电商市场看重未来发展潜力

虽然电商市场已成为LED照明企业争相抢夺的香饽饽，然而当前的销售、盈利情况却显得不尽人意。但网购是未来趋势，利用电商抢占市场先机、树立品牌就成为了必然。

阳光照明总经理官勇表示，总体来看，电商只能作为企业总销售规模的补充。当前电商渠道还处于发展初期，远未达到主流渠道的程度，这使得各个企业电商规模及效果大相径庭。

当前，LED家居照明市场尚未打开，渠道仍然以工程为主，电商的优势未真正体现。横店得邦照明董事长兼总经理吴一新表示，今年上半年得邦照明LED销售额为1.5亿元，且全部来自于工程渠道。LED照明零售市场还处在萌芽期，我们对电商渠道的布局还很谨慎。

而在实际销售上，目前LED球泡灯、日光灯管、射灯、筒灯等产品在电商平台的销量较好。据谭健介绍，莱威光电入驻京东商城的近3个月时间里，LED球泡灯的销量仅为5千只左右。而另一家LED照明企业，同方兰森照明LED球泡灯月销量为5千只左右。

5千只LED球泡灯相对于企业上千万元的销售额，只不过是九牛一毛。清华同方副总裁王良海认为，家居照明市场的启动，还需要相当长的时间。LED要形成规模普及，还需要在降低价格上下功夫。这也导致电商渠道与传统零售渠道类似，销售量始终上不去。

不过，伴随着LED照明价格的下跌，电商渠道的优势将越发明显。王良海表示，网购已成为年轻人，特别是80后90后的消费习惯，电商必会成为未来LED照明的重要渠道。

官勇也表示，未来电商成为主流渠道毋庸置疑。当前阳光照明在京东、淘宝等电商平台大力推广LED照明产品。初步预计，电商模式销售规模将占到公司总销售额20%左右。