2012年LED市场营销人员必备SWOT市场分析

告别2011的一路艰辛，2012年的LED产业虽然迎来了政策春风，LED产业继续一路高歌猛进。但LED市场营销人员却依然一路风雨、一路坎坷，依然是几家欢乐几家愁。产业浪花淘尽无数英雄，有人欢喜，有人叹息。如今市场不在是闭门造车，市场营销的关键很大程度取决于对市场信息的筛选与掌握。在此OFweek半导体照明网总结今年市场的十大市场动态，仅供广大LED市场营销人员更好把握市场动态。

一、外贸篇：

作为全球的制造基地，中国也正逐步发展为全球LED照明产品主要的生产基地和出口基地，有大批LED照明企业将高质量的LED产品输送到世界各地。

　　1） 走出去 开拓新市场

回顾2012年，LED照明成熟市场由于受到全球景气影响，导致市场需求有限，国际一线品牌积极卡位也导致一般LED厂商出口成熟市场有一定难度，而中国LED内需市场需求又尚未大幅起飞，抢到重点标案、专案项目的厂家相对较少，一般LED厂商势必将另寻出路，将目标从欧美日与中国大陆等热门市场移开，转移至东南亚与非洲等尚未被大厂攻陷的新兴市场。

根据市场研究机构调查显示，包括俄罗斯、泰国、越南、印度、非洲等国家或地区因基础建设投资热度高，以及经济表现较有成熟市场有较大成长空间，对LED照明产品的需求有显著升温迹象，是两岸LED业者可以尝试开拓的新战场。

俄罗斯

俄罗斯LED照明渗透率逐年攀升，长期来看俄罗斯LED照明市场在全球范围比重为1％～5%，该国与周边小国的LED照明市场增长速度，2014年前年复合成长率达34％。俄罗斯正式加入WTO后，进口关税下降降低外国LED产品输出到俄罗斯市场的成本，利于扩大LED企业利润空间。

泰国

随着泰国政府正积极进行LED亮化工程，对LED的需求量加大。012年泰国照明市场规模总值约为2.5亿美元，LED渗透率约为10％，预计到了2015年，LED照明在泰国市场渗透率将提高至45％以上。而且中国LED企业只要获得中国国内的原产地证明，LED产品出口到泰国就可以享受零关税，但是出口到泰国的光源产品要经过泰国的认证体系验证才行。更多新兴市场请点击[!--empirenews.page--]

2） 全球主要LED电子产品认证要求集锦

中国制造LED产品要出口到世界各国，首先要取得市场通行证--LED照明产品认证标准。

日本认证：PSE认证

日本经济产业省于2011年7月1日公布了《关于修订电气用品安全法施行令的部分内容的政令》，根据该政令规定，2012年7月1日起，进入日本市场销售的LED灯泡及LED灯具须加贴圆形PSE标志。‖

北美认证：UL认证

UL认证是美国民间安全测试机构保险商试验所(UnderwriterLaboratoriesInc.)所做的产品安全认证。它主要对各种设备、系统和材料进行安全性试验和检查。产品通过并取得UL认证是进入北美市场的入场券。现在UL认证已成为全球最严格的认证之一。详情点击：图文解析能源之星LED照明测量标准及检测细节

欧盟认证：CE认证

CE认证标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有"CE"标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

除上述产品的标准认证之外，还包括中国认证：CCC认证、中国CQC自愿认证、　国际认证：CB认证、加拿大标准协会(CSA)产品安全认证、德国莱茵技术监督公司(TUV)产品安全及质量认证、美国联邦通信委员会(FCC)电磁干扰的标准认证等一些或可需要的认证标准。更多详情点击

3） LED企业小心了：欧盟拟提高标准

欧盟拟对定向灯和LED灯提出高能效要求，即欧盟市场只接受能效指数达0.2以上的定向LED灯和定向荧光灯，比之前的能效要求提高2.5倍；美国拟对进口的定向灯和LED[!--empirenews.page--]灯具产品的合格评定、市场监管检验程序提出更高要求。

近几年来，欧美国家就多次利用其技术优势和专利垄断来限制我国产品的出口，以保护其国内产业的发展。这些技术壁垒往往给我国的企业造成了很大的损失，也反映出了我国的企业缺乏技术方面的专利，在一些领域还受制于国外的技术和企业。

这其实是一个持续了很长时间的问题。不单单是LED产业，其他的很多产业也存在这些问题，也阻碍着我国相关产业的发展。现在LED产业的技术专利问题尤为突出，成为LED行业亟待解决的一个问题。

　　二、内贸篇

从10月1日起正式禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯，加上政策力挺LED照明，一时间国内市场成了各大LED企业重兵争夺的阵地。

1） 解密2012年国内LED销售尴尬境地

从LED各大上市公司的半年度"成绩单"，发现半数以上的公司经营状况令人堪忧，多数企业对下半年预期不明朗，各大上市公司堪称是LED企业国内市场的晴雨表，这些风投普遍看好的行业和企业，究竟出了什么问题导致如此业绩？

1、经营状况：业绩下滑、利润下降

2、原因分析：金融危机、价格竞争、开源节流不畅

3、未来预期：尚不明朗。。。。。

看到这样的业绩表现，我们不禁非常疑惑？国内照明行业2000多亿的容量，其中LED部分在2012年预计300亿元，到2014年，业内人士预期有望达到900个亿，这种呈几何增长增速的LED领域处在蓄势待发的状态，产业蛋糕足够大，为何国内LED市场现在显得似烫手山芋，好看不很好吃呢？

