传统整体家居照明转型风险与困惑

部分传统整体家居照明品牌对于是否转型LED整体家居照明，或多久才能转型LED整体家居照明仍然心存疑虑：目前LED家居照明市场有多大?风险有多大?消费者能接受LED灯具吗?显然，上述问题是大部分二、三线家居照明品牌必须考虑衡量的。

但由于LED光源带来渠道、消费群体、终端展示等方面的变化，让身处劣境的家居照明企业看到了希望，他们急于利用LED家居照明产品快速切入市场，特别是二、三线家居照明品牌。目前LED家居照明市场在东南沿海发展速度飞快，因此已经有很多二、三线家居照明品牌在东南沿海的灯具市场上“厮杀”。

而经销商甚至已经按捺不住，对原来LED家居照明产品望眼欲穿，特别是自己原本挺信赖的传统家居照明厂家，往往会敦促这些传统整体家居照明品牌尽快转型LED。在调研中，一位来自安徽省合肥市的经销商王先生，从去年开始他就销售LED灯具，客户都是家装公司、设计公司。作为“80后”的王先生敢于创新，他表示，由于低碳、环保意识的抬头，传统照明无法实现的功能，LED却可以实现。在合肥当地很多经销商都在销售LED灯具，目前LED商照、LED家居照明、LED封装产品等王先生都有在销售，传统照明和LED家居照明的销售额各为一半，以后他会慢慢把传统照明产品都淘汰掉。同时，他也会往LED整体家居照明门店方向规划，因为曾经有些客户希望一站式购物。

目前，家居照明“大鳄”还没有大规模涉入LED整体家居照明，只有小打小闹似地推出少量LED商照产品，如雷士、三雄·极光、欧普等。但记者通过市场调研，从一些LED整体家居照明企业从业人员口中得知，某家传统家居照明“大鳄”号称已经投入2亿，在某个活动一次性打包隆重推出LED整体家居照明全系列产品。不过受访的LED整体家居照明企业表示虽然会有所冲击，但是该名“大鳄”主攻一线市场，他们针对的是二、三线市场，性价比也较符合普通消费者的需求。

现在已经有很多传统家居照明企业逐步推出LED产品，包括LED商照，由于LED家居照明与LED商照的产品有交叠，只要渠道有需要，想转型的传统家居照明企业往往也会销售部分LED商照，但对于他们来说，LED家居照明比较好卖，这跟客户源有关系。LED家居照明是定型产品，以经销商为主，重复购买行为居多;LED商照多数为工程商，一次性购买为主。

LED家居照明从“非主流”到“主流”的时间不会很长，早晚LED整体家居照明会成为家居照明的主体。但基本上都会以分步走的形式发展，转型LED整体家居照明风险与机遇并存。盲目进军LED家居照明的企业不会有好下场，在选择进入之前，传统家居照明企业必须仔细考虑自己在研发技术、人才队伍、规模化生产能力、管理体系升级、家居照明创新渠道、售后服务体系等方面是否匹配得上LED家居照明需求的发展。

现在整个家居照明领域基本上都在做LED家居照明产品，竞争激烈，但何尝不是都在推动LED整体家居照明发展呢?加上某位“大鳄”的推波助澜及其他LED整体家居照明品牌在渠道上的大胆尝试，相信LED整体家居照明走的步伐会快一些。