解密：鸿海入主日本百年企业夏普（下）

苹果盘算：促成鸿夏合作，摆脱三星面板供应

这个发展正好与苹果积极摆脱三星的策略不谋而合，新款iPhone面板已确定由夏普、LG Display、Japan Display三分天下，原最大供应商三星，则首度掉出供应链外。8月2日，夏普社长奥田隆司更是罕见的主动宣布，本月起面板将对苹果出货。

一位熟悉鸿海内部运作的人士透露，“夏普的东西，奇美电没有办法做出来，这里面牵涉到很多的技术、设备、专利，尽管群创、统宝已经涉猎很久。”

正因为奇美电做不出苹果要的面板，才让郭台铭决定再走一步“险棋”。

郭台铭打造鸿海帝国的过程，其实就是不断比别人更敢下险棋，再一步步的化险为夷，不断在谈判、冲突、妥协的过程中，扩大自己的领土。

2011年3月起，鸿海就不断与夏普接触、谈判，每次看到当时夏普会长、现任高级顾问的町田胜彦，郭台铭总是说，“町田先生，夏普和我们一起合作的话，绝对能战胜三星，让我们一起拼吧！”

直到2012年3月初，已经追求夏普将近一年的郭台铭，突然接到来自夏普总部的邀约，决定接受鸿海的合作提议。

“原来没有准备要签约，突然间一、两个星期就签约了。双方互相了解的程度不够，鸿海这才发现，哇！原来夏普这个坑洞这么大啊？我光投钱没有影响力，不是被他抓得死死的？所以郭台铭一定会急，一定会要介入，他越急、越强势，夏普越怕。”一位熟悉郭台铭的人士观察，“郭台铭4月之后飞了9趟日本，都是非常深度的主导，而且随着夏普的股价跌得越多，他主导得越强势，这让夏普吓到了。”

6月26日，夏普的股东大会上，夏普社长奥田隆司扮起强势的黑脸，他公开宣布，拒绝鸿海提高持股比率，及增派董事的要求。

一位曾与夏普三位高层接触过的科技界人士透露，夏普真正具影响力的决策者，是当初与郭台铭签下合作投资协议的町田胜彦，而夏普现任会长片山干雄与社长奥田隆司，大多都听从町田的决策。

“事实上，做业务出身的奥田，比做研发出身的町田、片山两人，更支持夏普与鸿海合作。”这位科技界人士指出。

而在夏普内部，接受苹果提议，让外来企业鸿海入股，且维持在9.9％比率的，不超过10％，就是希望鸿海只扮演资金提供者的角色。因为只要一旦持有夏普股权超过10％，根据日本法令，就有提案解散公司的权力，将对夏普营运造成极大的影响，恐怕连现在主导夏普营运的町田、片山等人的地位都会不保。

“你有看到过，因为公司亏损而引咎辞职的总经理，却升任董事长的吗？”一位科技界人士分析，夏普就是如此的企业，片山在三月底因为夏普巨幅亏损而去职社长，但是却升任为会长（即董事长）。

面对日本企业这样的保守心态，强势的郭台铭不惜让冲突白热化，争取属于自己有利的筹码。郭台铭在过去4个月内，企图强势主导夏普营运，甚至不惜在距离夏普总部10分钟车程的堺工厂的办公大楼，拍桌大骂，透过冲突，不断撞冲夏普的各种可能性。

这也正是这场“鸿夏恋”，从一开始的恩恩爱爱，到最后演变成为罗生门事件的“关键变量”。

因此，当郭台铭宣称与町田、片山在8月3日达成重新议价共识后，却突然由代表奥田的官方发言人否认，表示维持原议，显然夏普内部，也正在演出一场对抗郭台铭的黑、白脸戏码。

“我相信郭台铭不知道夏普的坑有多大，夏普本身也不知道第二季会掉这么快，因为电视是一个commodity（标准品），”一位前鸿海高层主管分析，“夏普没预测到日本市场会掉这么快，第二个它没想到它竟然会掉的比日本市场还快；如果他们（预测）那么准的话，也不会变成今天这样。”

