FPD材料业务的成功要素是“转变意识”进驻大陆

FPD材料也与制造装置一样，在不断向中国大陆拓展业务。台湾材料厂商长兴化学工业(Eternal Chemical)总裁萧慈飞(T.F. Shiao)断言：“最近牵引业务增长的是中国大陆”。据称该公司的大陆销售额已经占整体的60%。为了提供客户支持，该公司计划在大陆设立研发中心。萧慈飞认为，日本企业似乎在有意与大陆市场保持距离。他呼吁，“日本企业应该进一步走近中国大陆市场。与台湾企业共同出击”。

——请问最近业务增长的牵引力是什么?

在产品方面有印刷电路基板、半导体及液晶面板用新产品;在市场方面则是中国大陆。2011年我们的销售额为13.5亿美元。2012年预计会达到14.5亿～15亿美元。其中中国大陆的销售额占60%。我们的员工人数为5000人，其中约一半在大陆工作。另外，这5000人中有40～50%从事研究开发。

我们是1964年创办于高雄的化学材料企业。最初生产合成树脂和特殊化学品，从1985年开始进军印刷电路基板用电子材料，2000年开始生产半导体和液晶面板用化学材料，2004年开始生产光电子用化学材料，业务范围不断扩大。在液晶面板用化学材料方面，我们生产药液和光学薄膜等。我们共计有20处生产基地，台湾3处，大陆15处，美国和泰国各1处。

——请介绍一下进驻中国大陆的情况。

我们是从1993年开始进入大陆市场的。首先是上海及其周边地区，接着是南方的珠海和广州，以及北方的天津和营口，之后是内陆地区的成都等。我们在大陆不仅从事生产，还进行研究开发。在大陆共有600名研究人员和开发技术人员，在上海拥有研发中心。大陆的客户有时不了解我们的化学材料的正确使用方法，或者不能熟练使用。为了支援这样的客户，必须有研究人员和开发技术人员进行指导。继上海之后，计划最近1～2年再在天津和北京设立研发中心。

——2012年的业务发力点是?有两个方向：(1)革新现有领域的技术，(2)利用先进技术开拓新领域。

(1)现有领域包括合成树脂、特殊化学品和电子材料三大业务本部。显示器用材料方面，电子材料业务部门正在生产彩色光刻胶材料、药液、配向膜材料、光阻间隙(Photo Spacer)用材料及液晶材料等产品。在这些领域，我们目前制造和销售中端产品。今后将向高端产品过渡。作为竞争对手的大陆厂商正在从低端向中端领域迈进。对此，我们将通过技术革新与其形成差异化。计划在提升产品整体水平的情况下，使高端和低端两极分化，从而避免与大陆厂商产生竞争。

关于(2)的新领域，将开发业务本部未涉及的材料，并开拓新市场。具体为，LED、柔性电子、太阳能电池及触摸面板等市场。在LED领域，开发了硅系和环氧系封装树脂，已于2011年开始试生产。在柔性电子领域，正推进薄膜基板用聚酰亚胺的开发。太阳能电池领域开发了背板，计划2012年进行试生产。触摸面板领域开发了OCA和OCR等粘合剂，已于2010年开始试生产。

产品的特点方面，如硅系封装树脂，其折射率较高。要提高LED的光提取效率，就必须采用高折射率封装树脂。太阳能电池背板系在PET薄膜上涂布氟类树脂制成，比以往的3层薄膜具有成本优势。这些新领域2012年的目标首先是得到客户的采用。2012年主要致力于客户开拓，2013年的目标是提高销售额。

——在FPD业务方面，哪些因素比较重要?

不仅限于FPD，其他业务也一样，重要的是(a)靠近市场、(b)速度、(c)集中。集中是指缩小材料、装置、系统/产品三者的距离，进行理想整合。日本企业与中国大陆这一巨大的市场不仅产生了距离，而且速度迟缓、集中化也比较慢。

踪观全球，欧美企业在决定市场规则的同时引领着IT行业的发展。美国苹果公司就是其象征。而中国企业拥有巨大的市场。虽然目前在经营低端产品，但今后将进军高端市场。韩国企业在中国大陆推进了集中化。

日本企业拥有技术。通过进一步接近中国这一巨大的市场，加紧推进集中化，应该能够发挥原本的实力。我呼吁“日本与台湾携手一起进军中国大陆”。走进中国市场对日本企业取得成功至关重要。台湾在语言和文化两方面与大陆的距离均比较近，所以台日合作对双方而言都意义重大。