一个细节不放、举棋不定的夏普，富士康董事长郭台铭向夏普的高管们发出了“要耗这么久的话，还不如全盘收购”的威吓。“不是说作为平等的伙伴、朋友并肩作战吗？”郭台铭的态度和气势令夏普高管大惊失色。

多家日本媒体在报道夏普6月25日举行的股东大会时表示，由于郭台铭曾在发言中表达了增购夏普股票的意向，所以担心富士康“篡权”的股东提出了质疑，对此，夏普社长奥田隆司强调“没有从鸿海接受更多出资和董事的预定”。次日，台湾媒体齐刷刷地以“夏普拒绝富士康追加出资”为题刊登了奥田社长的发言，有些媒体还同时转载了《日本经济新闻》对于郭台铭斥责夏普决策迟缓的报道。

其中，台湾的经济类报纸《工商时报》（6月27日）以“郭氏罹患急惊风，偏偏碰上日本慢郎中”为题，介绍了日本方面对于夏普与富士康谈判情况的报道。

“急惊风”是中医中的一种病名。症状的特点是突发高烧、情绪急躁。本公司的网站已经以“夏普鸿海出现不和谐音符？台湾报纸称‘台湾急病碰到日本慢郎中’”为题进行了报道。

台湾《工商时报》在介绍奥田社长的发言的基础上，还提到了台湾市场的反应：“市场已经开始担心二者的合作不如预期顺利”、“夏普股价不停下跌，表明市场对于二者的联姻担忧”。《工商时报》还评论说，“以决策速度快、对应灵活见长的富士康，反映了郭台铭的性格。但郭台铭偏偏碰到凡事讲究秩序、注重礼仪的日本，就如同急惊风碰到了慢郎中”。虽然这是拿中医的病名来隐喻郭台铭急躁的性格，但同样也批评了夏普步履太蹒跚。

另一方面，对于夏普在与富士康谈判中的一连串表现、以及日本媒体的报道方式，其他EMS又是如何看待的呢？对于这个问题，前面提到的美国EMS高管给出的回答是“要想养活120万员工，速度就如同生命”。这位高管虽然是台湾人，但长年生活在生产基地所在的大陆，而且客户中拥有日资著名家电企业，当然也精通美国式的经营方法。

当笔者提到夏普似乎在为郭台铭的速度所困扰的时候，这位高管说：“现在是富士康与夏普双方磨合的时期。出现点摩擦太正常了。”同时还表示，“EMS业务的胜败取决于速度。富士康之所以能够大包大揽美国苹果公司的业务，并不只是因为成本低。而是因为对富士康在决策、生产等所有方面都快速决定，能尽早向市场投放数以千万计的产品”。

那么，速度慢又会怎样？“会被更便宜、更新的产品占据先机。市场转眼间就会落入竞争对手之手。后面等着的将是什么？将是120万员工没有工作的现实。光是想像都令人生畏。为了保住120万人的饭碗，郭台铭为争取明天，乃至今天下午的工作而付出了诸多心血。想想到这一点，或许就可以理解郭台铭为何如此追求速度了吧。”

“老实说，日本企业或许体会不到以百万规模经营的企业的速度感”，笔者话音刚落，高管便道出了感想，“日本企业的份额减少了那么多，为什么所作所为还是让外人说‘慢’呢？不单是台湾人，对于外国人而言，日本企业的态度令人感到不可思议”。

从上面的介绍来看，这位高管似乎在批评日本，但其实并非如此。这位高管说：“日本的技术只要与EMS、台湾的制造商联手就能与韩国企业抗衡，我们也期盼着这一天的到来。但是，如果决定是否与EMS合作的谈判持续一年之久的话，在向市场投放产品之前，其实胜负就已经有定论了”。

最后，笔者借助《工商时报》劝诫郭台铭、担忧日本的评论作为本篇的结束语。

“如果没有足够的磨合期，也就无法弹出完美的合奏曲。面对保守的日本，恐怕一向讲究速度的郭董，这次也得多点耐心”。

“夏普乃至夏普的日本股东必须明白，只有充分信赖富士康及台湾的善意，才有可能与韩国对抗。这是日本要从郭董身上学习的”。（特约撰稿人：山田 泰司，EMSOne)