各有各的算盘 雷士照明前景难明

继雷士照明(02222，HK)经销商以成立新公司的方式向现任董事长阎焱施压后，近日上游的供应商又以停止供货的形式再度向阎焱“逼宫”，雷士照明陷入更大的不确定性中。

而供应商停止向雷士照明供货，除了有促成吴长江回归的意思外，还有自保的目的。有供应商担心，雷士照明持续的内斗可能使得他们的账款无法按时回收，所以才采取了这一措施。而经销商则希望通过建立新品牌，自己销售雷士暂时并不擅长的LED产品。

昨日，吴长江表示，他不会让雷士照明这样持续下去，他正在劝阻经销商和供应商，以使经营恢复正常。

各有各的算盘

8月10日，本期望阎焱会对吴长江回归问题作出答复的雷士照明员工以及经销商、供应商再次失望。等了整整一天后，阎焱并未作出表态，而是称以公告为准。随后，近九成供应商停止向雷士照明供货。昨日，供应商仍然没有恢复向雷士照明供货。据了解，以停止供货的方式支持吴长江回归雷士照明背后，供应商还有自己另外的考虑。

一位周姓供应商坦承，目前的局面使得他们对雷士的未来一片茫然，如果雷士照明出现亏损，他们的利益就很难保障了。

“我们哪敢打这么没把握的仗呢？我们把货送到它(雷士照明)那里去。要100天才能拿到钱。不要说100天，我们连下个月的雷士是什么样子都不清楚。”上述人士说，大大小小的供应商，小的压货几万元，大的几千万元，他们唯一能做的就是不再继续供货，否则会越陷越深。“下一步就把雷士欠我们的钱都要回来。现在他们有这个经济实力，再过几个月就不好说了。”他说。

而经销商成立新公司，推出新产品也有“挺吴”以外的考虑。据此前为雷士经销商筹备LED供需大会的人士提供的资料，雷士照明的LED产品缺乏价格和竞争优势，导至大量市场份额被海外品牌占领。于是经销商联盟欲充分利用自己的渠道资源优势，发展自己的LED产品。

上述筹备人士表示，随着LED照明的迅速发展，越来越多的LED照明企业加紧对经销商渗透，如果不迅速作出决定，传统照明企业将很快被LED照明企业追赶上。LED照明企业的LED专卖店现在全国各城市慢慢开花，到时候，以雷士照明传统产品生存的渠道经销商，将面临多方面竞争的尴尬。

吴长江：我要救雷士

供应商停止供货，经销商准备开卖新产品。外界分析认为，这相当于把雷士照明的入口和出口都已经堵住，公司将陷入更悲惨的境地。不过，昨日吴长江表示，他不会让公司出问题，目前正在劝阻经销商和供应商。

“我会像过去一样，该怎么安排就怎么安排，该怎么做就怎么做。”吴长江说，“我要救雷士。”

而早在此前，吴长江就一直在打消供应商停止供货的想法，吴不希望看到那样的局面。在停止供货已经成为事实后，吴长江又召集了几个大的供应商给他们做思想工作。劝阻供应商的同时，吴长江明确表示，要阻止新品牌的建立。上述供应商说，从成立新品牌到8月1日再到8月10日，吴长江多次劝阻经销商不要另起炉灶。

吴长江之前表示，雷士照明是他的全部，经销商们的行为让他感觉很心痛。