台湾志圣：中国大陆FPD生产设备市场急增 台日联合抢占先机

在日本厂商的FPD生产设备业务中，面向接连进行设备投资的中国大陆市场的业务在迅速扩大。主要从事热处理设备和清洗设备等的台湾厂商也同样如此。虽然涉足FPD生产设备业务之初主要是以面向台湾和日本面板厂商的业务为中心，但最近，面向中国大陆的销售额比率迅速增加。日前，本站记者就FPD生产设备业务今后的战略，采访了以热处理设备为主力产品的台湾志圣工业董事长梁茂生。

——在FPD生产设备业务中，面向中国大陆的销售额在不断增加。

2010年，在大陆的销售额占FPD生产设备业务整体的15～20％左右，而到2011年迅速增长至40％，2012年预计将达到60～65％。主要客户有京东方科技集团、华星光电及天马微电子等。2010年的主要客户是友达光电和奇美电子，而现在主要客户变成了大陆的液晶面板厂商。

——听说贵公司早就在中国大陆成立了分公司。

我们公司的基础业务主要是印刷电路基板的相关设备。2005～2006年全面涉足了FPD设备，在此之前就在大陆成立了子公司。广州子公司在东莞设有办事处，在昆山设有负责销售的分公司。我们进驻大陆已经10年有余。

——在大陆的业务运营与台湾有所不同吗？

在大陆，员工经常辞职，每次都要从头开始教新人。而且，辞职的员工会用学到的技术设立新公司，员工对公司的忠诚度很低。不过，并不是所有人都会辞职。在最初雇佣的人中，现在已经有人升职，继续留在公司工作。

为应对辞职问题，可以采取在大陆上市，给员工分红和股份的方法。不过，在大陆上市并非易事，也许会花上4～5年的时间，我们现在正在做上市准备。而目前采取的是在春节和8～9月份发奖金，在6～8月发特别奖金的方法。

大陆员工的意识变化也使得工厂管理等越来越难。以前，“赚钱”的意识非常强烈，员工也会积极加班。但现在工资上涨了，员工的意识也发生了变化。

如何才能把员工团结在一起呢？培养企业文化至关重要。为提高向心力，我们从台湾派来了员工，大力开展对大陆员工的培训。虽然培训过程很辛苦，但其重要性在日益增加。我们还会告诉大陆的员工：“文化资产也是非常重要的，对你们的将来大有裨益。”

——台湾和日本企业的合作对扩大中国大陆业务有何意义？

我们打算与日本企业加深交流，共同开展业务。本公司此前也是在与日本企业的合作下成长的。今后，在出击中国大陆和全球市场时，我认为台湾企业与日本企业合作的方式更为有利。

我们从30年前开始就与日本企业合作，主要有三种方式。第一，从日本采购重要部件。这从很早以前就开始了，例如，我们的曝光机虽然采用自主设计，重要部件的灯是从日本牛尾电机采购的。每次一有新款灯上市，我们就会共同开发曝光机。

第二是技术合作。通过购买技术或者支付授权费使用技术，开展在日本难以盈利但在台湾则能盈利的业务。第三是技术指导。我们聘用日本的退休工程师做顾问，请他们传授技术。

通过这三种方式，我们提高了公司的技术实力，增加了销售额。今后仍会继续下去。

——FPD生产设备业务的现状如何？

FPD生产设备业务2011年的实际销售额为16.8亿台币，而公司整体的销售额为43.94亿台币，因此FPD生产设备的销售额占公司整体的约1/3。

我们是创建于1966年的以光与热技术为核心的专业设备厂商。如上所述，我们以印刷电路基板的相关设备业务为基础，之后于2005～2006年全面涉足FPD生产设备，主要经营TFT阵列工序用烤箱（热处理装置）、密封胶的主要烘干机以及用于彩色滤光片工序的后烘烤装置（烧结装置）等。除了液晶面板用设备外，用于触摸面板和有机EL的设备订单也不断增加。

——用于触摸面板和有机EL的生产设备业务方面的举措有哪些？

2011年触摸面板生产设备的销售额占FPD设备整体的20～25％，2012年也计划保持这一比率。主要客户有胜华、宸鸿、达鸿、友达光电、奇美电子。

有机EL设备有用于IGZO的热处理设备（烤箱）及密封胶硬化设备等，2011年的销售额占FPD设备整体的3～5％。2012年打算尽可能增长至8％左右。但目前的市场环境不太好，估计有机EL市场会在2013年底～2014年初快速增长，生产设备有望在2012年底～2013年初大量供货。现在没有来自台湾企业的订单，因此将大量接受大陆的订单。

——FPD生产设备业务整体2012年以后的目标是什么？

目标是每年都实现增长。2012年公司整体的销售额目标为44亿台币。虽然业务环境比去年还要严峻，不过目标是使销售额与2011年保持相同的水平。我们将努力使销售额不低于去年，如果可能的话将尽量超过去年。2013年的业务环境应该会有所好转。

我们预计2012年的FPD生产设备相关销售额为13亿～14亿台币，将比上年减少10～15％。由于2012年的业务环境比较严峻，因此我们在大力开拓新市场，以获得订单。目前正在开发新产品并成立新业务，比如，用于太阳能电池的生产设备。现在正在开发可进行1500℃热处理的多晶硅用烧结设备“长晶炉”，已在台中的工厂进行了1年的准备工作，预定2013年投产。

——您认为志圣工业的优势是什么？

我们的优势是日积月累的经验。2012年是公司创建的第46个年头，设备业务必须不断与客户共同改善，以满足客户的需求。我们坚守品质第一的原则，服务也不容忽视，我们十分重视售后服务。

我们在印刷电路基板用设备方面的经验尤为丰富。比如曝光机、层压机、热处理设备（烤箱）及UV硬化设备等。印刷电路基板用设备是24小时运转的。FPD行业的公司规模大，而印刷电路基板行业的特点是公司数量多，据说仅大陆和台湾就多达2000家。印刷电路基板在半导体产业中也是台湾的优势领域，目前依然比大陆强大。不过，印刷电路基板生产设备的采购企业中大陆占多数，有8成产品是卖给大陆厂商的，台湾占2成。。（源自：《日经电子》采访人：田中 直树）