雷士水火斗：吴长江的长江水Vs阎焱的三把火

吴长江：阎焱是冷血的投资者，唯利是图。对他有利的就写到纸面上，不利的就口头承诺不兑现。

阎焱：吴长江没有信用，不讲诚信。就会打悲情牌、民族主义的牌。

“热烈欢迎我们的精神领袖归来”、“吴总，雷士因您而生，因您而名，欢迎归来”……8月的惠州雷士工业园内，满目都是热烈又深情的“挺吴”横幅。

吴长江坐下来，长叹一声，眼眶微红，深度疲惫。他刚刚和三四十名雷士照明管理层开完会，核心是要兄弟们坚守岗位，“雷士，我们都很爱他，我们就当他现在是个得了三期癌症的老人，哪怕只有一个月能活，我们也要尽尽忠，尽尽孝。”

在场一位老总先开始痛哭，而后所有的人泪如泉涌。

就在两天前，雷士照明董事会明确拒绝了创始人吴长江的回归，理由包括吴长江涉嫌与经销商利益捆绑，在重庆万州经营房地产等。吴长江现在能做的，是召开特别股东大会，争取重返董事会。

“如果所有的股东都不支持我回来，那我就要遵守游戏规则，离开公司。我输得起放得下，最多就是一无所有。”

“吴总走了，你怎么办？”刚刚递交了辞职报告的雷士副总裁徐风云答：“如果吴总一无所有，我也要跟着他去要饭！”

祸起“重庆”

5月25日，雷士照明突然发出公告：年近“知天命”的吴长江辞去雷士照明董事长、CEO职位，二股东软银赛富首席合伙人阎焱接任董事长，CEO职位则由三股东施耐德高管张开鹏替代。

其时，吴长江正协助调查———他曾以每年150万元薪酬聘请重庆一家顾问，合同期为三年，该顾问牵涉原重庆南岸区区委书记夏泽良案。

“19日我就告诉阎焱，我的一个顾问涉及到重庆的案子，要我配合调查，当时我在国外，他说，你回避一下，在国外不要回来。”

“他20日就叫我辞职，说是为了保护公司，保护股东，我让秘书写了一份辞职报告，只辞去CEO职务；他21日要我辞去包括董事长在内的所有职务，发了做好的一个标准版本来，叫我签字扫描再传回去。当时他说，只要你一回到国内，还回来继续做董事长、CEO，我相信了。”

离开轻而易举，回来千难万险。

自信的隐患

彼时的吴长江，有着一颗勇敢的心，控制欲极强，并坚信自己可以左右时局。

他有什么不自信的呢？上世纪90年代初，他放弃陕西汉中航空公司的“金饭碗”，选择南下创业；2005年，他不顾两位创业股东极力反对，坚持加大投入做大雷士，更以一招“以退为进”，在经销商的拥护声中，“请”走了意见相左的昔日伙伴。

接受软银赛富注资时，有人提醒他，这会不会“引狼入室”，埋下隐患。比如阎焱，投资少有失手，回报率极高，优异的战绩让他自信又自负。两个“爱控制”的人碰到一起怎么办？对此，吴长江说，“我是一个做事的人，包括高盛、软银赛富在内的投资者非常喜欢我，对我评价很高，非要我来做雷士不可”。

吴长江甚至出让了董事会席位，“我想我们是合作的关系，股份差不多，给董事会席位也没什么问题”，隐患由此埋下。

　　“长江水”和“三把火”

在2006年组成的董事会中，作为创始人兼大股东，吴长江拥有两个席位，而赛富亦有两席。在重大项目以及公司战略决策方面，赛富拥有优先否决权。吴长江想做的事，只要阎焱摇头就很难成行。

2008年8月，吴长江打算收购英国一家照明企业，在吴看来，10万英镑简直是地板价，但这一提议在董事会遭到了否定，理由是海外收购少有成功先例。最终吴长江个人出资收购了该公司，直到去年5月，该公司盈利后，雷士才将150万本金支付给吴长江。“现在一年能做几个亿，是英国排名前十的照明公司。”

对于吴长江来说，董事会想必不是令人愉快的地方。吴长江重义气，家族化甚至是江湖式的管理模式，让赛富颇为不爽。雷士照明与吴长江在重庆荣昌、万州所控制的工厂签订了价值上千万美元的代工协议，被赛富质疑“利益输送”。

