吴长江讲述雷士照明与德豪润达结盟的幕后故事

新入局者，是国内最大的LED公司德豪润达和他的董事长王冬雷，而雷士照明创始人吴长江却被认为是最大赢家—重返雷士董事会并重掌公司经营权已隐约可见。而据内部人透露，在1月11日在深圳举行董事会及运营商见面会上，吴长江重任CEO已经被公布。

LED被认为是下一个光伏产业，危局已经隐现，吴长江为何此时选择结盟德豪润达？面对新合作者王冬雷与老相识阎炎，吴长江过去几十天说了什么？为何吴长江要说，“如果雷士再不改变，就有可能被淘汰”？

在换股交易完成、新董事会召开之前，吴长江讲述了这一系列的幕后故事。只是，故事并未完结。

为何结盟

吴长江：外边传言通过这次换股我赚了3个亿，用他们的算法，好像是这么回事儿，但我不是看这个，我也是在冒险，我没有从中拿走一分钱，是锁定三年。我还想多增发，但我没有钱！这只能说明我对未来是看好的。

我也不会离开雷士照明跑路，一年风雨后，稳定了。现在我是雷士第四大股东，将来我也是希望继续管理雷士，我没有放弃的想法。

还有人解读为这是我想曲线回归董事会，但我的回归是迟早的事情，我从来没有催过。而且我现在已经实际在运作雷士的经营，所以没有必要这样计较。

这次合作，是德豪润达主动找我的，我是让他们先去与其他股东谈后，才进行的合作。合作意味什么？我牺牲了第一大股东的地位和权利，找一个对企业发展更有帮助的合作伙伴。在行业转型期，非常考量企业决策者的智慧与胸怀。如果没有这种魄力和胸怀，那就丧失掉机会。两家公司在产业链上优势互补，双方的合作会极大、快速推动各自的转型升级，也会推动整个中国LED产业的良性快速发展。因此，我觉得双方的结盟，对于产业界和投资者都是利好。

我过去对他们也有误解，有偏见。后来他们邀请我去德豪考察。现在想起来，可以说是早有预谋，而且胆大心细。我原来只是知道他们能做出很好的东西来。但看过他们的运营及其产业布局之后，我的观点发生了根本改变。最先他们投了几十个亿做生产、研发，一百台机器是世界最新的；封装自动线4秒钟一个，绝对很好。这是一笔很大的投入，整个行业都认为这个老板（王冬雷）疯了，这么大的量，甚至有专家说，德豪和三安光电加起来的产能足以满足全世界的量。第二是他们有国内优秀的团队。

结果呢？比如有个产品，德豪开出来的价格比雷士规划的还要低出25%，假若把这25%的利润放到市场上，推动LED的全面普及，那样竞争力就太可怕了！他们是拿身家性命赌这个产业，政府也拿出20个亿支持他。他赌下去了，这几年卧薪尝胆，做出的性价比让人吃惊，也让我震撼：如果雷士再不改变，就有可能被淘汰。

雷士优势在哪呢？主要是渠道网络比较强，品牌认可度高。我们在思考，怎样可以迅速占领市场，在行业内脱颖而出？乱世出英雄，如果太平盛世反而可能就没有机会了，现在抓住了，可能会很快达到一至两百亿！借LED产业的更新换代，很有可能的，做到300亿就是世界前三，我觉得非常有可能做到。

GE（美国通用电气）也找过我们，我们的董事会也讨论过入股GE，直接进入世界前三，但怎么消化却没有想好。我想走中国特色的路，不想通过并购，希望通过自有的优势资源，有能力管控，而不是一夜之间催肥。

现在大家都看好LED这个行业，前景非常好，一窝蜂投资，无序竞争，优势的企业没有形成规模效益。我们这样一结盟，把门槛提高了，逼着那些企业转型。

（至于为什么德豪和我交叉持股？）这是德豪董事会开会决定的，一定要买我的股票，认为捆绑在一起，董事会才会起作用，他们看好“雷士吴长江”这五个字。

我最初建议德豪主动和阎焱、施耐德去谈，他们也和其他股东商议过，都开口非三块每股不卖，最后才是找我。我不希望雷士董事会再出现分歧和内讧。

阎炎与王冬雷

吴长江：德豪润达公告前一天，开了董事会，大家谈得比较好。公告出来之后，我们（指和阎炎）没有通过电话，我也没有解释，也不好回应。1月6号，我见到阎炎，我们沟通得还是比较愉快的，他对战略合作给予肯定，阎总表示全力支持我的工作，我也表示会尽全力尽快把雷士做成世界一流的公司，回报所有股东。

王冬雷也见过他们两次。阎炎主动说，你们赶快向董事会发一个函，要求召开股东大会，增加董事，任命我（吴长江）为董事长。年前就可以开，发一个公告。快就是月底，慢也就是春节前。在香港上市的公司，董事会是最高权力机构，章程决定一切，公司章程是公司的最高法律。我好好做，他（阎炎）一定会支持我。他说的话是真的，他会支持我，前提是我要听话。要按章程办事。我不是想离开雷士，经历了那么多风风雨雨我都留下来了，我也都坚持住了。公司现在交给我经营管理了，我没有要放弃雷士的想法。我回董事会是迟早的事，我不急，从来没有催过阎炎。

我眼中的王冬雷可以用一个词形容：胆大。创业的人看到的都是机会，60%到70%的机会都可能会投进去。我胆子够大的了，王冬雷的胆子比我还大。我曾经讲过，天上不会掉馅饼的。我们做决策肯定是要冒一些险，如果大家都看到的机会肯定不是机会了，企业家的高度就是在这里，要有前瞻性，要有超前的眼光，正是这个成就了雷士和德豪。

我和王冬雷经历一致，理念一致，对LED产业未来的前景的机遇认识也高度一致，这是我们合作的根本原因。我的根本目的是双方优势互补，抓住LED产业爆发增长的机遇，迅速做强做大雷士。（本刊记者张勇采访整理，标题为编者所加，未经本人审阅）