热门话题：LED照明出口“发现新大陆”

LED照明出口现新大陆，风起扬帆正当时

自古逢秋悲寂寥，国内LED企业又逢多事之秋，外遭欧美、日本技术壁垒的“围剿”，内临需求不畅，僧多粥少的尴尬窘境。不过，也有不少企业过得如鱼得水，这主要得益于其对新兴市场的敏锐触觉。LEDinside观察到，近期，俄罗斯，泰国，越南，印度，非洲等国家或地区对LED照明产品的需求呈上升趋势，国内LED出口企业将迎来新的发展机遇。

俄罗斯入世，进口关税率下调

据外媒报道，俄罗斯LED照明比重在持续增长。在长期前景内，俄罗斯LED照明市场在全球范围的比重将为1-5%，俄LED照明市场的增长速度每年将达到28-48%。至2014年LED改造的普及将突破3亿，并将进一步增长，主要原因是能源效率和优化电力支出。俄罗斯照明器材市场目前的潜在能力达5.6亿欧元，而为了更换俄罗斯的全部光源，需要1100亿个LED灯，其中半数以上将用于商业和消费领域。

值得注意的是，俄罗斯正式加入WTO，进口关税近期一定幅度下降，这就使中国优势商品的出口成本降低，进入俄市场渠道也更为畅通,从而有利于扩大中国LED商品出口，提高中国企业的利润空间。

泰国零关税，LED亮化工程需求量大

据开泰研究中心分析，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币规模，其中LED 约占12％，预计到2015年占比将提高至45％-50％。目前，泰国政府正在大力实施亮化工程，对LED 的需求量加大。中国企业只要获得中国国内的原产地证明，LED 产品出口到泰国就可以享受零关税，而且在泰国的价格是国内的2-3倍，不过，出口到泰国的光源产品要经过泰国的认证体系认证。

另外，LEDinside注意到，泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。LED企业也可以考虑将LED应急灯，手电筒等便携设备出口到该国。

越南投资基础设施的建设，LED照明前景可观

据越南建设部公布的《2011-2020年国家城市发展规划》草案，2011-2020年越南城市发展总投资为1098万亿盾(约500亿美元)，到2015年全国城市化水平将达38%。根据该规划，2011-2015年的城市发展投资额包括新建设施投资200亿美元，市容改造投资30亿美元；2016-2020年为270亿美元，包括新建设施投资240亿美元，市容改造投资30亿美元。这意味着LED照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力，未来可能成为中国LED企业新的战略据点。

印度LED灯室外运用空间广阔

目前，印度的照明产品有80%来自中国， LED灯室外运用空间巨大，而印度政府正考虑把传统的照明系统转化为LED照明系统，预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%，并将一直持续到2015年。

非洲LED照明市场崛起的黑马

在非洲，约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道基本也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，急需开发。且非洲市场是处于照明市场的应用低端，在产品性能方面的要求并不很高，较低的成本、具备基本的照明功能、可靠耐用、保证3年不用更换，操作简单的产品就可以满足市场需求。

离网型太阳能照明产品、室内小型手提灯、1~5W的太阳能用LED灯泡、应急灯等，可满足基本照明需求的路灯都是急需推广的产品。

而随着非洲现代化城市的快速发展，照明市场已经不仅仅停留在低端市场，还包括集中于集市、车站、商场等场所的多元化中端照明市场，可以出口太阳能发电系统、交通灯等产品。在旅游区和别墅等高端照明市场，可以开发庭院灯及高端路灯产品等。而针对政府间合作的公共基础照明市场，可以开发1~5W的太阳能用LED灯泡、5~10只灯组成的小型太阳能LED照明系统以及220V600W瓦的小型交流供电系统等。

LEDinside认为，新兴国际市场对LED照明的需求正逐步发酵。企业与其在欧美高端市场碰壁，不如转移阵地，去开垦这些“新大陆”。同时，企业自身要在知识产权和产品标准方面有自己的创新，并实时关注国外法规新进展，加强与国外客户的信息交流，改进产品生产工艺及合理选择出口市场，规避出口产品遭退运或召回的贸易风险。‖

中国LED企业开辟俄罗斯“新地带”的最佳方式

2012年8月22日，世界国土面积最大的国家——俄罗斯正式加入WTO，这对目前处于海外市场订单下滑而国内市场又尚未完全打开的中国LED产业来说，无疑是一利好消息。而以何种最佳方式开辟俄罗斯这一新地带，也同时成为中国LED企业面临的新课题。