吴长江较为随意地给经销商授信额度的做法备受诟病，仅2011年，雷士给经销商的授信多达4亿元。他不顾董事会的反对，坚持对“兄弟们”的承诺，“给别人多少奖金、给人多少股票，董事会不同意，我给”。有人说，吴长江在雷士就是“一言堂”，霸气十足。

雷士人都知道，“长江水”和“三把火”(阎焱)“水火不容”———阎焱希望用上市公司规则约束雷士，“不要背着董事会行事，不要把公司据为己有，公司不能给他乱搞”。

但吴长江要的是“家天下”，他欣赏刘邦，“刘邦带兵打仗不如韩信，治理国家不如萧何，出谋划策不如张良，但是他能把这些人团结在他下面，帮他打天下，我认为刘邦更了不起。”

施耐德入股：阴谋还是阳谋？

去年7月，施耐德以4.42元港元每股的价格入手雷士照明近3亿股，约占公司股份9.2%，同时被允许进入雷士中国分销网络并在工程销售领域进行合作。

“因为他(施耐德)看中的是雷士最值钱的销售网络，雷士为什么选择了施耐德也是看到了他在工程领域的资源，资源共享，优势互补这就是双赢，我相信雷士未来会发展得更快更稳”，为引入施耐德，吴不惜卖了9000多万股雷士股票。吴长江说，“现在看来，我当时太过自信，太理想化了。”

随着施耐德以溢价12%的形式入股雷士，赛富和吴长江控股比例分别稀释为18.48%、18.41%，两者地位未发生变动，施耐德成为第三大股东。

吴长江和阎焱的矛盾在引入施耐德后加剧。“去年底，他们多次提出要把我管市场营销的副总裁换成施耐德的李瑞；今年3月又提出来，说董事长和CEO不能由我一个人担任。雷士的优势就在于渠道，他们换我的人，想分权。”

施耐德是否存在吞并雷士的“阴谋”？吴长江说，这是个伪命题，施耐德明明是“阳谋”，“施耐德看中雷士的无非就是渠道，大家心知肚明。但是，我才是个开车的人。不管是赛富的阎焱还是施耐德，他们都只是搭车的人”。

供应链告急

吴长江辞职后，施耐德高管张开鹏接任CEO一职，施耐德中国总裁朱海任危机管理小组组长。6月5日起，施耐德便以让雷士实现规范化管理、实现由人治转向法治为名，在财务、生产控制系统中“安排人手”。

“我和朱海说，你做这些也没错，但第一，时间点不对，我离开只是一个偶然；第二，下的药过猛，我一走你就派高管进来，审计查账，在会上批评‘人治’。雷士能做到今天，超越了许多世界知名公司，如果这是人治，那也是非常伟大的人治。朱海也承认。”[!--empirenews.page--]

雷士员工在现任CEO张开鹏的办公室门口挂上“施耐德滚蛋”的条幅，并写下“敦促书”，强烈要求张开鹏离开雷士。受到同等“待遇”的还有施耐德委派的雷士副总裁李瑞，他也在办公室遭到了雷士员工的围堵。

经销商则扬言要和雷士停止合作，在惠州自立门户，成立新品牌。

最新的消息是，雷士的50多家供应商中，有40家左右提出“断供”，明确表示结清货款，停止合作。雷士惠州工厂现已进入半停工状态。南都记者与五金分厂负责人交谈时，一个员工走过来，手中拿着毛坯问道：“老大，没材料了，怎么搞？”

这对雷士的正常运转无疑是致命打击———想象一下，一部手机哪怕是少一颗螺丝，都无法出货。正常情况下，雷士需要重新寻找供应商，从考察工厂到选型、多项测试，没有两三个月时间根本无法完成。

在董事会看来，供应链告急，雷士濒临瘫痪，即便不是吴长江主使，也必定获得了吴本人的默许。

“我希望他不要搞破坏就行了。他的弟弟吴长勇，现在不让我们发货，有订单也不发货；把(施耐德)高管办公室的门封上；组织罢工，他就是要把公司搞垮。”阎焱的语气中甚至有一丝愤怒。

还是“重庆”