夏普第二季电视销量仅有2011年同期的一半不到，衰退率比2012年第一季的35％再急速扩大，还远高于日本液晶电视的整体衰退率11％。

研调机构DisplaySearch大中华区总经理谢勤益分析，液晶电视持续跌价，夏普在置戴规格如32英寸不断亏损，2012年重回高毛利、高单价策略，却让它的销售量市占率掉得更快。在液晶电视唯一还成长的新兴市场，夏普更因为反应慢而痛失商机。

即使夏普高层企图保持住日本企业的独特文化，但因为夏普本业的快速沉沦，日本媒体几乎一面倒的看衰夏普，已经没有不与鸿海合作的本钱，尤其是夏普背后最大的债主，日本银行业者已经施压要夏普寻求资金援助。

到2012年6月30日为止，夏普的短期债务高达7188亿日元，是帐上现金与约当现金的3.3倍。

8月9日，就在“鸿夏恋”惹出轩然大波之际，又传出夏普两大债权银行瑞穗金融与三菱日联，计划在9月中要求夏普彻底重组业务，才能取得新的贷款融资条件。巧的是，隔天晚上，夏普官方就松口认了“重新议价”。

郭董战术：重演与奇美电角力战，逼夏普退让

这个情景，似曾相识，现在鸿海与夏普的拉锯战，几乎就是2012年初，郭台铭与许文龙的奇美电角力战翻版。

前年3月新奇美三合一之后，鸿海派与旧势力奇美实业派，因为对未来奇美电营运方向上的意见分歧，而陷入双方对峙的角力战，在2011年初郭台铭希望切割触控面板等利基产品为子公司时，达到最高点。郭台铭当时也不断透过谈判、冲突的方式，一步步以奇美电少数股权的角色，挑战奇美电最大单一股东奇美实业的底线。

背后的助力，就是银行团给原本公司派的压力。到2012年6月30日为止，奇美电流动债务逼近2500亿元，比上半年营收2250亿元高出许多。2011年尽管奇美电前董事长廖锦祥多方请托，仍无法让银行团继续注资，为了换取鸿海财务上的支持，这场角力战最后在2012年5月中，由奇美实业全面退出奇美电董事会后落幕，郭台铭方面大获全胜，以约12％的持股，赢过奇美实业的17％股权，获得奇美电主导权。

郭董挑战：日方保守文化，将让合作变硬仗

有了奇美电的前车之监，在这场台日企业的角力战中，手中拥有银弹的郭台铭，面对需钱孔急的夏普，可说占尽上风。未来“鸿夏恋”的联合声明若出炉，可以想象最后将朝对郭台铭有利的方式，展开合作。

然而，即便鸿海最后能以贴近市价的价格取得夏普股权，双方的合作考验，也才刚刚开始。拥有百年历史的夏普，尽管是日本偏向西方文化的关西企业代表，还是有其保守的传统。[!--empirenews.page--]

町田5月接受日本媒体专访时也自暴，3月26日当他握着郭台铭的手，敲定入股案时，脸上挂着笑容，心里面却是想着，“日本的家电名门要被台湾企业夺走了”、“尖端技术要外流了”。但碍于日渐升高的库存，堺工厂稼动率（产能利用率）一度低至3成的现实，町田压抑下这种心情。面对要靠技术属国（夏普先前将面板技术授权给友达）度过难关，日本民族心的优越感难免受挫。

这一波面板业不景气当中，索尼（Sony）、日立（Hitachi）、东芝（Toshiba）已经接受日本政府安排，合并为Japan Display；唯有生产出全球第一台液晶电视的夏普拒绝加入，坚持改革、将液晶视为重要本业而投入，持续走自己的路。

日本科技业，从2006年以来，已经开始了跳楼大拍卖，日本企业寻求国际资金援助的，夏普恐怕不会是最后一家。800年前，成吉思汗靠着铁骑、速度与团体战，踏破世界各地。虽然蒙古帝国东征日本失败，却给当时单打独斗的日本武士，带来极大的冲击。

现在郭台铭的鸿海，就象是成吉思汗的铁骑，讲求速度、团体战，现在的夏普，反而像800年前的日本武士，因为只懂得单打独斗，所有关键零组件自产自销，一味锁国而在全球化的竞争中败下阵来。

郭台铭此刻若能成功进军日本，取得投资夏普最优惠的条件，无异是打破了成吉思汗魔咒，或许也将为台湾科技业长期缺乏核心技术，只能为人代工的宿命，找到一条全新的出路。