而要找出最佳开辟方式，首先要对目前俄罗斯的LED企业或潜在企业分布有所了解。目前，俄罗斯本土LED企业较少，且具有规模的也不多，而潜在的中国LED企业将会很多。LEDinside认为，这些潜在的中国LED企业将以在俄成立产业园、在俄中国LED分销公司或中国LED产品直接出口俄市场等方式开拓俄罗斯新市场。

在俄罗斯建立LED工业园是其中一种方式。今年5月份，上海合作组织实业家委员会在莫斯科举行的节能项目会议上宣布，中国将在俄罗斯建设总投资为5亿美元的“深圳LED工业园”。据了解，该项目将集厂房、研究实验室、配套住宅及工业园整体基础设施为一体，包括LED封装、室内外照明、LED显示屏等不同应用领域的企业都将在工业园内。

LEDinside认为，这种方式可以开拓俄罗斯市场，但需要建设完整的产业链，并且要有较高的成本投入，包括厂房、劳动力等基础设施的资金投入，更重要的是研发等高科技投入。而据了解，目前LED在俄罗斯的高科技生产基础设施和技术基础还比较欠缺，这将会在LED的发展过程中造成产业链的断缺，无法达到供应需求的满足，将不利于中国LED企业在俄罗斯市场的发展。[!--empirenews.page--]

开辟俄罗斯市场的另一种方式是在俄开展中国LED企业分销公司，或者直接将中国LED的成品出口至俄罗斯。该方式有几大优势：

首先，俄罗斯加入WTO，总体关税由10%降至7.8%，这将更有利于开拓中国LED的海外市场，扩大出海口，增加双方的贸易量，使中国LED的出口不在受制于欧美市场。同时，也将利于缓解中国LED产业受欧美市场的不景气所带来的订单减少影响。

其次，有利于节省成本。相较于在俄罗斯建设工业园区，该种方式将利于减少在俄罗斯的基础设施、研发等财力、物力、人才管理等资金投入。而这些节省下来的成本，则可以以更加低的价格优势来开发市场，攻克目前俄罗斯LED市场高价格的难题，促进消费者的购买欲望。

再次，在俄罗斯开设分销公司，将有利于中国LED企业的自由品牌的建立。据了解，俄罗斯本土专业做LED的企业屈指可数，大部分企业都是从中国订单廉价的LED产品及零配件，然后冠上自己的品牌在俄罗斯市场售卖。而中国LED企业在俄罗斯开设分销公司，不仅有来自中国国内完整的产业链供应和研发技术支持，还可以在俄罗斯市场发展自有品牌，扩大公司及产品的影响力。

LEDinside认为，俄罗斯政府鼓励其市民使用LED产品，并做了一系列的“禁白”措施，有力的政策支持加上俄罗斯加入WTO的利好，使中国LED产品又发现了一个新的出口市场，而开设分销公司或直接出口产品至俄罗斯这种方式，将更有利于中国LED企业开拓这个新地带。‖

瞄准出口零关税新契机，转投泰国LED照明新大陆

近来，欧美贸易壁垒让中国LED中小企业的出口频频受阻。在这山重水复疑无路之时，泰国LED产业出口零关税利好消息的释出，无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。

LEDinside记者近日从泰国开泰银行举办的中泰贸易推介会上获悉，按照自贸协定，中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明，到泰国就可以享受零关税的待遇，并且在泰国的价格是国内的2-3倍。据开泰研究中心的调查数据显示，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币，其中LED 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。

另外，LEDinside也了解到，泰国的工业基础薄弱，大部分工业产品需要进口，其中照明与LED是重要组成部分。泰国照明市场可分四部份，光源与照明占据40%的市场价值，稳压器及其它照明设备占15%，灯泡约占35%，电杆市场则有10%，而前两者主要依靠国外进口。并且，目前，泰国正处在灾后重建阶段，无论是政府亮化工程还是民用相关采购，都对LED照明产品有着强大的需求。由此可见，泰国LED市场对外依存度较高，受困于出口壁垒的中国LED企业，不妨转投开拓泰国市场这块蓝海。

