三管齐下 中山LED照明企业探索营销新模式

“2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此，各位企业老板必须要抓住机遇，以创新营销模式开拓内销市场。”昨天下午，在小榄LED中国九州城举办的华商MBA中山同学会LED灯饰行业交流会上，广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊，向与会的40多家LED照明灯饰企业老板建议，采取“展贸城+传统渠道+电子商务”三管齐下的营销新模式开拓内销市场。

今年以来,受国际国内经济形势的影响，国内LED行业出现了较明显的产能过剩，中山不少LED照明企业也陷入经营困境。面对当前LED照明行业的诸多困难，LED照明企业该如何突破行业发展瓶颈？刘俊认为，企业除了通过完善供应链系统、加快产品研发、降低生产成本、提高机械化程度，以及营销人员的专业化、高素质化等手段,切实提升企业的核心竞争力之外，还要创新营销模式，把展贸城、电子商务与传统销售渠道三者结合起来。“近年来国内LED展贸城如雨后春笋，中山有小榄LED九州城，广州有光谷城，深圳有华南城，成都有中塑国际，这些LED展贸城集产品展示、体验、交易、采购、区域配送、分公司或办事处或总部、售后服务与技术主持中心、仓储物流、技术研发孵化等功能于一体，将对LED照明行业的发展起到难以估量的推动作用。”