友达 郭台铭最后的面板拼图？

当鸿海集团总裁郭台铭的日本行闹得沸沸扬扬之际，台湾面板产业最热门的议题，则是谁会是郭台铭下次出手买的对象？友达，成为台面下的候选之一。

买友达是好棋！取得大尺寸面板产能，制衡三星

这是个简单的加法，郭台铭如果顺利入股夏普，取得进入董事会的权力，掌控的大尺寸面板市占率24.5％，与市占率最高LG Display的25.8％趋近，如果再买下友达，将取得41.9％的市占率，成为面板霸主。

已经拥有奇美电与夏普的产能，对于支持鸿海在液晶电视的组装绰绰有余，还需要一家相同产品线的友达吗？

2012年股东会郭台铭喊出的“眼球计划”，其实包含了触控面板称为小眼球计划，与液晶电视组装称为大眼球计划，都需要面板的产能与技术。

触控屏幕，透过与夏普合作技术，结合奇美电中小尺寸产能打造出一条龙模式，整合已经开始，奇美电宣布切出触控面板的贴合事业部给鸿海，据传此团队正紧密提升iPhone5的后段贴合良率，未来与夏普前段制程接合。

大眼球计划的焦点就是全球两亿台的液晶电视组装市场，目前鸿海组装的电视仅占全球5％左右，奇美电可以全部支应，但是未来量再扩大，产能不足的另一个选择就是友达。

对上游寡占玻璃厂，取得议价权

任何购并案决定于其效益与购并成本。购并友达，立即的好处是占有最大市场中国液晶电视的一半江山，还可吃下2012年大量对外释放组装的日本电视品牌订单。

其次，增加议价权。对上游材料寡占的玻璃厂如康宁（Corning）拥有更大的议价力。最后，量变就会产生质变，拥有够大的市占率就可以像三星（Samsung）一样，与康宁合资研发次世代面板用玻璃，再结合夏普技术提升电视面板，走上差异化，拉抬终端产品价格。

如果郭台铭拥有绝对多数的产能，还可以制衡过去在友达和奇美电间玩两手策略，做为杀价手段的三星，达到联日抗韩的目的。

至于成本，更是站在郭台铭这一边。友达股价已跌至历史新低价位，而且友达并没有一个强而有力的主要股东。

就算不购并，以目前股价计算，郭台铭只要拿出打算买NEC面板专利的40亿元资金，就可以买下友达5％股权，等于“可以坐上友达的牌桌叫牌”，在友达董事会取得一席董事，这也很符合郭台铭每次都是以小钱杠杆大产能的购并逻辑。

买友达也是险棋！李焜耀也爱主导，购并过程更棘手

买下NEC的专利，夏普的高端显示技术，再加上奇美电和友达的产能，似乎是个完美剧本，对于鸿海来说掌握面板这个关键零组件，友达反倒是成就郭台铭鸿海霸业的最后一块拼图。

尽管业界讨论沸沸扬扬，但是郭台铭如果走上这一步会是个险棋。

友达内部主管认为，“老郭的烦恼很多，有必要把战线扩大吗？”购并友达绝对会引起一场血淋淋的战争。

2011年底，奇美电与友达盛传合并，其实有人居中牵线依旧没成功。症结点在郭台铭入股购并都想取得主导权，而友达董事长李焜耀绝对不可能放手。

竞争使人才出走，恐让中国得利

“KY（李焜耀英文名）背负团队的包袱，就算想退，他怎么向一群跟着他的弟兄交代？”一位面板零组件大老分析，讲白一点，这些经理人过去都是分封领地的诸侯，一旦换了老板，就是第一个被干掉（的对象），李焜耀绝对不会允许这件事，光是这个理由就让老郭很难买得下。

第二风险是人财两失。友达内部高阶主管表示，合并短时间作收规模经济好处，但可能落得人财两失。过去产业每整并一次，竞争者只增不减，鸿海吃下友达难保不会有人出走到大陆，反倒让中国取得更好的人才。

唯一整并可能！持续亏损，让友达愿坐下谈判

台湾大学国际企业研究所教授李吉仁认为，从策略的角度来降低竞争不是只有透过购并，还有交叉持股，藉由在对方董事会取得一席之地，利用“隐姓协调”，“技巧性”的了解对方的营运状况，降低彼此的竞争，前提就是双方愿意敞开心胸，让对方真正介入董事会。

以此判断郭台铭与李焜耀都想主导的个性，要完成这个美梦困难重重。

不过观察友达近来表现，连续三季亏损大于整合日渐见到成效的奇美电，难保哪里天友达会被逼上谈判桌与鸿海策略联盟。当面板走上技术差异化之争时，缺乏获利，将限制友达发展下一世代技术的能力。

每当产业低潮时，就是企业策略联盟与整并的绝佳时刻，鸿夏恋在双方协商后终将落幕，但李焜耀与郭台铭在面板产业的角力才正要开始。（源自：《商業周刊》 曾如莹）