相比欧美市场的严防死守，泰国市场给中国企业带来了相对轻松的投资环境，但是，要想在泰国“落地生根”，企业还得下一番功夫：

首先，熟悉泰国标准认证，强化技术攻关。虽说出口零关税，但是要出口的光源产品须经过泰国的认证体系认证。泰国TIS认证类似于中国的CQC/CCC认证，所有出口到泰国的LED产品，都必须取得TIS认证才能在泰国销售。泰国的电力供应规格是220伏特、50赫兹，单相415伏、50赫兹。此前，德豪润达的两款LED产品－LED路灯和LED T8管灯就通过了TIS泰国标准认证，由此获得开拓泰国市场的机会。

其次，摆脱低价竞销的恶性循环，严把质量关，以质取胜。LED出口行业内最严重的现象就是低价竞销。通过低价出口的企业为了赢回成本差价，在产品质量上没有保障，造成许多海外消费者的投诉，由此严重影响了我国LED出口的美誉度，恶化了行业出口环境，给国内出口企业带来了很大影响。所以，想获得泰国消费者的青睐，就要对产品质量进行严格的监管，并且建立问题产品召回制度及完善售后服务，以树立好口碑，保障LED出口的持续畅通。

再次，强化品牌意识，设计新颖灯具，向高端市场迈进。中国LED出口的企业虽多，但是不少产品不是贴牌生产就是模仿复制，设计观念未能与时俱进，零配件质量也差，由此也影响到对外贸易的竞争力。而作为旅游胜地的泰国，对景观建筑及酒店照明等大型高附加值、高层次或新型灯具的需求也在逐步提升，缺乏特色的同质化产品将被淘汰。LEDinside认为，中国LED要扩大市场份额，实现从间接出口向直接出口的转变，需要加大科技投入，掌握核心技术，研发自主品牌，以提高产品的附加值和竞争力。还要优化出口市场结构，积极开拓多元化海外市场，分散贸易风险。另外，要完善自身的开发、生产、销售体系，建立自己的销售点与网络，以努力跻身高端市场。

最后，结合展会及媒体宣传优势，打响产品在海外市场的知名度。随着泰国经济的强劲增长，体育场馆、市政广场、道路交通、机场、校园、超市、银行等开始对照明设备进行更新改造，企业可以积极参与政府的项目工程招标，并借助泰国大型展会和媒体曝光，打响品牌知名度。

LEDinside认为，在出口零关税，照明产品高需求以及地理位置临近等诸多利好因素的推动下，泰国可能成为中国LED企业新的战略据点。各路商家需要因地制宜，制定出一套完备的发展攻略，以先发制人，捷足先登。

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非洲LED“曙光”开启 现下进军最佳时期

日前一则非洲津巴布韦开始采用LED路灯的消息引起业界关注，也了解到此举能让非洲城市节省能源和减少照明运转的花费，必将是非洲照明事业一个新的里程碑。

中非贸易额增长迅速 非洲LED照明需求逐年上升

LEDinside了解，上溯到1950年至今，中非贸易额年均增长43.5%。截至2011年，中非贸易额已达1600亿美元，中国已成非洲第一大贸易伙伴。由此，新兴非洲国家的经济现代化越来越引起各地关注，尤其在全球经济衰退之际，非洲经济仍逆行保持高速增长。非洲拥有世界15%的人口，作为基础照明与市政照明最具发展潜力的全球市场，近年来非洲一直致力于发展可持续照明方案寻求有效解决电能消耗，在全球低碳趋势推动下LED照明需求逐年上升。

纵观其照明产业，LEDinside认为，在非洲，不久前驱动电灯泡所需的太阳能板功率应为20-30瓦，因人们只买得起白炽灯，但LED灯效率更高，人们只需功率仅数瓦的太阳能电板即可满足照明需求。随着LED灯、电池和太阳能板电板的价格不断下跌，再加上商业计划的创新，非洲和其他地区的数百万户家庭极可能将能够放弃煤油灯及白炽灯，转而使用技术更先进的照明灯具。[!--empirenews.page--]

全球LED知名企业纷纷掷重金布局非洲照明市场

据LEDinside不完全统计，从去年底伊始，陆续传出非洲LED产业发展利好的消息，2011年底，南非成为非洲第一个淘汰白炽灯的非洲国家。另据悉，LED照明技术的引入每年为南非企业节约大概4100万金(接近400万欧元)能源，并减少了60000吨二氧化碳排放量；同期，在南非德班举行的世界气候大会上，飞利浦公司官员则呼吁应尽快实现LED照明全球化。飞利浦非洲首席执行官JJ van Dongen表示LED照明已极大的造福了非洲国家，并且，LED照明技术也为其他高新技术(如手机发展技术)的飞跃发展提供了可能性。

