LED照明渠道战锋烟又起 众明签约20家省级代理
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11月22日,深圳市众明半导体照明有限公司在盐田区喜来登酒店举办“众明LED照明航母启航暨全国省级代理战略签约会”,并与来自重庆、 湖南、西安、常州、汕头、深圳等地区的20家代理商签署了合作协议,其中2013年度签约任务额高达8200万元人民币(下同),首批出货额1620万元,现场刷卡订金266万元。
聚焦“金砖四国”市场
LEDinside从众明半导体照明总经理薛信燊那里了解到,该公司长期深耕于欧美,日本等海外市场,现也将目光转向包括巴西,俄罗斯,印度,中国在内的“金砖四国”等新兴市场。其中,中国市场将成为其重点布局的核心市场。
欲善其事,先利其器
为了进军中国市场,众明逐步转变经营策略,按照“136”模式积极拓展国内市场,工程、渠道建设双管齐下,搭建从运营中心到经销商的多级渠道体系。早在三年前,众明就在全国范围内铺设供应链。在上海启东设立了LED光源研发中心,并成立了独立的中国区产品制造车间;在深圳,专门培养了LED光源灯具一体化的研发团队。2012年11月21日,众明上海国内营销中心也宣布成立。根据众明2013-2015年中长期发展规划,公司计划打造以华北、西北、华南为据点的三大运营中心,发展15个省级总代理及40个市级总代理,以完善辐射全国的销售网络。
践行“众明万家”梦想
众明一次性签约22家代理商,引发了业界的关注。薛信燊表示:众明照明产品以Cree,Osram的芯片为主,光源质量可靠。同时,公司一律采用自主研发的电源,以确保产品寿命。而在散热材料这块,产品选用的是公司旗下的上海土生源新材料有限公司的陶瓷材料。值得注意的是,众明是国内LED照明产品生产企业里最早通过美国UL安规认证、欧盟CE认证的企业之一。
据LEDinside调查,2012年LED照明出口量萎缩,给中国大陆LED企业敲响警钟:LED照明在中国市场上的管道建设是缓解企业销售压力的重要途径,而且已经到了关键时刻。一些中小企业也都将目标转移到大陆市场。如某些照明厂商,通过电子商务或者代理商的渠道,把之前出口到欧美国家的LED创意产品,开始向大陆市场输送,顺应年轻的市场潮流,开发新的市场阵地。
LEDinside认为,北美、欧洲等热门市场因太多企业趋于饱和状态,与其争得头破血流,不如放眼俄罗斯、南非、巴西等新兴市场,兴许能柳暗花明又一村。