LED照明进入渠道之争

据悉，根据国家发改委淘汰白炽灯计划，我国将从2012年10月1日起逐步禁止和销售白炽灯，这对LED照明企业来说，这无疑是一个利好政策，可摆在眼前的问题出现了，如何做好渠道建设，成为了各LED照明企业热议的话题，渠道就是王道，没有渠道，再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广，LED灯即使到2020年都难以普及，以下我们来浅析一下LED照明企业渠道建设的要点。

品牌意识薄弱

我们为什么要树立品牌，目的就是与竟争对手区别开来，举个非常简单的例子，为什么一条LEE的牛仔裤要卖五六百甚至上千块，而一个普通牌子的只能卖一百多块甚至更低，这就是品牌的效应。纵观目前整个LED照明行业，大家细想有几个能称得上知名的LED灯品牌，有几个LED品牌消费者能叫得出来，我甚至可以悲观的预测，可能一个都没有。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性，或者是说还不知道如何去塑造一个品牌，特别是中小企业，可能在激烈的竟争中只能仅仅求生存，已无遐看到后面的路!

销售进入误区

纵所周知，LED照明最大的市场是民用市场，而民用市场最集中的地方为各灯饰市场，家居卖场，灯饰专卖店等场所。LED企业要想做好渠道建设，提高知名度，以上场所的布局是重中之重，而有些LED照明企业却把重心集中在照明工程上，诚然，诸多照明工程的利润比渠道销售要高得多，但目前的照明工程都面临着僧多粥少的局面，且大工程中小公司做不进去，小工程没影响力，对品牌提升也并无太大帮助，政府工程更是处处关卡，仅产品有优势，无过硬后台铁定没门。

外销转内销

目前很多LED照明企业开始从外销涉入到国内市场，诚然，外销的订单数量相对会较大，且不会关注你在国内有多高的知名度，多大的影响力，只要认证齐全，价格OK，就容易达成交易，但随着欧债危机的日趋严峻，很多纯外销的LED企业日益艰难，但转型过后的他们还适应不了国内的营销模式，因为在国内走渠道，你不但价格要低，服务要好，而且还不能要求数量。

综上所述，做LED照明难，做LED照明渠道更难，我相信很多行业人士对此都深有同感，在此时的群雄混战中，我想真正的强者将会在今后的两年脱颖而出，可能是传统照明大佬继续统领LED照明，也可能是以LED为主业的上市品牌新秀异军突起，也或许是中途杀出几匹黑马抢占先机。总之，一场LED照明渠道战即将拉开序幕!