亦有公开资料显示，2011年底，国家发改委在财政部支持下，正式启动了应对气候变化国际合作专项工作。通过设立专项工作经费，在3年内向非洲国家等发展中国家赠送LED灯等节能低碳产品；至今年，最近非洲的津巴布韦也开始采用LED路灯，此举将是一个新的里程碑，让非洲城市节省能源和减少照明运转的花费。

值得一提是，飞利浦计划投资120万欧元在非洲农村社区建成100个太阳能供电的LED照明中心，每一个都有小型足球场大小，解决非洲农村没有电力照明的问题。此外更有欧司朗、GE、斯派克光电等在内的全球LED照明知名企业的非洲市场布局。

　　非洲“曙光”开启 LED照明业经济潜力大

LEDinside认为，中国LED照明业将迎来“非洲机会”。一来，中国作为最大的发展中国家，其半导体照明产品与非洲市场可谓天生的匹配，在共同发展和节能低碳的时代要求下，现在正是半导体照明企业切入非洲市场的大好时机。二则政府及企业现下应建立相应渠道、金融及市场保障机制，充分利用政府政策、在联盟的平台上整合相关资源，尽快使照明企业在非洲扎根。

中国在非洲照明产业投资的目的十分明确，尤其是在非洲巨大的市场令中国看到了经济潜力的前提下，虽然在某个程度上，中国商人抢进非洲市场也不免为人诟病，然而中国廉价的产品也为当地低收入者带去了福音。

LEDinside观点：平衡两地区产品定位偏差 进军非洲现时是最佳时机

LEDinside认为，开辟非洲这片照明新大陆的首要之举是了解非洲市场需要怎样的产品。在进军其照明市场前需做足调查与研究，非洲市场目前是处于照明市场的应用低端，而中国与非洲两地区在对于照明产品需求的定位上必然存在偏差，中国照明企业需从中找到平衡点，应尽量发挥出中国产品自身最大的优势。因非洲市场在产品性能方面的要求并不太高，中国企业只要生产基本功能俱全、可靠耐用且价低的产品就能适应非洲的照明需求。据了解，基础照明与市政照明是非洲最具潜力的市场，急需开发，中国企业需实地考察或获取可靠讯息以深入了解非洲照明灯具的装置形式、使用习惯等等，并且思考如何将中国现有的技术进行整合，找到切口，从而适应与非洲当地产品及装置条件进行很好的结合。

LEDinside相信当前是中国企业在非洲开辟照明新地的最佳时机：第一，欧债危机以及美国的金融危机为企业走出去提供了有利的客观条件；第二，以往在非洲的投资过程中，也积累了大量的经验。因而这个时期，企业走出去成功率比较高，照明行业同样如此。

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全球LED市场风起云涌，机遇VS风险，守土OR辟疆

中国LED照明传统市场增长乏力，无法缓解订单饥渴

半导体照明是未来LED最主要应用领域已经没有异议。中国地区半导体照明产业经过多年的发展，由典型的“两头在外”产业转向具有了越来越高的国产化比率，而整个行业在政府的政策和资金支持以及强劲的外需市场的拉动下快速成长。但是快速的成长并没有一直持续下来，到2011年下半年，发酵的欧债危机和一路高升的人民币汇率让中国的外贸出口受到重创，LED照明也莫能例外。

LEDinside近期发表的2012年第三季银级会员研究报告显示，在欧洲债信危机的影响下，全球各主要区域照明市场纷纷受到不同程度冲击，中国地区以外销为主的LED厂商订单量也普遍呈现下滑。

欧洲地区订单下滑比例最明显的是2012年5月至7月，由于2012下半年市场景气不明朗，欧洲通路商普遍处于观望，降低对亚洲市场下单的数量。此外，部分欧洲的大型亮化工程下，本来预计该分批进入的工程款，也因款项未注入而停摆。[!--empirenews.page--]

据LEDinside调查，2012年第三季以外销欧洲为主的LED照明厂商，第三季客户的订单预估普遍下滑20%以上(QoQ)。展望2012年下半年，目前欧洲地区仍以中小型亮化工程持续进行中，不过由于竞争者众，因此价格厮杀相当激烈。