一、需求尚未转化，企业鱼贯而入[!--empirenews.page--]

1) 消费者认识不足，需求转化尚需时日

2) 企业剑走偏锋，至今少有所获

二、产品线尚未成熟，各企业争相进驻

1) 技术日渐成熟，但产品线却不够系统

2) 行业没有标准，各企业盲目进入

三、行业销售经验匮乏，盲目切入国内市场

从国家近几年开始倡导LED照明后，国内衍生了很多照明企业，这些照明企业可以分为几种类型。

1) 实力型企业----前途虽然光明，途中有些迷茫

2) 专业型企业----未来行业新锐，途中犹犹豫豫

3） 老大型----资深大牌，适时出手

四、古镇型----小打小闹，因势利导

当下80%的LED企业都属于最后这种类型，大多属于近期投入开始运作的，普遍都有如下特点：

a)、投资小，规模小：典型的小型组装加工厂，全部配件采购来组装[!--empirenews.page--]

b)、墙上草，随风倒：看短期，没有研发，没有技术，什么东西好卖，当即做什么产品，模仿性强，随时准备转换调头

c)、活在当下，解决温饱：普遍存在生存阶段，对外提供就是产品，没有服务和其他溢价服务，但这类企业也往往不加太高利润，同时也不要指望这些产品能够给您带来多高的质量稳定性和合作长久性。

"山雨欲来风满楼"，LED照明市场的几宗乱象并不代表这个行业混乱的没有机会了，而正是这个行业机会到了的好时候，赢在国内市场LED企业把握住以下几点：

1、 技术与产品实现的结合，衍生出差异化，迎合消费需求的产品及产品组合

2、 定位合适的品牌价格定位，满足现阶段对应层级的用户需求心理预期

3、 提供系统完善的渠道层面需要的具有对称性的政策支持、推广支持、服务支持、售后支持等

4、 持续有效的专业国内渠道营销体系和营销团队的专业化服务能力

5、 当下工程市场出业绩，未来渠道市场出品牌，活在当下，赢在未来

6、 有了充实的资金储备+正确的人和策略可能胜算更大些

7、 不要着急，项目可以立竿见影，品牌需要渐进等待

‖

[!--empirenews.page--]　三、政策篇

2012年对LED行业来说是一个政策元年。国务院总理温家宝于2012年5月16日主持召开了国务院常务会议，讨论通过《国家基本公共服务体系"十二五"规划》，研究确定了促进节能家电等产品消费的政策措施。会议决定安排财政补贴22亿元支持推广节能灯和LED灯。2012年5月23日，广东省政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》（以下简称《实施方案》），加快推广应用高效节能环保的半导体照明（LED）产品，促进节能减排，拉动LED照明及相关产业发展，形成有竞争力的战略性新兴产业和新的经济增长点。

《实施方案》将推广应用目标与产业发展目标相对接，有利于拉动LED战略性新兴产业发展。针对市场应用这一战略性新兴产业发展的关键环节，广东省把实施LED应用示范工程，作为拉动LED产业发展的突破口。

7月18日，招标代理机构中国电子进出口总公司发表声明表示，由财政部、发改委、科技部组织的"2012年半导体照明产品财政补贴推广项目"，因国家政策发生重大变化等原因，原招标文件设定的采购目标已不能满足新的需求，近期另行组织招标。有业内人士称，此轮招标补贴总金额有望达到10亿元。

8月24日，中国电子进出口总公司发布2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广专案(室内照明产品-LED筒灯、反射型自镇流LED灯)以及(室外照明产品-LED路灯、LED隧道灯)中标入围结果。详情点击

接连不断的利好消息无疑给已"病入膏肓"的LED照明行业注入了经济发展的"强心剂"。但LED财政补贴到底是鸦片还是兴奋剂成了行业热议话题。在此，OFweek半导体照明网编辑整理了今年LED企业政府补贴排行榜，供广大网友分享。

2012年LED行业第一大补贴：广钢股份LED项目获2亿元财政补贴

7月3日晚间，广钢股份发布公告称，公司接到广州广日集团有限公司转发的广州市财政局《关于广日股份有限公司LED项目财政补贴调整问题的通知》。

《通知》表示市财政原计划2012、2013年安排给广州广日股份有限公司LED项目财政补贴各1亿元，现调整为2012年6月30日前一次性拨付补贴2亿元给重组后的广州钢铁股份有限公司，资金用途为LED项目。

三安光电先后获得蓝宝石项目补贴款共计1亿7215万元[!--empirenews.page--]

到目前为止，三安光电今年共计获得政府补贴资金17215万元，将对公司2012年中期业绩产生积极影响。

另根据OFweek统计得出，2011年其累计获得18.2947亿元政府补贴，而公司2011年全年净利润才9.3617亿元，财政补贴贡献巨大。详情请点击

四、市场预测篇

2013年LED产业发展五大趋势

展望2013年，大陆政府发展LED态度依然坚定，淘汰白炽灯路线图亦将全面实施，加上业者在通路端的积极推广，都将有助于大陆LED产业获得稳定成长；但成长的背后，免不了厂商为了争夺市场，展开更激烈的价格、通路及人才争夺战。

LED产业对大陆厂商而言，已告别高毛利时代，如何保持和扩大自身获利，是厂商眼前的问题。整体而言，「竞争与合作、降价与提升企业利润」将是2013年大陆LED产业发展的主旋律；而产业链趋势，则将环绕在外延晶片、中功率器件、图形化衬底、通路、LED背光应用等五大议题发展。