阎焱说，现在作出的吴长江不回归的决议，是董事会全票通过的。

而吴长江被抓住的“小辫子”，还是在“重庆”。

去年年初，重庆南岸区招商引资，吴长江在董事会上提议将总部从惠州搬到重庆，遭到否决。

董事会只同意雷士在重庆成立销售公司，投资额度2亿元。但重庆开出的条件是，必须投资10亿元，才能给予税收等诸多优惠政策。

“政府说，你们买块地，建总部大楼也算投资。我不想违背董事会的规定，也想满足重庆的要求。如果整个事情说我有错，那就是错在我以为董事会不会再给8个亿了，就自行找了个第三方公司，投资8个亿在重庆建了总部大楼。”

2012年春节过后，吴长江启动了搬迁行动。搬迁员工工资上调8%，还增加了住房、伙食和交通补贴。

董事会非常不满。“你回家时发现家不见了，这就像你家人在没跟你商量的情况下搬走了。”阎焱说，迄今为止，吴长江仍不愿意将他与重庆的合同交给董事会。

据调查，雷士总部搬迁换来的南岸区总部大楼地块所有者为香港无极照明。工商资料显示，香港无极照明公司注册于2009年，股本7亿港元，吴长江之妻吴恋为董事。2010年10月，吴恋辞任董事，几经辗转，无极照明所有权现已转到一个名为邓文杰的人手中。

吴氏夫妇在重庆还有更多乾坤。2009年11月，吴恋与人合伙，在万州区注册了重庆雷士房地产开发有限公司，在万州拿了两块地，紧靠万州区行政中心，共200多亩。

雷士董事会设立的调查小组称，由于雷士在重庆万州设立生产基地，吴长江获得一个在万州开发房地产的优惠机会，吴长江将此机会介绍给了雷士房地产开发有限公司，该公司与雷士照明毫无关联，但是吴长江妻子曾是该公司股东。董事会说，“本公司不应当接受这一机会去开发万州房地产。”

能否回归

一个月前，吴长江说，“谁想赶走我都不可能！”但现在，董事会的大门已经向他关闭，他唯有以大股东身份，召开特别董事会，这是最后的一线希望。

“董事会的公告，完全是睁眼说瞎话！那个调查小组受阎焱的操控，哪有什么公信力？！”吴长江说，近期，他将召开特别股东大会，重新投票改组董事会。

他有多大胜算呢？目前，赛富、施耐德和高盛等基金的持股比例高达43%，而吴长江只有19%。

“哪怕只有5%的股份，我也不怕！”吴长江说，全世界的人都知道，只有他能把雷士做好，“让雷士股东来投票，决定我是否回来，包括中小股东。如果股东用脚投票，都不让我回来。那我会遵守游戏规则，退出。”

沉思片刻后，他说，自己输得起放得下，“大不了一无所有。我刚来惠州的时候，也什么都没有。”

吴长江：引入资本就像结婚，最好先谈个恋爱

南都：您到底是主动辞职还是被逼下野？

吴长江：我5月19日告诉阎焱，我的一个顾问涉及到重庆的一个案子，要我配合调查，当时我在国外，他说，你回避一下，在国外不要回来。

他20日就叫我辞职，说是为了保护公司，保护股东，我让秘书写了一份辞职报告，只辞去CEO职务；他21日要我辞去包括董事长在内的所有职务，发了做好的一个标准版本来，叫我签字扫描再传回去。当时他说，只要你一回到国内，还回来继续做董事长、CEO，我相信了。

南都：那为什么董事会最终没有让您回来？

吴长江：完全是我和阎焱的个人恩怨。当时他要我不见媒体，不写微博，结果他自己见媒体，写微博，无中生有，指责我。不断挑刺，不让我回来。他自己又没有方法管理，就是拿员工、股东的利益泄私愤。

南都：现在员工罢工、供应商断货、经销商另起炉灶，难道不是为了挺你吗？

吴长江：为什么经销商和员工这么生气，是因为董事会对他们有承诺，白纸黑字都不兑现，这是对他们的不尊重，他们的意见被漠视了，他们感到绝望。

我一直都在阻止(闹事)。我也和供应商努力沟通，让公司正常运作起来。

南都：您怎么评价阎焱？

吴长江：冷血的投资者，唯利是图。对他有利的就写到纸面上，不利的就口头承诺不兑现。

南都：从董事会的角度出发，希望公司形成规范的治理结构有错吗？

吴长江：雷士能做到今天，超越了许多世界知名公司。你说我们这是运气好吗？你说我们团队都是草莽吗？如果这是人治，也是非常伟大的人治！小平同志不是讲，黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。我这只猫，每年给你咬到这么多只老鼠，你说我这只猫是没有受过西方教育，是一只中国的土猫，这不对。西方管理有他的优势，中国式管理也有他的长处。