各区域照明市场缓慢上升 欧洲成长动能最低

LEDinside在2012年第三季银级会员报告中提到，美国市场受到新屋开工数量需求增加，2012年第二季照明市场需求转强，特别是LED灯泡与KED灯管逐月增加。展望2012为住宅照明应用的传统旺季，不过现阶段订单能见度仍未见明朗，但比欧洲市场好。

亚洲区域受到欧美景气影响，各国际照明厂商如Philips、Osram 转而看好亚洲市场潜力。例如日本受惠于夏季节电政策再次推动，民众购买LED灯泡的意愿相对高，预估2012年第三季LED照明市场成长动能，日本市场仍为全球之冠。

欧洲照明市场的成长动能明显低于其他区域。展望2012下半年，大环境影响商场买气，而大型亮化建案也逐渐停摆。目前仅剩中小型的亮化工程仍持续进行中，以及商业空间照明领域，这也是成为欧洲通路商唯一可以生存的方向。

然而就算是LED照明最依托的日本市场，最近也传来了LED灯泡销售陷入低迷，相关厂商开始刹车扩张战略的消息。如此一来，几大传统的中国出口市场已经很难带给中国的照明厂商多少遐想，而从上半年的就业数据和消费者信心指数来看，几大传统外贸市场的恢复恐怕都是一场旷日持久的等待！而LED产业大量过剩的产能和固定投资已然无法安心等待，那么哪里才是突围的出路？

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内销市场水太深，不是中小企业的战场

内销市场如何呢，中国LED网做过一项网络调查，在外贸形势不佳的情况下，55%的网友认为应该转移市场的策略，提升国内市场的比重。

然而也有业内人士指出，国内市场能否打开，关键因素仍在于品牌。

实际上，国内目前几大主要照明品牌已经在LED照明上多有涉猎，包括欧普，雷士等在LED灯具上都有了过亿元的销售额，但是相对其传统的节能灯业务，销售额占比一成都不到。奥的亮这样的品牌，虽然在国内也投入了不菲的广告费用来拓展市场，但最终仍是外销市场为主。固然国内市场的价格接受度不高仍然限制了LED的普及，但是缺少对LED品牌的认知度也是重要的原因之一。要打造品牌和营建渠道都需要大量的资本投入和时间积淀，这些都不是大部分LED照明厂商可以去承受的。

而政府政策方面三部委联合招标的的财政补贴标案子，释出政府直接补助的大手笔，但是对于产能和注册资本的严格限制，让最后分得蛋糕的仅限于39家厂商而监视这些名单不难发现都是背景不简单的大型企业。

“发现新大陆”，机遇伴随风险

哥伦布的地理大发现，使得美洲最终成为欧洲巨大的原材料产地和产品销售市场，促成了欧洲的产业大爆炸，奠定了欧洲近500年时间世界领先的地位。而今，新兴的LED新大陆能否帮助中国大量的外贸中小LED企业找到新的出海口，化解全行业性的产能过剩危机？

俄罗斯加入WTO，中国LED出口俄国障碍进一步扫清，泰国对中国LED零关税，南部非洲也对中国LED青睐有加，看起来都是非常耀眼的新机会。然而我们都准备好了么？

1. 新兴市场基础设施落后，营商环境堪忧

俄罗斯向来有“灰色清关”的污点，入世后的俄罗斯将有正常的海关通道和市场环境，营商环境有望获得改善，但市场人士表示，对于我国厂商而言，则仍需要容忍不成熟的商业环境，通过3至5年的等待，当俄罗斯建立成熟的商业环境和机制后，将可能迎来一个极好和极大的机会。

而南部非洲除开南非稍好一些，其他国家糟糕的治安和近乎赤贫的经济条件对意图掘金非洲的厂商来说也是一个挑战，如何在当地找到诚信的商业伙伴以及保证生命财产安全或许是首先要考虑的问题。

如果打算直接投资的话，落后的基础设施也是新兴市场的一个问题 。
2.市场容量有限是硬伤，虽然成长性可期，但是能帮中国企业带来多少实际订单存疑。
开泰研究中心的调查数据显示，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币，其中LED 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。

俄国电价远低于欧盟，居民购买节能产品意愿极低，据飞利浦统计的俄国LED照明产品市场份额仅为4%（1.8亿美元）折合人民币仅约11亿。

而南部非洲的LED照明需求主要集中在公共领域，鉴于其困境中的经济和财政状况，主要的建设资金来自国际援助和贷款，并且要与其他各种民生设施分享有限的援助金额，最后落实到LED照明的能有多少仍是未知数。[!--empirenews.page--]