LED：1美元时代的到来

3W的LED球泡灯只需“一美元”，1.2米的T8LED灯管不到50元人民币，实行总成本领先战略的木林森股份再次使出杀手锏，让LED跨入1美元时代。

目前，在LED市场终端，专业从事LED产品的经销商并不多见，而随着LED市场的扩大以及LED品牌的快速增加，未来LED市场终端渠道的竞争将成为众多LED企业必须面对的问题。而木林森股份先行一步，敏锐地觉察到未来市场的这一变化，利用高端品牌、规模化生产、产业高性价比等“三大利器”在全国率先撬动终端渠道。

自2012年4月份以来，LED封装企业木林森股份先后在常州、临沂、杭州、长沙、武汉、重庆、北京等城市开启“绿色责任LED高峰论坛”。通过一系列论坛，木林森股份向各地传统照明经销商宣讲LED相关知识及行业前景，快速拉近与经销商的关系，率先大规模进军经销商渠道，为培育优质终端经销商和终端渠道打下基础。

纵观当前LED照明行业，企业在技术开发、产品创新等领域展开竞争的同时，也把战场延伸到了终端市场和终端营销渠道，特别是LED照明产品在家用市场存在的巨大潜力，使得LED照明企业不得不把终端渠道作为决定企业未来成长的关键因素，然而，LED照明替代传统照明是一个长期的过程，终端渠道的开拓需要企业有耐心、有魄力、有策略地持续耕耘。

木林森股份正是看到了这一点，便领先一步，在全国迅速启动终端经销培训计划，抢占未来LED市场的终端渠道。木林森相关负责人表示，在开拓终端渠道方面，木林森有三大利器：一是打造高端品牌，二是实施规模化生产，三是强化产业高性价比，并配合“布局网点，重点突破”的营销战略，以加快确立木林森在LED市场终端渠道的主导性优势。

打造高端品牌

品牌代表着企业的影响力和信誉，也是经销商选择合作对象的关键因素。为打造一流的高端LED品牌，今年6月9日，在“2012广州国际照明展览会”期间，木林森股份对外发布了其首个LED照明的终端应用品牌“光源世家”。

据介绍，“世家”意味着拥有雄厚的历史沉淀，也意味着木林森股份的专业性，作为一个系统化、综合性的概念，“光源世家”的高端品牌价值将会被市场体现。在当前LED照明品牌鱼龙混杂的状态下，木林森股份“光源世家”的推出，无疑在LED照明应用市场激起一层涟漪，也使经销商的眼睛为之一亮，木林森在决胜LED品牌时代已掌握先机。

实施规模化生产

当前，由于受成本制约，LED照明产品的价格相对于传统照明产品普遍较高，一般家庭难以接受，为解决LED照明应用市场高价格与消费者需求相矛盾的问题，木林森股份加强规模化生产，以规模效益来降低各个环节的成本。

一方面，规模化生产带动公司对芯片实行规模化采购，能够从供应商处获得较低的芯片价格;另一方面，在公司生产设备大规模实现全自动化生产的基础上，规模化生产能有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用，降低了产品的生产成本。

6月18日，在“绿色责任LED高峰论坛”武汉站，木林森股份宣布了诱人的优惠政策：“只要是现场签约的分销商，16W的T8荧光灯降价幅度达27%，球泡系列产品也大幅让利优惠，最高降价幅度达36%。

更多资讯请关注：21ic照明频道