南都：您现在只有19%的股权，但赛富、高盛、施耐德加起来约占43%，您召开特别股东大会，赢面多大？

吴长江：我也在考虑增持。

现在董事会不让我回来，我至少可以以大股东的权力，召开股东大会。只有我才能把这个企业做好，如果他们不信，可以不投我的票。如果所有的股东都不支持我回来，那我就要遵守游戏规则，离开公司。我当年也是一无所有南下的。

南都：输了怎么办？

吴长江：什么是输，什么是赢呢？不能以金钱上的盈亏来衡量。就算是我没能重新回到董事会，起码给广大创业者敲响了一个警钟。[!--empirenews.page--]

南都：您最想和创业者说什么？

吴长江：(引入资本)就像结婚，最好先谈个恋爱，谈久一点。可以的话，甚至先试个婚。不要因为饥渴，是个女的就要。

阎焱：一切都是吴长江干了不该干的事情

南都：您之前一直表态说，欢迎吴总回归，为什么现在董事会最终却认为，“重新委任吴先生为本公司董事长及董事并不妥当”？

阎焱：我之前和吴长江明确提出了三点要求：第一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件；第二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易；第三是必须严格遵守董事会决议。他自己没有履行对这三点的承诺。

吴长江去年和重庆南岸签的合约(将雷士总部从惠州迁到重庆南岸区)，到现在，合同也不给我们看。

不光是我，我们的独立董事也不同意他回来，现在的决议是董事会全票通过的。

南都：雷士股价暴跌，内部人心惶惶，目前这么糟糕的局面是谁的责任？

阎焱：现在所有的这一切，都是吴长江干了不该干的事情，受到了中纪委的调查，怎么变成了我们和施耐德要把吴长江赶走，真的是与事实完全不符，实在滑稽透顶。

我真的不理解为什么我们这个社会道德中，这么缺乏对与错，好与坏的基本判断；置事实于不顾，用民粹主义的口号来掩盖一个基本的对与错的问题。

南都：吴长江说，他19日就告知了您他配合调查的事情，但您25日才发出公告，联交所正在调查此事，或涉嫌操纵股价。

阎焱：这是完全没有根据的事情。香港的法律非常透明，你可以自己去查，有没有这回事。我没有买过一股雷士，也没有卖过一股，怎么操作股价了？他这么说是刑事犯罪。(来源：南方都市报南都网)

南都：吴长江上周五回到雷士惠州工厂，安抚管理层，希望让工厂正常运作起来。

阎焱：我希望他不要搞破坏就行了。他弟弟吴长勇现在不让我们发货，有订单也不发货；把(施耐德)高管办公室的门封上；组织罢工，他就是要把公司搞垮。

南都：但是雷士照明是他一手带大的亲生子，“虎毒不食子”。

阎焱：你问问他，现在他手头还有多少雷士的股票？！他把雷士的股票都质押出去，投资矿山，你问问他欠了澳门赌场多少赌债？从今年上半年以来，他在公司经营上花了多少时间？有这样对自己孩子的？

南都：您怎么评价吴长江？

阎焱：没有信用，不讲诚信。就会打悲情牌，民族主义的牌。

南都：吴长江在召集召开特别股东大会，投资者将投票重选董事长。您有多大胜算？

阎焱：我们肯定能赢。

雷士内斗记

1994年

吴长江成立惠州明辉电器公司，总资本10万元。

1998年底

吴长江以100万元的注册资本在惠州创立雷士照明。

2008年

引入赛富及GS。

2010年5月

雷士照明在香港主板成功上市，股份代号：2222.

2010年6月

雷士照明以25.18亿元的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，列行业第一。

2011年7月

雷士引进施耐德电气为策略性股东，股份占比9.22%，成第三大股东。

2012年5月25日

雷士公告吴长江辞去所有职务，阎焱接任董事长。

2012年6月19日

雷士发布公告称公司开始对吴长江被查事件展开调查。

2012年7月9日

阎焱对吴长江的回归“约法三章”。

2012年7月12日

吴长江返回重庆并发布微博回应，称绝不接受阎焱的“三点条件”。

2012年7月13日

雷士员工开始全国范围内的停工，力挺吴长江回归。

2012年7月25日至今

董事会审议吴长江回归无果。经销商欲另立新品牌。