LED照明能否走出一条农村包围城市之路

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热钱投入、红利当道、质量参差不齐、标准缺失、出口受阻等等这些词概括了近日LED照明行业“杂病乱”现象，但仍掩盖不了LED照明是未来照明大趋势。每个行业市场发展必经历一定阶段，LED照明市场也不可避免。可以预见，LED照明市场三个阶段：替换期、普及期、创新期。面对LED照明市场处于替换期，面临着行业洗牌，LED照明企业抢食照明大蛋糕，推广LED照明是场持久硬仗。

LED照明推广势在必行的硬仗

热钱投入、企业雨后春笋的崛起等等表明：LED照明，第四代高效节能耐用的绿色能源，得到广大企业认可。政策利好、地方政府大力支持也导致企业“赶趟儿”进入LED照明时代。澳大利亚、加拿大、台湾、日本、欧盟等陆续出台逐步淘汰白炽灯政策以及政策鼓励推广LED照明进入千家万户做法，这也使得中国政府意识到推广使用LED照明是提倡节能、环保、低碳生活有效途径之一。但是LED照明却没有受到商家、市民等广大使用者的认可，同时LED灯价格偏高、质量参差不齐等，导致各地出现LED照明叫好不叫座现象。可见，抢食大蛋糕，LED照明推广是势在必行的硬仗。

2012年10月1日中国开始禁止进口及国内销售大于100W普通白炽灯，澳大利亚、加拿大、台湾、日本、欧盟等也逐步淘汰白炽灯，这为LED照明腾出巨大家居照明市场。面对如此巨大家居照明市场，飞利浦、欧普等等照明巨头纷纷研制新产品LED球泡灯，旨在替代白炽灯抢食家居照明大蛋糕。如何令家居照明主体—广大市民心甘情愿、心满意足的掏腰包，LED照明企业除了保证产品“过硬”、售后“到家”、服务优质之外，如何推广LED照明是必走之路，且推广LED照明之路也正如八年抗日战争是必不可少的持久战。

LED照明时代：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

LED照明的推广需要一个缓慢的认知过程，在这个过程中企业只有抓住机遇、把握先机、运筹帷幄，制定推广LED照明策略，方能更好推进LED照明时代的到来。企业结合线下线上做好网络营销策略，推广自己产品，同时，还需要握住第一接触使用者终端渠道，通过与更多终端渠道合作，第一时间把产品推到各地市民手中，第一时间做好价格促销活动、第一时间通过渠道反馈了解市民需求，从而做好LED照明推广同时宣传自己产品。其次，通过教育消费者策略，可以指导消费者识别产品的好坏，了解产品功能与特点，让消费者买到实用放心的产品，同时达到宣传与推广的口碑营销。总之，做好LED照明推广事关是否能够最终实现LED照明时代，是牵涉到企业技术硬件、产品策略、渠道战略、售后服务等各个方面。

总结：白炽灯退市倒计时，而农村作为白炽灯主要使用场地，腾出巨大家居照明市场。内战时期，中国共产党根据中国国情走出一条农村包围城市道路。而LED照明在中国具有中国特色国情，面对LED照明市场处于替换期，制定、落实企业自身的LED照明推广策略是势在必行硬仗。