吴长江“摆平”施耐德遇阻 赛富面临抉择

雷士照明的三方谈判似乎陷入僵局。

昨日 （7月17日），记者从可靠渠道获悉，公司创始人吴长江同资本方赛富阎焱已经达成初步妥协，赛富由“挺”施耐德方转为中间派。但吴长江同施耐德面临核心利益冲突，经过几天的会谈仍未有实质性进展。

现在，作为第二大股东的赛富必须面临站队的抉择，而这种抉择也将最终决定雷士照明内斗的结局。

阎焱昨日在接受 《每日经济新闻》记者采访时称，因为上市公司有规定，所以不能对此事表态。

吴长江施耐德互不让步

昨日，雷士照明依旧处于停工状态。除了要求吴长江回归雷士以外，工人把更多诉求集中在了“驱逐”施耐德上。甚至有人写下“敦促书”，要求施耐德方张开鹏离开雷士。

不过，让施耐德离开并没有那么简单。

一位接近雷士照明高层的人士告诉《每日经济新闻》记者，经过好几天的会谈，吴长江和施耐德仍然难以达成一致意见。“吴长江和施耐德处于根本利益上的交锋，双方谁都不会服谁，面临鱼死网破的局面。”

据了解，目前吴长江的态度是施耐德必须走。上述接近雷士照明高层的人士称，吴长江认为，施耐德一定要出局，才能拯救雷士，而出现任何的妥协，都可能为日后再斗埋下隐患，内耗卷土重来。这促使吴长江态度非常坚决。

但是对于施耐德而言，把控雷士照明亦是其核心利益。“雷士照明的生产线、渠道对于施耐德都极具诱惑力。”该人士称。

据了解，施耐德曾试图进军中国照明产业，但是并没有成功，随后才同雷士照明联盟。而施耐德在中国区结束了此前的高增长后，也急切需要靠雷士照明支撑业绩。

值得注意的是，虽然都是核心利益，但是工厂停工以及内部争斗对各方的影响却不同。作为第一大股东，吴长江以这种“断腕”的方式迫使其他股东就范，受伤最深的是他自己。施耐德为第三大股东，持有股份只有吴长江一半。这也就意味着，在伤人“五分”的同时，吴长江要自伤“十分”。

“施耐德所占股份较少，所受伤害较轻。”上述人士说。

这也就构成了施耐德坚决不让步的基础，拼掉雷士对吴长江而言是大半辈子的血汗，但是对施耐德而言是那9%的股份。

“为了争取更大的利益，施耐德不会轻易出局。”家电行业观察人士彭雄江接受记者采访时认为，完全出局并不现实，只能是逐步退出雷士的管理层。

中间派赛富将支持谁？

“吴长江和赛富阎焱两方的诉求点达到一致，双方都希望把雷士照明做好。”上述接近雷士高层的人士说，基于这一共同利益，赛富开始转为中间派。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌分析说，资本的本性是逐利的，如果雷士照明持续动荡，对赛富而言没有任何益处。所以只能最大化地去沟通，让雷士尽快走向正轨。

那么，作为中间派的赛富，就需要做出抉择。是继续支持施耐德还是转而支持吴长江，成为最棘手的一个问题。

“很显然，作为第二大股东的赛富，它倒向谁，谁就胜出。”上述接近雷士高层的人士说。

他用了“骑虎难下”这个词来形容目前赛富的处境。如果支持施耐德或者保持平衡，内斗将继续。如果一味支持吴长江，则难以拉下情面且会破坏之前的合作关系。

不过，该人士也认为，赛富成为中间派，意味着吴长江回归的可能性在增大。昨日，记者就此事采访了阎焱，不过他称不方便发表任何看法。